在開始使用 B2B 廣告之前，請務必記住付費廣告並不是靈丹妙藥。產品必須運作良好並轉換良好才能在廣告上取得成功。這意味著企業應該在廣告開始之前就已經準備好管道和銷售流程。
管理 B2B 付費行銷活動時需要牢記以下幾點。
銷售流程
客戶端應該已經建立了一個系統，其中包括 CRM、追蹤系統、用於捕獲潛在客戶的內容、培養序列、銷售流程以及用於獲取我們無法從廣告平台獲取的資料的回饋循環。
該系統對於轉換至關重要，而獲取資訊也至關重要，因此我們確保針對真正通過管道的用戶進行最佳化。
提供
對於 B2B 廣告，我們通常認為針對內容下載、網路研討會或簡報請求投放廣告最為成功。直接推動銷售幾乎沒有任何意義，除非您將目標重新定位到漏斗中更深處的人。
我們沒有看到很多成功地將流量發送到部落格文章的案例，除非它針對轉換進行了高度最佳化。有一些機會以不同的方式使用部落格文章，例如在社交媒體上為可能需要更多資訊的人進行重定向行銷活動。或者，，可以將其作為附加連結包含在搜尋中，以了解有關產品或服務的更多資訊。
平台
搜尋通常是吸引那些已經在搜尋您所提供的產品的用戶的最佳起點。根據行業和競爭情況，每次點擊費用可能會較高，因此了解可以花多少錢來獲取客戶非常重要。然後可以將其返回，以計算每個潛在客戶或漏斗中進一步的每個其他轉換操作可以花費多少費用。
LinkedIn 適合非常特定的公司或角色定位，但它比其他平台貴得多。我們不建議新公司或投放廣告時間不長的公司開始使用 LinkedIn。
Facebook 與 LinkedIn
與在 LinkedIn 上推出相比，在 Facebook 上更快地投放廣告、測試創意和訊息要便宜得多。您想要在 LinkedIn 上聯繫的人是也在 Facebook 上使用的普通人。雖然 Facebook 可能沒有與 LinkedIn 相同的定位選項，但仍有許多方法可以吸引相同的受眾。基於現有客戶或網站訪客的相似者是最好的選擇。研究相關的興趣受眾和職位也可以提供良好的結果，以及重新定位行銷活動。
一旦您發現在 Facebook 上效果良好的訊息和創意，您就可以將它們介紹給 LinkedIn，因為您知道它們已經成功並且將有更好的機會表現良好。
如果 LinkedIn 是您將來可能想要使用的平台，最好確保立即設定廣告帳戶。設定洞察標籤，以便重新定位和轉換資料開始收集，並可以在啟動行銷活動時使用。
登陸頁面
著陸頁應包含使用者在頁面上執行操作（例如下載或演示請求）之前所需的所有相關資訊。最好專注於客戶和出現的問題，看看是什麼阻礙了人們註冊，並添加更多內容來解決這些障礙。
我們看到取得良好成功的一項策略是為不同的角色或類別製作不同的登陸頁面。例如，可能有一個頁面與執行長交談，還有一個單獨的頁面與行銷經理交談。或者，如果電子商務和 SaaS 企業是共同客戶，您可以建立單獨的登陸頁面，詳細說明產品或服務將如何幫助他們。
另一件需要注意的事情是潛在客戶的資格。這可以在著陸頁以及廣告層級上完成。您越能解釋該產品適合誰、不適合誰，那麼在處理不合格的潛在客戶上浪費的時間就越少。如果您也可以在廣告層面做到這一點，則可以幫助節省廣告支出。
確保登陸頁面頁腳中有隱私權政策的連結、公司聯絡資訊以及主 冰島 電話號碼資料庫
頁或網站其他部分的連結。包含正常的導航連結通常比將用戶困在沒有其他連結的登陸頁面上更有幫助。對於 B2B 產品，特別是如果它們是 較大的投資，潛在客戶通常會在網站上花費更多時間來查看更多信息，然後再決定轉換。
轉換
在付費廣告平台中，我們通常會報告漏斗頂部的轉換操作，例如潛在客戶或演示，因為這些操作的數量最大。如果頻道中還有其他易於追蹤的步驟，也應該在平台中設定這些步驟。如果這些操作的轉換量足夠高，則可以將其用於優化，以在通路中獲得更高品質的潛在客戶。
如果銷售週期很長或來自漏斗下游的轉換訊息無法回饋到平台，則仍應單獨追蹤這些資訊。常見指標可能包括 MQL、SQL、機會和交易。這些指標可以從 CRM 匯出，並與 Google Sheet 或 Data Studio 報告上的廣告平台資料連結。只要在 CRM 中追蹤 UTM 數據，就可以輕鬆匹配行銷活動和廣告並據此進行優化。
例如，我們可能會看到一個關鍵字產生了很多潛在客戶，但是一旦我們將其連接到後端數據，我們就會意識到這些潛在客戶都沒有資格或產生新客戶。如果沒有這些知識，我們會認為它表現得很好，但現在我們知道關鍵字可以暫停，因為它沒有產生我們正在尋找的最終結果。
B2B付費廣告管理
B2B 產品和服務是 JDM 的特色之一。如果您需要協助在搜尋或社交上運行您的廣告系列，請聯絡我們以獲取更多資訊！
