我們知道購買潛在客戶是有風險且不可靠的，而編制自己的潛在客戶清單可能會耗盡您的頻寬。那麼，更好的選擇是什麼？
本指南將為您介紹購買與建立清單的優缺點以及專家見解。我們還將分享一個可操作的框架，用於您自己建立此類清單。
但首先，讓我們先了解什麼是潛在客戶列表，並概述高品質清單的特徵。
目錄
什麼是 B2B 潛在客戶名單？
優質 B2B 潛在客戶名單的組成要素是什麼？
購買潛在客戶名單與建立自己的潛在客戶列表
如何建立高品質的潛在客戶名單
什麼是 B2B 潛在客戶名單？
B2B 潛在客戶名單是您可以在銷售推廣過程中接觸的潛在客戶的彙編。這些清單包括與您的理想客戶資料相符的公司，並包含多個數據點，例如：
公司名稱及規模
關鍵決策者
聯絡方式（電子郵件、電話等）
雖然這些是一些重要的數據點，但高品質的潛在客戶名單涵蓋了每個潛在客戶的更多資訊。就此而言，我們來看看建立高品質 B2B 領先名單的因素。
優質 B2B 潛在客戶名單的組成要素是什麼？
收集銷售情報是勘探過程中最關鍵的步驟之一。它可以直接影響您的漏斗頂部銷售和利潤。
因此，無論您是建立還是購買潛在客戶列表，您都應該擁有一個高品質清單的基準。以下是其主要特點：
引線數量
潛在客戶越多，您獲得回覆和 預約的機會就越大。更大的名單也創造了更多尋找高品質潛在客戶的機會。此外，它還提供了針對數據衰減和不準確的緩衝。
Divisional的創始人兼執行長Trevor Sookraj積極嘗試潛在客戶列表，並將潛在客戶數量視為評估品質的重要參數。他說：
「這對於在潛在客戶參與之前需要多個接觸點的公司尤其重要，即針對企業目標。很可能需要透過電子郵件、LinkedIn 和多個平台上的認知廣告來接觸同一個潛在客戶 - Google Ads 、元廣告、LinkedIn 廣告——這些都需要多個數據點才能與個人資料準確匹配。
結構
潛在客戶名單的可用性和有效性也取 哥倫比亞電話號碼數據 決於其結構和格式的好壞。糟糕的結構會產生更多的錯誤空間，而一致的結構和格式可以讓您在導航的便利性、效率和整體使用方面佔據上風。
資料來源：高品質的潛在客戶名單始終符合道德標準，並符合 GDPR 和 CCPA 等法規。簡而言之，該清單應僅包含那些明確同意包含在內的潛在客戶。不良資料來源會直接影響您的品牌聲譽，並引發法律和財務問題。
資料類型
高品質的 B2B 領先名單不僅包含基本信息，還包括高級數據點，例如公司結構、技術堆疊、年收入等。 The New York Group行銷長Rocco Del Greco認為，意圖數據比以往任何時候都更重要。它本質上表明了潛在客戶購買的可能性。羅科提到：
「除了基礎知識之外，B2B 目前的熱門話題是意圖數據。意圖數據是透過線上行為（網路搜尋、社交網路、線上活動、職位發布、技術安裝）收集的，並添加到 B2B 聯絡資料中，以優化對市場前景的搜尋。
準確性
潛在客戶清單的品質與其準確性相關。如果清單包含每個潛在客戶的雙重驗證和最新詳細信息，那麼由於其準確且相關的信息，它可能會產生更高的投資回報率。
針對性的潛在客戶數據
製作優秀 B2B 潛在客戶名單的另一個因素是目標受眾的相關性——潛在客戶是否與您的買家角色相符並符合您的 ICP。一場好的比賽意味著你擊中了所有正確的目標，而不是在黑暗中射擊。
現在我們已經確定了品質清單的組成部分，我們將了解購買業務潛在客戶與建立自己的潛在客戶基礎有何不同。
購買潛在客戶名單與建立自己的潛在客戶名單：更好的舉措是什麼？
編譯自己的領先資料庫和購買現成的資料庫各有利弊。我們將詳細討論 B2B 公司購買和建立潛在客戶名單的理想時機。
購買潛在客戶名單：優點和缺點
這對於銷售團隊精幹且資源有限的公司來說是理想的選擇。預建清單更適合預算緊張的情況，並且不會佔用太多頻寬。此外，購買領先名單適合滿足短期需求，以快速推動枯竭的管道。
Instrumentl的成長主管Will Yang解釋了為什麼購買潛在客戶名單並不是快速獲得潛在客戶的捷徑。他提到：
「根據我的經驗，購買領先名單是更好的選擇。購買領先名單聽起來比從頭開始建立一個領先名單要省事，但這不一定是真的。你必須做一些研究才能找到一家好的公司並確保他們」但最重要的是：當您購買潛在客戶名單時，他們已經為您完成了所有艱苦的工作，因此您所要做的就是拿起電話給可能的人打電話。對您提供給他們的東西有興趣！
但是，雖然購買行銷線索清單可以節省時間和金錢，但它也剝奪了對這些數據的控制權。您不確定資料的來源和刷新方式，從而導致品質問題。最壞的情況是品牌聲譽受損。
