任何企业都努力增加销量。在报价过度饱和的市场中，所有可用的手段都会被使用，包括触发器。这个工具非常优雅，因为它可以与人类心理学一起工作。
营销中的触发器是什么？
营销中的触发因素是影响人们以实现目标行动的心理技术。它们成为一种“触发器”，激活潜在买家的情绪弧线，促使他留下联系方式、打电话、购买大象或采取其他行动。
关键是要明白，人不是复制品，一种技术的有效 墨西哥电话号码数据 性对于不同的目标受众来说是不同的。因此，了解“线路的另一端”（即最终消费者）是谁非常重要。
触发器如何工作？
销售的触发因素会影响一个人的基本情绪/本能：恐惧、信任、贪婪、线性行动或属于某个群体的愿望。该主题不仅与内容或整个网站相关，而且给客户的信也是他们使用的绝佳平台。在他们的帮助下，您可以为客户提供适合他们的行为和需求的特别优惠。
值得注意的是，触发器的目的并不总是直接销售基本或附加产品。有时他们的工作更加巧妙、更加优雅。间接行动的结果是更高的用户满意度，这意味着他们会回来，甚至可能向朋友推荐该公司。这样，企业不仅获得了利润，还获得了新客户，而这些新客户绝对不需要花任何钱来吸引。与客户建立长期积极的关系不仅需要有礼貌的顾问和有用的建议，还需要正确撰写的邮件、正确安排网站上的信息以及及时采取行动。
一个吃饱的人不会接受别人提供的三明治，即使它看起来很美味。但当同一个英雄醒来，发现冰箱里只有一罐芥末时，三明治就会尽可能合适。这个例子可以应用于任何产品/服务。
使用触发器是一个复杂的过程。将它们添加到网络资源中是一个很好的步骤，但最大的好处将来自于在销售渠道、信件、个人通信和通过社交网络进行的互动中使用它们。不要忽视搜索引擎网站推广- 用户更容易找到位于搜索结果第一位置的网络平台 - 很少有人继续在第二页和后续页面上搜索。
提高网站转化率的最佳心理触发因素
营销人员专注于研究影响消费者决策的外部和内部因素。触发营销是分析不同人行为的原因/激励的方向。由于该主题的受欢迎程度和频繁使用，已经确定了许多增加销量的最有效的技术。
排他性
所有人都有一些特征和独特性。对于营销人员来说，了解他的目标受众并确定产品所针对的群体的某种“共同性格”非常重要。因此，您可以不诉诸 VIP 概念，而是为创意或意识准备产品。有相当多的人认为自己属于这些类别；最重要的是了解背景并谨慎行事。
这种方法的另一个方面是特权的所有权。例如，如果专家收集邮件列表并与客户进行更密切的沟通很重要，则可以为注册用户提供折扣。如果您仔细地引入限制，例如扩大俱乐部会员的机会，您可以鼓励人们执行某些操作以获得奖金。反过来，这将有助于形成一个常客群和增加销售额。
贪婪
可以说，这是营销中最有效的触发手段。它有几十种变体，但它们都是基于不愿失去可能的利益。一家服装店提出买两条裤子送第三条。
营销触发器作为增加销量的工具 - 图片
超市正在通过类似的促销活动来提高糖含量，但仅限于巧克力。即使在老式的乡村商店中也开始出现折扣和促销活动，但更现代的结构已经在这方面取得了进一步的进展。为了追踪特价商品，超市甚至发布了应用程序，在价格下跌时提醒用户。所以我们的推车最后装上了几包我们最喜欢的意大利面、五罐金枪鱼和三包奶油奶酪。
时间限制同样有效 - 这样人们就会立即购买该产品，而不是一个月后。重要的是不要在前一种产品结束后立即推出新的促销活动 - 没有人喜欢被欺骗的感觉。详细列出这一类别的技术没有多大意义——每个人都已经熟悉它们了。最重要的是不要忘记，买家应该快速/轻松地感受到好处并留下成功购买的感觉。
从众本能
如果已有一百万人订购了一项服务，那么成为第一百万人的诱惑就很大。重要的是要表明有多少人购买了该产品或使用了该服务，并用“已经”一词强调该声明。如果你指出潜在客户可以认识的客户——名人、市场连锁店、大公司，效果将会增强。
懒惰
让人们想太多是个坏主意。一个人不必花两分钟寻找按钮或回电来了解他的订单是否被接受。除了提高可用性之外，提供服务包也很重要——“全包”和“我们会为您做”的出现是有原因的。一个人通常更容易选择一个简单的选项，从而减轻他的责任和所有选择的负担。
一切可以代替用户完成的事情都必须完成：
比较表 - 有助于直观地评估特定购买的可行性；
用于计算成本的计算器（与销售不同尺寸床垫的商店相关，但并不总是与更复杂的服务相关）；
包含常见问题的页面有助于为经理腾出时间，并让客户无需打电话或写信，完全澄清
标准的东西；
在线聊天 - 让您无需致电即可澄清详细信息；
只要求提供强制性信息，因为大多数人不想共享个人数据；
即时订购按钮 - 允许您以最少的步骤购买商品。
在谈论可用性时，经常提到的一种方法是要求开发人员/设计人员站在用户的立场上，找到网站上可能阻止人们购买或实现另一个目标的弱点。这将允许提高转化率。
客户评价
许多人特别关注社会证明。带有照片和联系人的真实评论可以增强人们对公司的信任，因为它已经能够满足某人的需求。
评论不仅适用于网站页面，还适用于其他来源。应特别注意虚假评论。它们是写下来的，但这只会损害情况。即使是真正的评论也常常看起来像是编造的——人们条件反射地打开他们内部的文案，所以消息就像纸板一样出来。
明确性
例如，该网站应该从第一秒起就通知您可以在其上购买存储卡。同时，让客户明白他们是在被销售而不仅仅是被讨论也同样重要。同样重要的是利用优惠的能力 - 第一个屏幕上的销售区域、通过邮件交付的可能性以及其他不允许您因误解而关闭页面的因素。
本文仅列出了主要的销售触发因素，但即使它们也不应该同时使用。您需要研究目标受众并选择最有效的影响方法。这样，用户就不会从主要信息、内容和分类中分心。您可以根据情况使用测试、转化评估和目标受众调查来确定最有效的方法。
另外，我们注意到仅仅了解触发器如何工作是不够的 - 有必要确保所使用的“技巧”始终基于真实信息。就是产品真的在打折，有优惠券有机会使用，发货快，如果这是重点的话。
发布日期： 2019年9月26日
