您只需在 LinkedIn 和 Google 上进行几次搜索，即可确定任何公司当前的营销和销售团队（以下简称EMV）以及每年损失的 EMV。这样，如果我们将每年损失的 EMV 除以当前 EMV，我们就得到了一年内维持当前 EMV 的百分比。由此，我们生成 EMV 营业额指标（以下简称REMV）。通过这种方式，您可以计算任何公司的 REMV，并将其与任何竞争对手的 REMV 进行比较，从而了解他们的商业实力。让我们开始吧？
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企业商业实力计算方法
首先，在 LinkedIn 上搜索该公司 – 搜索“people”
然后点击搜索结果页面右上角附近的“所有过滤器”
搜索结果页面左上角附近是结果数
结果解释
为什么要关注销售团队规模来评估公司的销售业绩？
商业放弃与客户放弃同样重要
警告
企业商业实力计算方法
首先，在 LinkedIn 上搜索该公司 – 搜索“people”
在 LinkedIn 上搜索该公司以计算商业实力
然后点击搜索结果页面右上角附近的“所有过滤器”
点击“所有过滤器”
在“当前公司”中检查公司，在“地点”和“位置”字段（靠近表格底部）中检查您正在测量的国家/地区。复制并粘贴以下字符串：“销售”或“营销”或“业务开发”或“客户经理”或“业务”或“潜在客户开发”。然后点击“应用”。
搜索结果页面左上角附近是结果数
下图中以黄色突出显示。保存此数字，它代表该公司当前的 EMV 数量。
计算交易实力所需的当前 EMV 数字
现在再次单击“所有过滤器”。取消选中“当前公司”下的公司，并选中“过去公司”下的公司。在“公司”字段框中，输入“-”，然后输入公司名称。
点击“应用”并保存结果数量，该数量代表不再为该公司工作的 EMV 数量。
不再在公司工作的 EMV 数量
然后通过 Google、 Expansión、El Economista或Axesor目录进行简单搜索，您就可以找到公司成立的年份。
这三个搜索（无论是在 LinkedIn 上还是在 Google 上或在上述目录中）都为我们提供了当前的 EMV、之前的 EMV 以及公司的成立日期。有了这三个值，我们可以计算出以下结果：
每年损失的 EMV = 之前的 EMV / 成立以来的年数。
最后，营销和销售团队营业额 (REMV) = 每年损失的 EMV / 当前的 EMV。
该指标代表您在一年内将放弃多少 比利时 telegram 电话号码列表 当前的 EMV，因此数字越低，交易能力就越好。让我们以上面的屏幕截图中所示的示例为例：
Prodware 成立于 1998 年，目前拥有 24 个当前 EMV，在其存在的 22 年中已经丢失了 51 个。
每年 EMV 损失 = 51 / (2020 – 1998) = ~ 2.3
REMV = 2.3 / 24 = ~ 9.58%
结果解释
建议一般目标是低于 5%。这听起来很低，但年营业额是从公司成立之日起一直计算的。这是因为您无法过滤选定时间段内（例如过去一年内）的 LinkedIn 搜索结果。
在企业成立的初期，销售额和相应的 EMV 营业额会很低或根本不存在，从而大大降低REMV 值。随着公司老化，年数增加，EMV 数量增加，这可能会降低该分数。
这就是为什么即使一家成熟的公司每年有意轮换 10-20% 的销售团队（以淘汰表现不佳的人员并提高所有销售人员的标准），仍然可以获得低于标准的 5% 的 REMV。
确定业务实力的关键是将 REMV（及其随时间的变化）与类似阶段的其他公司进行比较，而不是直接与考虑到计算方法和假设差异的内部年度流失人数进行比较。
为什么要关注销售团队规模来评估公司的销售业绩？
在与投资者、客户或供应商的高管交谈时，首先出现的问题之一是：“您现在有多少销售人员？你的商业实力如何？
这是一个非常好的问题，可以快速评估一个企业的商业实力。您拥有的销售人员越多，您可以完成的交易就越多，市场需求就越大，您用于推动增长的支出就越多。您的招聘流程、销售领导力和文化越好，就越能吸引人才。
REMV 的不同之处在于，我们不仅关注当前广告的数量，还考虑流失率。因此，失去的销售人员越少，达到配额的销售人员就越多。
C 级高管专注于关键业务指标，例如总收入或净收入保留。高流失率意味着存在漏桶，这可能会毁掉ARR 高增长的新业务。
商业放弃与客户放弃同样重要
这不仅适用于客户，也适用于销售人员。如果一家公司每年都会失去很大一部分销售团队，那么该公司就会失去商业实力、创造和抓住机会、创造收入的能力，并且不得不花钱雇用新的销售人员，并浪费宝贵的时间来增加销售人员。他们。
一般来说，销售人员比执行其他职能的公司员工面临更大的倦怠风险。销售人员的目标是可衡量的。如果他们失败了，他们就会被解雇或离开，而最好的销售人员可以获得晋升并在其他地方赚更多的钱。但即使预计会出现更大的人员流失，对于任何公司来说，正确且健康的人员流失量是多少？
失去广告就像客户流失一样是一个漏桶，值得尊重指标和神奇数字，因此 REMV 和 5% 的目标。
警告
请记住，关于这种计算 REMV 以及交易实力的方法的一些技术注意事项：
使用LinkedIn 搜索可能很难做到精确。两个例子： (1) 公司名称可能与其他名称相似的公司重叠。 (2) 您无法搜索过去的标题（至少通过免费帐户）。 (3) 您必须否定公司名称“-”才能找到过去在某公司工作但不再在该公司工作的人员。
如果一家公司是新公司并且没有任何客户流失（或者客户流失率非常低），那么这是没有意义的（它具有最好的REMV 分数）。这只是意味着他们还没有足够的销售团队。查看经营时间较长的可比公司并使用其 REMV 分数进行劳动力规划/预测仍然很有用。
不同的公司使用不同的销售职位或头衔。您可能需要调整每个公司的名称查询。
咨询销售头衔并不只对应于有配额的销售人员。
并不是每个人都在 LinkedIn 上。对于销售人员来说，这通常不是问题，因为他们通常想要做广告，以便与潜在客户建立联系，尤其是。在科技公司。即使并非所有销售人员都被考虑在内（当其中一个人不在 LinkedIn 上或头衔查询没有捕获该人时），我发现这个用于衡量公司销售实力的指标仍然具有方向性有用，特别是在相对与其他公司的基础上（一致地以相同的方式对每家公司进行抽样）。
