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客户有什么价值？它是手段还是目的？ B2B 整体客户策略的价值是什么？在 B2B 环境中，特别是在 B2B 和工业客户战略方面，人们开始清楚，客户的真正价值是在中期看到的。因此，作为过去活动结果的销售数字不能成为客户价值的唯一指标。让客户带来新客户体现了最佳 B2B 客户策略的价值，今天我们想与您讨论这一点。

任何 B2B 或工业首席执行官还必须考虑公司的中期生存和盈利能力，而做到这一点的最佳方法是以客户为中心的方法，使他们以自然且一致的方式制定客户战略。

在 B2B 领域，吸引客户并留住越来越多的客户需要花费大量成本。将专业或工业客户仅视为目的或交易是错误的 ...

有一天，一位优秀的临时客户向我介绍了 Ramón Aldecoa。他团队中的一位 B2B 卖家进入公司的时间很短，到目前为止几乎没有销售过任何东西，但他的工作做得非常好，毫无疑问会在中期取得成果。他担心自己会失去积极性，想知道如何开展这方面的工作，以及如何衡量B2B销售团队的有效性。

例如，仅通过今天的销售数据来衡量和关注 B2B 或工业销售团队的效率只能反映过去的活动以及 B2B 销售人员当年“高效”工作的比例非常低。

考虑如何衡量和关注销售数字之外的 B2B 销售团队的有效性，是将组织和销售团队的重点放在短期影响因素上以实现中期销售结果的第一步。或长期。

在本文中 ...

如果有什么事情“不停歇”，那就是营销领域，特别是 B2B 营销领域。 B2B 营销功能已经变得非常具有战略性，放弃了战术陈词滥调，变得越来越以客户为中心、敏捷和数据驱动。因此，B2B 营销团队和策略必须不断发展，任何想要适应的 B2B 公司都应该考虑如何组织 B2B 营销团队。

作为前 B2B 和工业营销总监、现任B2B 营销策略顾问和导师 ，以及目前正在帮助重新调整或组织不同 B2B 和工业营销团队的外部临时营销项目经理，我已经意识到这一点长期以来，我一直在寻求将其灌输给与我共事的公司和人们。我会告诉你怎么做。

我将依靠Linkedin 和Ipsos自其报告《 2 024 B2B ...

当然，2022 年对于许多组织来说都是艰难的一年。大流行后的全球经济增长受到通货膨胀、昂贵的信贷、政治不确定性以及社会和全球问题等现象的影响。进入 2023 年，适应挑战并保持对数字营销的战略重点至关重要。

在与我们的客户和同事交谈时，我们注意到他们今年的数字营销计划中对投资和费用的谨慎态度，要继续投资什么以及从哪里开始做才能有所作为？

事实是，我们不能因为分析或害怕停止一切而陷入瘫痪。虽然不要停止对你的牛（你的产品）进行投资总是明智的，但在数字营销领域有很多机会和趋势。

2023 年建议
我们对 2023 年的建议不仅 贝宁电话号码资源 针对秘鲁的公司，而且针对拉丁美洲地区的任何人 ...

在营销领域，内容为王已经有很多说法。因此，品牌越来越多地投入时间和资源来创建内容，以吸引受众并获得关注。然而，仍有待解决的问题是要考虑到内容不仅可以吸引客户，还有助于在品牌与其受众之间建立持久的关系。这就是内容体验成为建立这种关系和建立客户忠诚度的关键因素的地方。

内容体验：它是什么以及为什么它很重要？
内容体验是指用户在与品牌提供的内容交互时所体验到的感觉。这是用户对该内容的质量、相关性和有用性的总体看法。因此，内容体验除了质量本身之外，首先取决于它的呈现、传播和推广方式。

内容体验至关重要，因为品牌不应再简单地将内容发布到其渠道并等待受众消费。如今，客户的要求比以往任何时候都更高 ...

