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成立於2005年，SpringCM為全球經濟的幾乎所有部門提供基於雲端的軟體系統來管理銷售合約和所有類型的提案文件。 SpringCM 透過自動化工作流程建立來管理整個合約生命週期，並透過使用任何設備提供對關鍵流程的更好可見性。最近被世界排名第一的電子簽名解決方案收購文件簽名，SpringCM 在其十三年的生命週期中不斷發展，並被公認為合約文件處理過程中的行業領導者。


他們的挑戰
我們與 SpringCM 的合作始於 2016 年，當時他們向 New Breed 尋求協助：轉換優化和網站設計。在過去的兩年裡，SpringCM 和 New Breed 建立了合作關係，並持續合作直至今天 ...

曾經是主要的行銷方式，現場活動在電子郵件、搜尋引擎優化、社交媒體和按點擊付費 (PPC) 廣告等線上策略出現之初，它們是事後才想到的。但在當今大多數業務都以數位方式進行的時代，現場活動對於 B2B 專業人士來說，這可能是一個令人耳目一新（且有效）的變化。

如果您沒有將現場活動納入您的 B2B 行銷策略，您就會錯過獲得線上無法獲得的好處的機會。

人與人 (P2P) 互動的價值
隨著使用大量線上通訊技術，人們很容易忘記人與人之間的聯繫在全球範圍內開展業務時。您的競爭對手無法透過自動化、設計或內容創作來複製真正的面對面互動，因此請充分利用您的機會，透過露面來脫穎而出。

與潛在客戶、客戶 ...

入站行銷人員不走捷徑。入站行銷人員不是從付費清單中購買潛在客戶，而是製定策略透過線上方法產生潛在客戶。

吸引和轉換匿名網站訪客可能不像購買潛在客戶那樣即時，但您所瞄準和培養的潛在客戶的長期投資回報率將遠遠超過您所花費的時間。


在您的網站上捕獲潛在客戶
主要有以下三種捕獲方式您網站上的潛在客戶：彈出表單、對話式行銷和登陸頁面。

彈出表格

彈出表單

彈出表格可以填滿整個螢幕，也可以從螢幕頂部或側面滑入。顧名思義，它們「彈出」在頁面上，以吸引訪客轉換與他們正在瀏覽的頁面相關的優惠。

它們具有輕微的破壞性，但仍然比登陸頁面造成的摩擦更少，因為網站訪客不會被迫離開該頁面 ...

當你用谷歌搜尋「客戶旅程」時，大多數結果都是關於客戶旅程映射的。雖然追蹤客戶對公司的接觸點體驗可以幫助您識別銷售和產品/服務交付流程中的摩擦點，但如果不知道客戶旅程包含哪些內容，就很難收集正確的數據。


什麼是客戶旅程？
客戶旅程是追蹤客戶對您公司的體驗的一種方式。

「[客戶旅程]實際上是一個更大的客戶培養理念的框架，」客戶成功經理說迪倫貝爾諾。 “通過提供正確的細分，通過觸發正確的行動來主動發展您的關係，它可以讓您對客戶做出響應。”

客戶旅程並不是一刀切的。整體框架的外觀取決於許多因素，包括您的行業、銷售週期以及產品或服務。

例如，在 New Breed，我們在客戶完成入職後開始 ...

您的內容創建框架應包含的關鍵步驟
創建內容並不像坐下來說你要製作一些東西然後付諸實踐那麼簡單。它需要進行初步的頭腦風暴，以便您可以確定您正在創建的內容以及它與您的其餘策略的關係。然後，建立過程可能需要進行多輪修改，以確保最終的內容符合其預期目標。接下來，您需要即時發送內容並進行推廣。


「內容是永遠存在的。無論如何，它將成為您業務的一部分，」New Breed 的需求生成主管 Guido Bartolacci 說。

內容是行銷工作的重要組成部分，也可用於銷售支援、客戶參與度、客戶支援甚至內部培訓。

雖然某些內容可以根據需要創建，但行銷內容（例如部落格 ...

無論您是由三人、七人還是二十五人組成的團隊，行銷團隊都在廣泛的主題和領域中承擔著大量責任。這使得規劃、協調和安排成為一項艱鉅的任務。但是，您的團隊在日程安排和計劃方面越有條理，您個人和團隊的工作效率就越高。

部落格、品牌和設計、電子郵件、舉辦網路研討會和活動、在社交媒體上發布和付費廣告等事情都需要計劃、分配和完成——而這只是開始。有了行銷人員團隊，就有無限的可能性。但是，如果您的團隊並非都朝著同一個北極星前進，那麼您將無法實現預期的成功。

尋找您的流程
為了吉多·巴爾托拉奇，New Breed 行銷團隊的領導者，建立我們行銷團隊的工作和運作方式是一個反覆試驗的過程 ...

內容是成功入站行銷的支柱，而部落格是吸引訪客造訪公司網站並展示解決方案提供的價值的好方法。

但創建一個成功的商業部落格並不只是寫幾篇文章並將其發佈到公司網站上那麼簡單。您需要製定一個計劃，確定您的部落格如何與您的行銷策略的其餘部分相適應、您的部落格將在網站上的位置、誰將負責創建內容以及您將如何推廣您的部落格。

以下是您需要遵循的八個步驟來啟動商業部落格：

1.評估你的技術堆疊
為了支援您的部落格工作，您至少需 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 要一個文字處理器或內容協作工具、一個具有部落格託管功能的 CMS、網站分析工具和一個可以執行以下操作的 SEO 工具：關鍵字研究。最重要的是 ...