通过混合体验转变基于帐户的销售和营销策略

[roshniakter123]

在当今的 B2B 销售和营销领域，基于账户的策略在提高目标受众的认知度、建立品牌亲和力和加速销售渠道方面发挥着关键作用。然而，数字疲劳现在达到了前所未有的高度——事实上，最近的研究发现，超过一半的企业员工由于在工作中收到大量数字促销而感到疲劳。值得庆幸的是，数字疲劳隧道的尽头有一线曙光。 当品牌寻找新方法来吸引疲惫不堪的受众时，实体营销的力量不容小觑。一些研究表明，直邮的打开率可能高达 90%——这为销售和营销专业人士提供了一个独特的机会，让他们将这一高效渠道纳入其基于客户的战略中。 B2B 销售和营销团队正在利用直邮来促进收入增长，将物理接触点与数字洞察融合成无缝的“混合体验”。

通过将直邮纳入全渠道营销策略，公司可以建立更牢固、更持久的客户 领英数据库 关系，同时为企业带来更高的收入。 什么是直邮营销？ 直邮营销是通过邮寄方式发送广告材料。发送的材料通常是为了宣传企业，目的是吸引潜在客户和/或现有客户。过去，大多数直邮活动都是由简单的物品组成——传单、信件、平信、目录等——大量发送给广大受众。然而，新兴的直邮策略现在包含越来越复杂的层次。这使得大型和小型企业都可以向目标潜在客户或客户群体发送独特、高价值和个性化的物品。直邮的这种演变与当今以洞察力为导向的基于帐户的营销 (ABM) 策略无缝契合。



创建可衡量、个性化、及时的物理接触点 在现代数据驱动的世界中，为了使直邮活动取得成功，企业必须优先提供可量化、个性化、及时且与其数字营销活动协调的实体体验，以实现最大影响力。 可衡量 过去，直邮服务与公司更广泛的营销活动脱节，几乎无法衡量营销活动的成效。然而，如今，得益于 API 和平台集成的强大功能，实体营销可以轻松添加到组织的营销技术堆栈中。现在，销售和营销专业人员可以衡量和跟踪直邮旅程的每个步骤（包括邮件的交付时间、发送数量、交付数量、打开率等），以确定整体营销活动效果和投资回报率。 个性化 个性化是任何执行良好的 ABM 策略的关键因素，它使销售和营销团队能够根据各种人口统计数据与受众建立更深入、更有效的人际关系。