首先要考虑的选择是——您的潜在客户开发工作是否应该在公司内部进行，还是应该与外部资源合作来执行您的计划？
需要考虑的第二个选项是——您是否应该集中所有精力只争取新客户？还是应该考虑将现有和过去的客户也纳入您的潜在客户开发工作？
谁应该是您的目标受众——新客户还是现有和过去的客户？
无论你是选择在公司内部进行潜在客户挖掘，还是选择 国家代码 +7，哈萨克斯坦电话号码 外包此活动，都要深入研究并考虑多种选择。如果你的目标是让你的潜在客户挖掘团队与所有可以立即购买的人交谈，那么你应该接触新的潜在客户、现有客户以及过去的客户。
当然，潜在客户的产生始于接触新的潜在客户。但那是你唯一的受众吗？你是否考虑过有意识地将你现在和过去的客户纳入你的计划中？你不想忘记这两组客户。毕竟，他们是热门潜在客户，理论上应该比新潜在客户更容易被说服。
当您加大潜在客户挖掘力度时，与现有和过去的客户联系的 8 大最佳益处是什么？
品牌知名度——他们已经熟悉您的公司。
预算花费——您已经花费了宝贵的预算来确定他们是否是真正合格的潜在客户。
资源分配——您已经投入了时间资源来获取该客户作为潜在客户，然后成为客户。
获取成本——保留现有客户的成本远低于获取新客户的成本——事实上成本要低 5 到 7 倍！
市场调查——从您当前的客户群中可以获得大量见解。您可以了解他们喜欢或不喜欢您的产品或服务的哪些方面。
免费广告– 有了您现有的客户群，您就有了内置口碑广告的手段。当客户对他们合作的公司感到满意时，他们会告诉其他人。
提高成功率——成功向现有客户销售的概率远高于成功向新客户销售的概率。
支出更高——回头客的支出平均比初次光顾的顾客高出 67%。
在寻找新业务时，为什么不利用所有资源呢？这包括接触所有类型的客户——新客户、现有客户和老客户。
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