在淘金熱時代，只有一頭驢子為伴，成千上萬衣衫襤褸的礦工在及膝深的 療養院電子郵件列表 冷水中凝視著河床，出發尋找黃金。這就是勘探：尋找埋在泥土中的金塊，希望找到金礦脈，然後過著輝煌的生活。
如今，銷售人員不再舉起鎬來尋找潛在客戶，但他們仍然需要在渾水中篩選潛在客戶，將好目標與壞目標區分開來。這稱為銷售勘探…這可能不是您在銷售過程中最喜歡的步驟。讓我們改變這一點。
什麼是銷售勘探？
銷售勘探是識別潛在客戶（無論是個人還是公司）的過程，這些客戶符合您理想的客戶資料，因此與您聯繫相關。
還有……什麼不是銷售勘探？
銷售勘探並不是根據最低標準取得預先建立的潛在客戶名單，以便銷售人員可以不停地打電話並打發工作時間。
不久前，瀏覽黃頁或將清單傳遞給電話行銷公司是識別潛在客戶的充分方法。這不是銷售勘探，也不是真正的方法。
勘探是一項有條不紊、詳盡且精確的活動。
勘探：銷售流程的第一步
有效的銷售流程從尋找潛在客戶開始，因為在您拿起電話並開始撥號之前，您需要知道該給誰打電話，對嗎？勘探回答了一個基本問題：哪家公司對您提供的產品和服務感興趣？
理論上，如果您詢問盡可能多的公司和個人，您會找到想要購買您所提供產品的潛在客戶。不用說，這不是一個非常永續的商業模式。
是的，你可能會提高你的銷售數字，但你和你的公司會被視為麻煩。我們都知道不合時宜的銷售電話是多麼煩人。還有另一個詞可以形容它：垃圾郵件。這不是銷售的意義。
真正的銷售人員是了解潛在客戶的需求並幫助他們解決現有問題的人。如果你的銷售過程是基於猜測，那麼你就沒有用。
因此，在出售之前，有必要做一些勘探。系統的銷售勘探過程將提高銷售數字，但最重要的是，紮實的勘探將確保您的外展工作是專業的，並且您在銷售過程的每一步中都是相關的，以便您立即為潛在客戶提供價值。
什麼是入站銷售
何時進行勘探
正如這首歌所唱的，直到你的井乾涸，你才不會錯過水……直到你的水管乾涸，你才不會錯過你的前景。如果勘探不屬於您的日常工作，那麼您的管道最終將會枯竭。因為管道的目的是維持潛在客戶的持續流動，所以優秀的銷售人員會不斷地尋找潛在客戶。
讓尋找銷售機會成為一種日常習慣，即使您不需要新的潛在客戶來尋找他們。幸運的是，如今，在技術的幫助下，您可以實現大部分銷售勘探流程的自動化。
隨著組織的變化，一旦情況發生變化，目前不適合的公司可能會成為強大的潛在客戶。銷售智慧工具可以追蹤這些事件，即所謂的購買訊號。本文稍後將對此進行更多介紹。
