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策略是以公司为客户的组织为确保公司未来的成功而采取的方法。他们通过制定一系列短期、中期和长期的战术目标来实现这一目标。

这些战略详细说明了实现这些目标的资源、优先事项和衡量形式。营销在其中的作用至关重要，因为它表达了影响市场以实现预期结果的方式。

在本文中，我们将重点关注营销如何根据四个最重要的战略方法帮助 B2B 组织：增长、定位、国际化和改善客户体验。

在 BtrueB，我们是开发和重新调整 B2B 营销和销售策略以实现企业目标的专家。我们提供专门针对 B2B 和工业环境的营销咨询服务。如果您需要帮助实施策略，请随时与我们联系。

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1. 重新思考“后疫情”B2B战略概念 ...

当今工业营销的主要趋势是与客户（活跃的和潜在的）、员工和社区建立和优化可盈利的全渠道关系。

越来越多的工业组织在这一转型和变革过程中以相关方式在内部和外部（来自特定的工业营销和销售咨询服务）开展工作。

这在今天尤其重要，因为产品等最有形的价值很快就会商品化，而它们的差异化价值越来越短暂。

现代工业营销的概念正朝着越来越“推”（来自客户的主动）而不是“拉”（来自产品的被动）的过程发展，包含越来越少的战术性和更具战略性的角色。

其新目标是使传统的“等级式”工业组织适应市场变化的步伐。

今天我和大家分享一篇关于当今工业营销趋势的文章。

在BTRUEB， 我们帮助制定与 B2B ...

混合销售（针对新的专业买家）是将不同的数字虚拟渠道（电子商务、在线聊天、视频会议等）与实体渠道（销售会议、展会、活动等）相结合的销售模式。

以便？满足新的专业 B2B 买家所需的体验，他们需要新的关系形式，并且只愿意将 17% 的时间奉献给卖家。

在 B2B 销售领域的新冠疫情时期，作为商业策略和 B2B 销售顾问，我们遇到的最重要的实际问题之一无疑是B2B 混合销售模式的出现。

我们面临的事件可能会给 B2B 公司和销售专业人员带来最强大的转型挑战。转变买家的新习惯和新需求。

B2B 或工业公司的采购专业人士在过去两年中显着改变了他们的关系习惯。

我们可以在下面的麦肯锡研究中清楚 ...

如何通过 5 个步骤获得工业客户是一个非常复杂的过程，需要在内部实施 5 个非常明确的步骤。耐心、专注和适应的关系将是实现这一目标的关键要素。

由于 B2B 市场行为发生了重大变化，更新这种销售流程对于许多工业公司来说变得非常重要。

对于许多公司来说，这意味着第一次必须走出去进行销售，制定与销售相关的营销理念，最重要的是，了解潜在客户的路径或所需的数字体验。

在 BtrueB，我们通过业务战略指导服务和营销咨询与许多首席执行官以及营销和销售团队合作完成了这一流程。我们带着我们的愿景分享这篇文章。

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1. 当今的工业商业关系。
2. 1/ 确定谁可能最需要你 ...

设计新的 B2B 销售流程是将任务、信息、工具、专业知识和人员联系起来，以满足 B2B 和工业全渠道客户的新期望体验。

B2B 销售流程旨在产生业务、吸引、保留和发展客户。目前，许多公司正在重新设计它们，以适应客户新的数字习惯，并为销售团队开发更具咨询性的功能。

与此同时，营销职能越来越关注客户体验和销售支持。这意味着与销售的联系必须在围绕客户的同一流程中阐明。

但是如何构建 B2B 销售流程呢？首先与营销和销售部门合作，然后了解并衡量客户的价值。

在BtrueB，我们是通过我们的商业策略指导服务 构建 B2B 或工业销售流程（与营销密切相关）的专家顾问和导师。

根据我们的经验 ...

对 B2B 或工业领域的客户进行细分以实现盈利，包括根据需求或问题对市场（活跃或潜在客户）进行动态分组后立即做出决策和相关投资。

这样做是为了确保组织能够有效地优先解决这些市场需求，并且它可以或希望比其他人更好地解决这些需求。通过这样做，该公司根据客户类型而不是产品类型进行专业化，从而提高了其差异化能力。

B2B 客户细分尤其重要，因为与 B2C 等行业相比，建立专业客户关系和获取专业客户的成本更高、时间更长。因此，那些我公司能够比其他公司更好地满足需求的人应该被优先考虑。

也就是说，在考虑如何细分 B2B 客户时，该流程必须被理解为一种关注市场群体的方式，在这些市场群体中 ...

对于工业公司来说，提供出色的 B2B 客户体验意味着在首次交易之前、期间和之后完全了解客户的问题，以便能够在所有互动中为他们提供帮助。

如何提供良好的 B2B 客户体验？通过适应客户的活动和问题的高度个性化的价值建议。它们由产品、服务、工具和人员组成。

今天，“是什么阻碍工业公司提供出色的 B2B 体验？”根据我们作为B2B 客户体验顾问的经验，我们向您解释阻碍它的方面。

在工业界，什么是出色的 B2B 体验？它可以帮助客户市场增强信心、提高效率、降低成本，甚至提供使他们脱颖而出的定制水平。

我们谈论的是工业公司之间的一种关系格式，其中价值的主要焦点不是价格或当前交易。是的，但是 ...

针对专业发展的营销和销售指导（不仅仅是培训）侧重于通过个性化和经验丰富的支持帮助销售经理、首席执行官或营销经理实现专业发展。

为什么营销和销售指导对于职业发展的好处显而易见？因为它是根据导师的经验并以个性化的方式完成的。发现改进点并自主纠正它们。导师必须成为学习和行动灵感的源泉。

对于 B2B 或工业领域的经理或中层管理人员来说，一个好的营销和销售辅导计划应该通过连接销售、战略、营销和客户体验的概念和经验来教授。

良好的营销和销售指导的一个不同方面是，除了与经验丰富的导师进行对比之外，还确保受指导者在技术和概念刺激后得出自己的答案。

除此之外 ...

商业国际化是设计产品、服务和运营以拓展国际市场的过程。这对企业来说是一次充满机遇的实践。

由于全球供应链的改善，特别是数字化提供的设施，国际化进程比以往任何时候都容易。

如果您有兴趣开展国际化进程并需要专家建议，我们可以为您提供帮助。在BtrueB，我们二十多年来一直在制定营销和销售策略，其中大部分专门针对具有国际影响力的 B2B 和工业环境。如果我们可以帮助您，请随时与我们联系。

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1. 什么是企业国际化？
2、 国际化优势
3、 国际化战略
3.1. 出口
3.2. 特许经营权
3.3. 设立子公司
3.4. 电子商务国际化
3.5. SEO 国际化
4. 国际化进程的阶段 ...

数据来衡量的，这些数据为我们提供了客户在首次购买之前、期间和之后在 B2B 体验中的关键接触点感受到的满意度和轻松感。

重要的是要记住，任何B2B 客户体验都是全渠道的，它同时结合了数字渠道和物理渠道之间的接触点（品牌、产品和人员）。

另一方面，在工业或 B2B 客户体验中，考虑阶段（日益数字化）和售后阶段尤其相关。

衡量 B2B 客户体验可以几乎实时地确保 B2B 客户体验连贯、简单并满足他们的期望。

另一方面，衡量 B2B 客户体验对于与整个组织合作秉承以客户为中心的理念非常重要。从而打破了工业和 B2B 公司的经典部门孤岛。

本周文章的目的是与您分享如何在 B2B ...