這些消費者在購買前的家中以及在商店中比較產品的每一步都在尋找答案。
雖然這聽起來像是一個只涉及 B2C 公司的問題，但對於潛在客戶來說，在在線研究他們的選擇時能夠找到您的 B2B 解決方案也很重要。Regalix 的 2014 年搜尋行銷現況報告解釋了搜尋行銷範圍的變化。
56% 的行銷人員將內容行銷與 SEO 工作結合
針對您想要排名的關鍵字優化您的網站是一個好主意，但沒有理由就此止步。
設定一個目標，不斷為讀者提供有用的內容，無論是 蒙古電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 部落格文章還是電子書等優質內容。如果此內容針對搜尋進行了最佳化，您將更容易被潛在客戶看到。
為您的網站撰寫內容時，請記住一些相關的關鍵字。不要將單字塞到所有其他句子中，而是將它們插入內容中自然的位置。
如果您在為內容編寫標題和元描述時也使用關鍵字，那麼您就可以很好地對該關鍵字進行排名並在網路上被發現。
68% 的行銷人員使用付費搜尋來增加潛在客戶開發
希望快速吸引客戶的行銷人員大量使用付費搜尋。為您的網站建立付費搜尋廣告活動可以幫助吸引新的潛在客戶，尤其是當您的網站的自然排名不如您所希望的時候。
不要只在付費搜尋活動中展示您的網站或產品線，而是展示一些可下載的內容。事先進行研究，以確定最佳的關鍵字，並製作一個引人注目但不垃圾的訊息。透過提供電子書或其他下載，您將能夠吸引更多潛在客戶。
96% 的行銷人員使用搜尋行銷向買家提供教育內容
回答買家最常見的問題是吸引他們造訪您的網站的一種引人注目的方式。圍繞您從消費者那裡得到的一些更常見的問題來建立您的部落格內容。了解他們的痛點以及他們最尋找的內容 - 然後嘗試在您的部落格或優質內容中解決他們的問題。
當潛在客戶在做出購買決定之前在線搜索時，他們會尋找最大問題的答案。透過將您的網站打造為您所在行業的資源，您正在為讀者創造一個尋找答案的空間。
71% 的行銷人員使用廣泛的關鍵字來捕獲漏斗頂部的潛在客戶
雖然 71% 的行銷人員使用廣泛的關鍵字，但我們通常建議優化長尾關鍵字，以吸引更多正在尋找更具體內容的合格潛在客戶。
長尾關鍵字是比一般行業術語更長的短語，可以滿足更狹窄的主題。想想「醫療保健」與「醫療保健文件管理」。 「醫療保健」一詞適合查找一般訊息，但「醫療保健文件管理」將吸引人們尋找這些資訊。
廣泛的關鍵字非常適合開始關鍵字研究。將這個廣泛的根詞放入關鍵字建議工具中，然後提取您的公司可能排名的長尾關鍵字清單。
確實如此——長尾關鍵字通常搜尋量較少。但他們通常對排名的競爭較少。對一些長尾關鍵字進行排名可以讓您有很好的機會吸引大量正在尋找您的頁面內容的人訪問您的網站。
內容
由於網站內容仍然是網站流量的巨大推動力，因此您創建的內容易於找到非常重要。搜尋行銷對於 B2B 公司和任何 B2C 公司同樣有價值。
搜尋行銷可以應用於所有舊網站內容以及新內容。進行一些關鍵字研究（我們推薦 Hubspot 的關鍵字工具或WordStream）後，對現有網站副本進行調整。
給您的更改一些時間，以便在搜尋引擎中更新，然後檢查您的情況。您不會在一夜之間開始為您想要的每個術語排名第一，但經過適當的研究和執行後，您應該開始看到搜尋排名的變化。
不斷評估您的搜尋行銷工作，並在需要時進行必要的評估。您可以製作精彩的內容，但如果它沒有達到在搜尋中找到的目標，您的潛在客戶就永遠不會看到它。
