了解PPC:基础知识
使用按点击付费的在线广告客户,或 PPC,每次点击广告时,广告都必须付款。从根本上讲,这是一种购买现场访问的方法,而不是努力自然地“赚取”访问。考虑它是一种快速的方法,可确保适当的个人在需要时看到您的材料。
这个想法很简单:您对潜在客户可能用来查找您的商品或服务的特定关键字进行出价。当有人搜索此类术语时,您的广告会显示在 搜索引擎结果页面（SERP）。如果搜索引擎点击您的广告,您将向他们支付少量费用。
PPC的演变
自成立以来,数字营销中的PPC取得了长足进步。每次点击付费（PPC）广告的第一个实例可以追溯到1996年,当时组织Planet Oasis向客户收取每次点击一分钱的费用。在2000年,Google推出了AdWords,彻底改变了PPC市场。通过使用此平台,营销人员可以制作出现在Google搜索结果页面上的基于文本的广告。
多年来,PPC已发展成为数字营销策略的高级且必不可少的部分。由于它们具有提供高级定位决策的能力,广泛的广告格式以及用于跟踪广告系列效果的广泛分析,例如 Google广告 Bing Ads已将自己确立为行业领导者。
设置PPC广告系列
一个好的PPC活动需要在数字营销中建立PPC的以下基本阶段:
关键字研究: 做 关键字研究 查找目标市场中人们使用的术语。您可以借助Google关键字计划器等工具找到组织的大量相关关键字。
广告创作: 制作醒目的广告,说服观众点击。这需要创建引人注目的副本并选择相关的照片或视频。
着陆页优化: 确保您的登录页面相关且经过优化以将访问者转变为购买者,这称为登录页面优化。这就是魔术发生的地方:完美的用户体验可以大大提高广告系列的有效性。
广告系列结构: 将广告系列与专注于特定关键字组合的广告组分开。这样可以使您 欧洲华侨华人数据 的内容保持相关性并提高质量等级。
预算和招标: 制定每日支出计划,并选择竞标方式。您可以选择自动出价,其中平台通过绩效目标修改出价,也可以手动出价,在其中放置自己的出价。
招标和预算策略
要充分利用数字营销广告中的PPC,就需要完善招标和预算编制技术。以下是一些需要考虑的策略:
手动招标: 此方法使您可以完全控制报价,但是需要更积极的观察。
自动招标: 网站,例如 Google广告 提供自动出价技术,可根据广告系列的目标修改出价。您可以专注于增加点击率,针对特定的每次获取成本（CPA）或例如提高转换率。
预算分配: 在多个广告组和广告系列中合理分配资金。如果您想收集更多的数据和见解,则可能需要从较小的预算开始并逐步增加预算。
出价调整: 为确保您吸引到合适的受众群体,请根据位置,设备和一天中的时间等变量修改出价。
分析和优化PPC性能
您在数字营销性能分析和优化中的PPC是连续的过程。这是如何有效地做到这一点:
跟踪关键指标: 请留意关键绩效指标（KPI）,包括每次点击费用（CPC）,转换率,点击率（CTR）和广告支出回报率（ROAS）。通过这些措施,您可以深入了解工作的有效性。
A / B测试: 经常测试各种着陆页,图片和广告文案,以查看最适合您的目标人群的内容。
优化质量得分: 争取高质量分数。Google使用称为“质量分数”的指标来评估关键字和广告的相关性和能力。更好的广告展示位置和降低的CPC可能是由于更高的质量得分所致。
使用分析工具: 利用 分析工具 使用热图和Google Analytics（分析）等资源来了解有关用户行为和广告有效性的更多信息。
先进的PPC技术
掌握了基础知识之后,该研究一些先进的PPC技术了:
再营销: 接触之前曾访问过您的网站但未进行购买的人。这可能是吸引新客户的非常成功的策略。
受众目标: 为了达到特定的人口统计,兴趣和行为,请使用精确的受众群体定位。
动态搜索广告: 自动将您的广告与与您网站上的信息相关的查询相匹配的广告称为动态搜索广告。
响应式搜索广告: 制作响应式搜索广告,这些广告会更改,以向目标受众提供更多内容和相关信息。
地理定位: 为了有效地吸引本地客户,请将您的广告系列自定义到特定的地理位置。
PPC在数字营销中的未来
数字营销中的PPC似乎拥有非常光明的未来。由于AI和机器学习的发展,PPC平台越来越易于使用且有效。这是可以预期的:
自动化和人工智能: 注意自动化解决方案的增加,这些解决方案使用AI来预测趋势,实时优化广告系列以及更精确地更改出价和预算。
语音搜索: 随着语音搜索使用量的增加,PPC策略将需要更改以支持更长的对话查询。
视觉和视频广告: Instagram和TikTok等应用程序的流行凸显了视觉材料的价值。PPC将继续开发以合并更有趣的广告格式。
隐私和数据法规: 随着对数据隐私的担忧增加,PPC策略将需要更改,以确保遵守CCPA和GDPR等法律。
