Оптимизация источника доходов компании.
Мы делаем это, внедряя инициативы, которые координируют работу отделов по работе с доходами (отдел продаж, маркетинга и отдел по работе с клиентами), оптимизируя процессы на всех этапах воронки продаж, улучшая управление данными и варианты их использования, а также максимально автоматизируя наши рабочие процессы.
В этой статье мы более подробно рассмотрим последнюю часть: автоматизацию RevOps.
Мы избавим вас от длинных определений. Вы зарубежные данные знаете, что такое RevOps и что делает автоматизация. Давайте сразу же рассмотрим семь практических и тактических способов автоматизации операций по доходам, чтобы преобразовать ваш воронкооборот продаж и открыть больше возможностей для роста.
1. Соблюдение наилучших практик по гигиене данных
Качественные данные — основа хорошей стратегии RevOps.
На фундаментальном уровне речь идет об экономии времени за счет исключения ненужного поиска таких данных, как номера телефонов и адреса электронной почты клиентов.
Неполные или неверные данные о продажах приводят к тому, что торговые представители еженедельно тратят часы впустую, что выводит их из «зоны» и в конечном итоге сокращает время, которое они могут потратить на действия, способствующие достижению цели.
Это также является серьезной проблемой для принятия решений на более высоком уровне на основе данных.
Неполные или устаревшие данные затрудняют принятие осмысленных, точных решений. Они также могут негативно повлиять на территориальное планирование , бюджетирование, прогнозирование и другие стратегические задачи.
Итак, первым шагом является внедрение автоматизированного решения для поддержания корректности, точности и актуальности данных о продажах.
