投入一些額外的時間來確保您的銷售平台包含必要的組件、與您的品牌保持一致並且整體設計良好，可以真正使您從競爭對手中脫穎而出。
成功銷售平台的組成部分
銷售平台會因企業、產品和潛在客戶的不同而有所不同。但是，他們的基本目標仍然相同：支持您的推銷。
成功的銷售代表要知道，推銷不僅僅是對產品或解決方案進行逐點分解，而是一個好故事。你的銷售平台只是引導潛在客戶完成這個故事的工具。
那麼你應該包括什麼來幫助你做到這一點呢？
公司資訊
您的潛在客戶正在尋求產品或解 巴西 Telegram 用戶手機號碼列表 決方案，但他們也在從公司購買產品或解決方案。提供幾張投影片來描述您作為一個組織的身份，可以讓您的品牌在決策過程中成為首要考慮因素，尤其是在競爭性銷售中。
您的公司資訊幻燈片應重點關注您的整體價值主張，您為客戶或核心差異化因素解決問題的方式。然而，由於您的銷售平台應該主要專注於您的解決方案如何滿足潛在客戶的需求，因此這些投影片應該只是一個小組成部分。
前景的目標與挑戰
一個常見的說故事機制是意圖和障礙。意圖是主角希望完成的事。您的潛在客戶的目標是什麼？為了吸引訪客造訪他們的網站？展開成一個新市場？讓他們的團隊更有效率？
現在，針對障礙。是什麼阻礙了您的潛在客戶實現目標？用戶體驗差？缺少必要的軟體？再說一次，你是在講一個故事，並根據你的潛在客戶量身定制它。
總結你從發現電話中獲得的發現或你自己在銷售平台上的研究將為你的故事奠定基礎，以及你最終將回到的內容以及你的企業將如何幫助他們實現這些目標。
使用銷售平台中的投影片來視覺化或描述潛在客戶面臨的挑戰，不僅可以讓他們保持參與並表明您對他們的業務進行投資，而且可以讓他們在不可避免地看到您的解決方案時更容易將各個點連結起來。
解決方案或產品訊息
每個銷售平台都應包含有關您要銷售的產品或解決方案的資訊。這些投影片不應陷入功能困境，而應可視化並闡明您的解決方案為克服潛在客戶的挑戰並實現您已確定的目標所提供的價值。
證明點
價值通常很難表達。您的銷售平台是個絕佳的展示場所案例研究、推薦和信任標記來支持您的談話軌跡並證明其價值。包含與您的潛在客戶類似的品牌或用例可以幫助他們透過您的解決方案來形象化自己。
後續步驟
銷售甲板可以從與潛在客戶的通話中獲得很好的收穫，尤其是當您正在處理交易時多個決策者誰可能不會出現在每次談話中。在銷售平台中包含相關的後續步驟或號召性用語，例如時間表、下次會議或指向定價或案例研究等其他信息的鏈接，可以使對話朝著正確的方向發展。
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銷售平台設計最佳實踐
保持一致（直到你不應該這樣做為止）
銷售投影片中的投影片應遵循類似的格式，並且與您的品牌保持一致。這意味著始終利用相同的字體、顏色和視覺風格。 Google Slides、Powerpoint 或等程式中的主題或模板帆布可以幫忙解決這個問題。
一致性不僅有助於與您的品牌和故事建立有凝聚力的體驗，還會讓您因選擇不一致而變得更加難忘。例如，幻燈片上的大而粗的統計數據或要點在視覺上與幻燈片中的其他內容不同（例如粗體文字或明亮的新顏色），可以吸引註意力並在潛在客戶的腦海中脫穎而出。
考慮色彩心理學
關於顏色，有很多話要說品牌推廣和設計。總之，不同的顏色使人感受到不同的情緒或促使不同的行動。雖然您應該努力在銷售平台中使用品牌顏色，但如何使用這些顏色會影響潛在客戶對您的產品或解決方案的感覺。
紅色雖然引人注目，但會喚醒負面情緒。眾所周知，藍色可以緩解壓力並建立信任。紫色通常與奢侈品或高端產品聯繫在一起。
研究顏色如何影響買家可以幫助您確定如何在銷售平台和更多行銷材料中利用品牌調色板。
擁抱對比和易讀性
銷售投影片旨在支持您的銷售宣傳。你的銷售宣傳或談話內容應該比你的銷售甲板傳達更多的故事。
用文字填滿投影片也會讓您的潛在客戶不知所措。相反，應專注於利用空白並使用高對比度字體和顏色來快速輕鬆地傳達重要訊息。
一張投影片應傳達一條訊息或要點。有 20 張投影片比一張投影片有 20 則訊息要好。這可以提高易讀性和易記性，並具有確保您的銷售團隊不僅僅是閱讀投影片的額外好處。
可視化複雜的主題
有時，您的產品、解決方案或挑戰可能會讓人感覺極其複雜或密集。為了擁抱對比和易讀性，您應該盡可能將概念視覺化。您的銷售平台是一個整合圖像、圖形或圖表的機會，有助於闡明您的銷售宣傳所描述的價值。
這本質上是一個概念展示，而不是講述。您的銷售代表已經在講故事並描述您的解決方案。您的銷售平台是一個以新的、視覺上吸引人的方式呈現訊息的機會，可以將訊息傳達給消費者，並使您的業務始終在潛在客戶的腦海中佔據首位。
對動畫要有意識
如果您發現自己逐漸轉向幻燈片過渡，請停止。問問自己：“我應該將其動畫化嗎？”很多時候，答案是否定的。
這並不是說您不應該在簡報中包含動作。動畫產品影片或 GIF 讓您更了解您的解決方案，並適度使用，為您的簡報增添更多價值。過度使用可能會分散演示或銷售宣傳的核心訊息。
同時，引入更多文字或內容的幻燈片動畫可能會分散注意力，並且通常表明特定幻燈片上的內容過多。專注於使您的簡報具有視覺吸引力且易於理解，而不要使用華麗的星形過渡。
盡可能模板化
就像您的銷售宣傳應該與您更大的品牌訊息和定位保持一致一樣，您的銷售平台也應該如此。創建供您的團隊使用的銷售平台範本可以幫助簡化您的訊息傳遞和整體故事，並為您的潛在客戶創造更一致的購買體驗。
銷售平台模板也為您的銷售團隊提供支持透過減少他們從頭開始創建客製化銷售平台所需的時間。相反，他們可以自訂模板來滿足特定交易的需求。不管怎樣，更大的故事仍然是一樣的。
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