人們很容易不知所措，開始把策略丟到牆上，看看什麼能撐下去。
但還有更好的方法。
透過優化、可重複的流程，您可以將自己變成一個高效的潛在客戶開發引擎。
成為一台精實、高效、領先的機器
銷售人員被要求用更少的錢做更多的事。這聽起來像是一個 巴林電話號碼數據 很大的要求，但透過正確的策略，您可以透過可擴展的流程來提高效率。
您沒有時間浪費在不會帶來結果的活動上，因此請按照以下步驟來提高潛在客戶的數量和品質。
1.使入站潛在客戶具有可操作性
在產生可轉換為銷售的入站銷售線索方面，擁有「銷售線索」內容只是成功的一半。一般來說，當人們填寫表格來下載內容或要求演示時，他們會輸入盡可能少的信息。 如果這些線索來自貿易展覽，您獲得的資訊可能會更少。
當然，這些潛在客戶很熱情 – 他們表示對您的產品感興趣，不是嗎？但它們實際上可能不適合您所銷售的產品。追逐那些不相關的潛在客戶只會浪費時間，您可能會花時間培養更有可能購買的潛在客戶。
這就是資料充實的用武之地。只需提供姓名和電子郵件地址，您就可以獲得更多信息，例如公司規模、收入和位置，這些信息可以幫助您根據 ICP 確定這些潛在客戶的資格。
2. 辨識「觸發事件」和其他購買訊號
僅僅因為某人符合您的 ICP，並不意味著現在是聯繫他們的好時機。找出哪些「觸發事件」使某人從 ICP 適合者轉變為潛在客戶，從而節省不必要的時間。
新資金或領導層變動等公司事件可能預示著即將到來的潛在機會。使用 Lusha 的資金過濾器來識別您的 ICP 中最近收到資金的公司 - 他們很可能很快就會準備好花掉這筆資金。當您根據職位尋找潛在的潛在客戶時，請使用職位變動篩選器來尋找新擔任職位的領導者。他們可能正在致力於新的舉措並對你的推銷持開放態度。
除了弄清楚那些可以觸發購買慾望的事件之外，您還可以拿出一個秘密武器，讓您了解一家公司潛在的購買準備情況，即使不存在更明顯的觸發因素——意圖。 Lusha 的意圖數據結合了公司在研究解決方案時留下的大量訊號。優先考慮意向得分較高或不斷上升的公司—這意味著積極研究您可以提供的解決方案。
3.更新被放棄的機會
潛在客戶開發不僅僅是尋找新的聯絡人。這是關於盡可能尋找機會 - 包括 CRM 中已有的聯絡人。
具體做法如下：在 CRM 中尋找舊的、廢棄的機會。考慮至少 6 個月大，具體取決於您的平均銷售週期的長度。您甚至可以重新訪問流失的客戶或關閉/丟失的交易，特別是如果您的解決方案自上次與他們交談以來發生了變化。
然後使用資料豐富來確保一切都是最新的：基於工作職位、電話號碼等的相關聯絡人。另外，當您重新開始對話時，任何重大變化都可以為您提供額外的影響力。也許您的冠軍最終用戶已晉升為決策者。或者也許是一位拒絕的前決策者已離職，這意味著您可以重新開始。
透過數據豐富，舊的潛在客戶又變成了新的——並且您有一種快速的方法來振興您的管道。
