Однако в B2B все по-другому. Почему? Потому что здесь вам нужно явно нацелиться на определенный набор потенциальных клиентов.
Кроме того, не так-то просто донести до лиц, принимающих решения в бизнесе, ваши революционные продукты.
Как вы знаете, лица, принимающие решения, являются ключевыми заинтересованными сторонами в продажах B2B. Поэтому, обращаясь к ним с правильного направления, вы можете заключить большинство сделок. Однако, связаться с ними и назначить встречу по продажам — это искусство, которым владеют лишь немногие продавцы. Вы стремитесь стать мастером, как они? Если да, то сначала вам нужно добиться успеха в звонке по продажам. Только после этого вы можете сделать шаг вперед, чтобы назначить встречу с лицами, принимающими решения. Но, как вы знаете, связаться с лицами, принимающими решения, во время звонков по продажам может показаться почти невозможным.
Поэтому в этой статье мы поможем вам найти несколько важных решений, которые в конечном итоге помогут вам заключить сделку с лицами, принимающими решения:
4 основных способа связаться с лицами, принимающими решения
1. Используйте свои связи и просите рекомендации
Хорошо развитая сеть в ландшафте список мобильных номеров в азии B2B может ускорить процесс достижения предполагаемых лиц, принимающих решения, при звонках по продажам. Например, предположим, что вы хотите предложить свои услуги компании A, и вы связаны с сотрудником этой компании. В этом случае вы можете попросить у них разрешения напрямую общаться с лицом, принимающим решения.
Что касается рекомендаций, то они являются наиболее эффективным и мощным способом связаться с лицами, принимающими решения. Потому что, когда другие компании доверяют вам, вы естественным образом будете представлены многим другим лицам, принимающим решения в вашей отрасли. Поэтому получайте рекомендации от вашей существующей клиентской базы и стремитесь общаться с лицами, принимающими решения, во время ваших звонков по продажам.
2. Обратитесь к посредникам
Как вы знаете, привратники охраняют и управляют доступом к лицам, принимающим решения в компании. Обычно они работают под началом лиц, принимающих решения. Например, если лицо, принимающее решения, работает в качестве главы финансового отдела, то их привратник может работать в качестве главы бухгалтерского учета.
Поэтому эти привратники могут быть ценным активом для вас в обращении к вашим целевым лицам, принимающим решения. Кроме того, ваши шансы на контакт с лицами, принимающими решения, могут быть хорошими, если вы оставите сильное положительное впечатление у привратников. Поэтому найдите способы подружиться с привратниками и в конечном итоге свяжитесь с лицами, принимающими решения, чтобы обсудить ваше предложение.
3. Составьте план организации
В мире B2B очень важно понимать все тонкости организации, к которой вы стремитесь. Чтобы достичь этого, вам необходимо провести глубокое расследование и составить план своего целевого бизнеса. Это даст вам гораздо больше знаний о лицах, принимающих решения, и кристально ясное представление о том, кто они и как они работают.
Кроме того, это может помочь вам сделать звонок с предложением продажи и узнать, как нацелить на них свои коммуникации, что позволит вам сделать ваш звонок более персонализированным.
4. Рассылка по электронной почте
Электронные письма являются одним из наиболее распространенных способов связи с лицами, принимающими решения. Это один из наиболее широко используемых каналов, который играет важную роль в маркетинге и продажах. Теперь, когда вы провели исследование предыстории лиц, принимающих решения, вы знаете их основные положения.
Поэтому используйте такую информацию, чтобы настроить свою электронную почту и объяснить, как ваша организация может принести пользу своему бизнесу. В заключение вы можете дополнительно предложить план действий. Например, вы можете попросить их контактные данные, чтобы организовать с ними звонок по продажам.
Связанные : Освойте искусство маркетинга по электронной почте B2B с помощью 6 ключевых правил
Звонок по продажам — это значительная, но потребляющая часть продаж, требующая многочисленных, непрерывных усилий для получения ответа от лица, принимающего решения. Однако, если вам не удалось добиться успеха в одном из звонков по продажам, попробуйте несколько других методов, чтобы сделать следующий звонок успешным.
Помните, что вы можете столкнуться со слишком большим количеством препятствий при подходе к лицам, принимающим решения, но никогда не теряйте настойчивости в своем путешествии. Поэтому продолжайте использовать приведенные выше советы и приемы, чтобы связаться с лицами, принимающими решения, и, наконец, запланируйте встречу, чтобы продвинуть вашу сделку!
