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華盛頓，2024 年 7 月 22 日 /美通社/ -- IBM（NYSE： IBM）今天推出了兩項新的網路安全和資料分析領域的IBM SkillsBuild 證書，這些證書已與社區大學一起進行了試點和設計。這些新的 IBM SkillsBuild 證書將於今年秋季向阿拉巴馬州社區學院系統、灣區社區學院聯盟、科羅拉多州社區學院系統以及路易斯安那州社區和技術學院系統的學生開放。

網路安全和數據分析技能對於人工智慧 (AI)創新至關重要 ，使專業人員能夠在日益以數據為中心和安全意識日益增強的世界中提取見解、保護關鍵資訊、推動明智決策並在各行業創造價值。根據 IBM 商業價值研究院進行的一項 ...

憑藉火箭飛船表情符號和豐富的花卉語言，ChatGPT 和其他生成式人工智慧工具正在佔領全球的人心。當「簡化這個」或「讓這個變得有趣」等提示產生可用的客製化內容時，獨創性就會被效率所取代。易用性和書面輸出的廣度使這些工具無可否認地取得了成功，並且成為完美的「後袋」幫手。

人工智慧工具的引入引出了一個問題：文案最終會被人工智慧取代嗎？作為一家行銷機構，Brown Bag Marketing 擁有一支才華橫溢的人文文案團隊，他們具有將書面資料與消費者聯繫起來的獨特能力。

雖然我們堅信我們的生活、呼吸、創意人才的至高無上，但我們不能否認人工智慧服務作為創意過程中的工具的好處 ...

如果您像大多數行銷人員一樣，您可能會認為 行銷漏斗這是您的核心職責所在。事實上，大多數公司的行銷團隊負責漏斗的頂部和中間（訪客、潛在客戶和 MQL），銷售團隊負責漏斗的底部（MQL、SQL、機會和客戶）。這種從行銷到銷售的轉變反映了聯繫的進展買家的旅程。

那麼，當我們引用“管道「？管道是指銷售機會所在的漏斗底部的區域。因此，毫不奇怪，「管道行銷」指的是持續行銷努力直至聯絡人成為機會的想法 - 不僅僅是至 MQL 狀態。

正如我們所提到的，大多數行銷人員將精力集中在訪客、潛在客戶和 MQL 上，然後將聯絡人交給他們的銷售團隊。但普通行銷人員與優秀行銷人員的差別是什麼 ...

在銷售方面，我們都同意同一個最終目標—將潛在客戶轉變為我們業務的客戶。但是，當談到我們用來實現這一目標的方法時，即使在同一家公司，每個銷售團隊成員的情況也可能完全不同。


沒有單一的最佳取得方式銷售成功。什麼最有效取決於個人，我們的銷售團隊也不例外。我們銷售團隊的每位成員都帶來了不同的東西。雖然他們都遵循相同的基本結構及流程，他們都來自不同的背景和經驗。他們每個人都有自己偏好的方法和策略來實現目標並與客戶互動。

因此，我們要求銷售團隊的成員向我們提供最好的提示和建議，並將它們分為銷售流程的不同階段。

發現階段
這是您與潛在客戶建立聯繫後的第一步。這發生在預定的會議期間 ...

長期以來，演示只是銷售人員箭袋中的眾多箭頭之一。但是，隨著企業擁抱數位化和遠端銷售，有效的銷售平台可能成為您是否達成交易的決定性因素。

投入一些額外的時間來確保您的銷售平台包含必要的組件、與您的品牌保持一致並且整體設計良好，可以真正使您從競爭對手中脫穎而出。

成功銷售平台的組成部分
銷售平台會因企業、產品和潛在客戶的不同而有所不同。但是，他們的基本目標仍然相同：支持您的推銷。

成功的銷售代表要知道，推銷不僅僅是對產品或解決方案進行逐點分解，而是一個好故事。你的銷售平台只是引導潛在客戶完成這個故事的工具。

那麼你應該包括什麼來幫助你做到這一點呢？

公司資訊 ...

銷售領導可能是一項艱鉅的工作。您需要不斷管理相互競爭的優先事項和個性，同時努力實現目標並增加收入。但當我們應對不斷變化的經濟時，銷售領導者面臨一系列新的挑戰，需要不同類型的領導力。在最近的一次網路研討會包括來自的高階管理人員新品種， 樞紐點， 塞姆拉什, 團隊合作和SaaSWorks，我們討論了銷售領導者今年面臨的主要挑戰，以及如何策略性地解決這些挑戰以激勵團隊並推動成果的見解。

接近謹慎的客戶
客戶在做出購買決定時變得比以往任何時候都更加謹慎。這導致了公司與客戶關係的轉變，客戶現在期望在旅程的早期獲得更多價值和更多個人化。在這種情況下，銷售專業人員優先考慮為客戶提供同理心 ...

我們不會拐彎抹角。成功的入站行銷策略需要花費大量的時間和精力。即使是最大的團隊也是如此。從這個角度來看，入站行銷對於您的小型行銷團隊來說似乎不太可行。

好消息是入站策略不會花那麼多。壞消息是，良好執行所需的時間可能會讓小額投資感覺更高。那麼，如何透過小團隊獲得最大的入站價值呢？

這都是為了快速獲勝。我們提供了一些入站策略來幫助您入門。

整體策略
當大型團隊規劃其入站策略時，他們可以製定不同 澳洲 Telegram 用戶手機號碼列表 程度的活動和完成這些活動的時間表。某些舉措可能需要整個季度、一個月，或者有些可能在一周內完成。但對於一個小團隊，你需要專注於今天能做的事情。確定小規模 ...