一只手拿着钱从一顶魔术帽中升起，代表着将我们的付费广告转化率提高 11% 的魔法
因此，尽管我有点沮丧，因为我没有机会使用我的通灵板，但好消息是你已经拥有了亲自尝试这项技术所需的一切。
事实上，这种策略就是你不要在着陆页上包含什么。下面，我和我们的转化率优化大师聊一聊，看看这个神秘的建议到底意味着什么。
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但首先，我要发出严重警告……
三思而后行
在从网站中删除内容之前，请注意以下警告：
HubSpot 的 CRO 策略师兼首席营销经 手机号码列表 理 Rebecca Hinton 表示：“是的，这对我们来说很有效。但它对你来说可能有用，也可能没用，所以你总是要测试一下。”
丽贝卡的测试帮助我的项目实现了三位数的增长，所以我会礼貌地坚持让你相信她的话。
在 HubSpot，我们绝不会在没有证据支持的情况下贸然做出改变，你也不应该这么做。你的受众的反应可能与我们截然不同。
我即将分享的策略来自一项严格实验的结果，稍后我将向您展示如何运行类似的实验。
好的，现在开始讲好东西。
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她剪了什么
令人惊讶的是，第一个变化是停止向我们的产品页面发送付费广告流量。为什么？因为这些页面上已经有太多的工作了。
“你的网站必须吸引所有客户，”丽贝卡解释道。“新客户、老客户、老客户。”
这就意味着内容非常多。而对于通过付费广告访问您网站的访问者来说，这会带来很多干扰。
为了说明她的观点，丽贝卡举了一个例子，一个用户点击了“下载我们的电子书”的广告。
关于付费广告访问者被产品页面分散注意力的引述
“如果你把他们引导到一个有完整导航的网站，他们可能会分心，可能会觉得‘啊！我只想要电子书！’”她假装沮丧地举起双手。
“但是，有了专门的登陆页面，主要的 CTA 就是下载电子书，现在他们已经有了合乎逻辑的体验。”
因此，她的团队着手为每个测试广告制作一个专用的登录页面。但是，正如我上面提到的，这些页面上的内容并不像没有内容那么有趣。
而我们网站大约 90% 的导航链接都不存在。
以下是我们某个产品页面的当前屏幕截图：
HubSpot 免费电子邮件跟踪产品页面截图
就像你奶奶的节日晚餐一样，每个人都可以找到自己喜欢的东西。
现在这是同一产品的付费广告目标网页：
HubSpot 免费电子邮件跟踪付费广告登陆页面截图
如果我们坚持用食物来比喻，那么这顿午餐就是工作午餐。你吃到你想要的东西，而且吃得很快。
在专用的登录页面上，访问者只能注册或请求演示。（或者离开，我想。但让我们往好的方面想。）
“登陆页面的目的是为了集中用户，所以我们并不希望把他们链接到任何地方，”丽贝卡说。
而证据就在结果中 — — 事实上我一直在低估，因为一个区域市场的 CVR 竟然增长了 83%。
即使你不打算取消导航，你仍然应该使用专用的着陆页。Rebecca 解释了原因：
“如果我们将付费广告流量发送到产品页面，我们就无法进行任何 CRO 测试。这些页面不属于我。”
您的团队可能不是唯一对您的产品页面感兴趣的人。这可能会限制您可以更改、添加或试验的内容。
通过创建专用的登录页面，您还可以创建一个不必共享的沙盒。（这是每个中间孩子的梦想。）
“即使结果平淡，我们也认为这是一次胜利，因为它为未来的测试开辟了绿色空间。”
但是现在我已经介绍了哪些东西不该包括，那么你应该在那些闪亮的新绿色空间里放些什么呢？
如何制作着陆页
由于细节取决于您的业务和广告内容，因此您需要进行一些实验。但 Rebecca 有一些提示可以帮助您入门 — 它们颠覆了我一直以来对 A/B 测试的认识。
1. 不要一次测试一个元素。从大的变动和彻底的改变开始。
大多数 A/B 测试指南都建议你每次只做一个小改动。如果你只是想优化一个已经表现很好的页面，那么这是个不错的建议。但为了获得这些结果，Rebecca 抛弃了这种做法。
从截然不同的版本开始，可以快速识别用户偏好中的趋势。
“你想采取大动作，然后说，‘这些页面完全不同，看起来我们的用户更喜欢这个。’”
一旦您有了明显的赢家，那么您就可以缩小范围到更小的细节，例如颜色选择、CTA 语言、图像位置等。