9年前，受人尊敬的营销策略家、思想家、畅销书作家马克·谢弗（Mark Schaefer）出版了一本名为《内容密码》的书，他在书中提出，要在内容营销中取得成功，不仅要创造优质内容，还要实施内容营销。扩大您的影响力和影响力的明智策略。

马克·谢弗
秘鲁研讨会 CAMP 2024 主讲人 Mark Schaefer
今天，其中许多内容仍然有效且仍然具有现实意义。关于他访问第 23 届秘鲁年度营销大会(CAMP)，他将在“营销新现实”和“利用人工智能的力量”会议上发表演讲，我们将回顾他提出的行动，并添加评论以强化当下的想法。

1.建立强大而独特的品牌形象
一个品牌必须易于识别并在竞争中脱颖而出 ...

虽然看到自己的内容在网络上广泛传播令人兴奋，并可能让你的自尊心稍稍增强，但这并不是你所做事情中最重要的因素。

虽然获得博客文章评论或 Facebook 点赞会让您面带微笑，但这并不是您真正应该追求的目标。

如果您参与内容营销，那么您确实对吸引潜在客户和实现销售感兴趣。因此，您需要确定您的 SEO 是否实现了这些目标。而这需要衡量正确的事情。


1. 来自有机来源的流量整体
为了了解您的 SEO 工作是否通过为您的网站带来流量而产生影响，您需要衡量来自有机来源的流量。

自然来源是 Google、Bing 和 Yahoo! 等搜索引擎。为了确保您 白俄罗斯电话号码资源 ...

您为什么会梦想使用公司的网站进行销售和营销？

虽然大多数公司都有网站，但我们发现大多数公司将网站视为一项必修的“核对”项目，永远不会重新访问。他们重新设计网站，并且在未来 3-6 年内网站将保持原样，不会发生任何变化。

您的网站不仅仅是一本销售手册。您的网站确实有潜力为您的公司创造业务，您应该将您的网站视为利润中心。


为什么你应该把你的网站当作利润中心
网站往往是最未开发的潜在客户和收入来源。可悲的是，大多数公司甚至没有意识到测试和衡量网站结果的重要性，更不用说改进他们的网站了。
您的网站是销售团队的延伸。您的 巴林电话号码资源 网站不会休息。永远。它 24/7/365 全天候运行 ...

剧透警告：我做了我们自己 2013 年 6 月的入站营销报告，发现我们的网站流量比 2012 年 6 月提高了 123%。你知道我们是怎么做到的吗？内容营销使我们的网站流量大幅提升，就是这么简单。

如果我告诉你，通过为你的企业开设博客，你的年收入可以比上一年增加 123% 呢？似乎我最近告诉了很多人这个，所以让我用一些证据来支持这个说法。

截至去年 6 月，我们网站的流量逐月呈小幅但稳定的下降趋势。2011 年，我们开始获得更多推荐，坦率地说，我对博客的维护变得懒惰了。我们没有向读者提供对他们的业务有帮助的信息，而是宣布新闻 — — 新网站启动、奖项和新员工。对我们来说，这是令人兴奋的事情 ...

当您遇到有关如何增加网站流量的文章时，您通常会得到一组核心建议，其中包括以下内容：

确保你的网站内容丰富且有意义
维护一个有吸引力的、定期更新的博客
获取返回网站的有价值的链接，并且
在 Twitter 和 LinkedIn 等热门社交媒体平台上保持活跃
这些都是吸引网站流量的重要方式，您应该确保将它们纳入您的营销策略中。然而，要不断提供人们愿意阅读、链接和分享的原创内容可能很困难。创造新颖和令人难忘的内容的一种方法 阿塞拜疆电话号码资源 是找到受人尊敬的专家和其他有影响力的人，您的潜在客户会觉得在您的网站上采访他们很有趣。

采访主题专家如何有助于带来新的视角并可能为您的网站带来更多流量 ...