Nú er rétti tíminn til að rýna í aðferðafræði þína við hæfi leiða og skilja hvernig „gæðaviðmið“ lítur í raun út bæði frá markaðs- og sölusjónarmiði.
Lestu áfram til að uppgötva hvernig þú getur umbreytt viðskiptahlutfallinu þínu og fengið söluteymi þitt aftur um borð.
Lestrartími: 3 mínútur
Algengt er að BANT hæfisaðferðarfræði hafi verið notuð Virk símanúmeragögn af sölu til að skilgreina hvað teljist „gæða“ forystu. Fjárhagsáætlun , A thority, N eed og Tímasetning eru öll viðmið sem þarf að setja en eru þau nægjanleg til að gera söluteyminu þínu kleift að ganga frá samningi?
Þegar þrýstingurinn er á, að gera BANT að áherslum í verkefnum þínum í forystusköpun, kann að virðast vera augljós aðferð en til lengri tíma litið borgar það sig ekki alltaf...
40% sölufólks segja að það sé að verða erfiðara að fá svar frá væntanlegum og 30% segja að það sé líka erfiðara að loka samningum. ( HubSpot, 2018 )
Hvað getur markaðssetning gert til að sigrast á þessari áskorun? Eða það sem meira er, hvernig gætu jafnaldrar þínir þegar aðlagað söluhæfni sína til að halda í við breytta hegðun B2B kaupenda?
Fyrsti staðurinn til að snúa sér til eru gögn. Notkun gagna eins og aðgerðabundin ásetningsmerki til að skilja betur þarfir og hvata markhópa þinna er nauðsynleg þegar þú hæfir horfur og byggir upp arðbæra þátttöku.
Þú gætir átt haug af BANT hæfum leiðum en án þess að hafa eftirlit með því hvað fær þá til að merkja, hvaða áskoranir halda þeim vakandi á nóttunni eða á hverja þeir hlusta á áreiðanleg ráð, færðu aldrei fæti inn fyrir dyrnar.
Við höfum sett saman okkar eigin skammstöfun sem við teljum að endurspegli betur hvers kyns innsýn þú þarft að ná áður en þú hæfir forystu til söluteymis þíns.
Kynntu þér PANDA , gátlista okkar um leiðandi hæfi...
Verkjapunktar
Hvaða áskoranir koma í veg fyrir að markhópurinn þinn nái viðskiptamarkmiðum sínum?
Hvar get ég fundið þessa innsýn?
Þrír algengir verkir sem eru sameiginlegir í mörgum atvinnugreinum eru þörfin á að bæta skilvirkni , framleiðni eða arðsemi . Hvernig sem djúpt kafaðu lengra og þú munt afhjúpa sértækari verkjapunkta sem hafa bein áhrif á atvinnugreinar og starf sem þú ert að einbeita þér að.
Að útbúa söluteymi þitt með skilning á nákvæmari stór- og örþáttum sem hafa áhrif á ákvarðanatöku markhóps þíns mun veita þeim meiri samhengisskilning. Því meira sem söluaðili getur sýnt fram á skilning á aðstæðum áhorfenda, því meira traust og samband er hægt að koma á fyrr.
3 ókeypis rannsóknarverkfæri á netinu sem við mælum með:
Google Trends
Google leitarorðaskipuleggjandi
Svaraðu almenningi
Meðvitund
Hvaða vitundarstig hefur áhorfendur þínir af lausn þinni? Eru þeir virkir á markaði fyrir lausnina þína eða þurfa þeir frekari fræðslu?
Hvar get ég fundið þessa innsýn?
Að meðaltali gera B2B vísindamenn 12 leitir áður en þeir taka þátt á vefsíðu tiltekins vörumerkis. ( Hugsaðu með Google )
Þetta þýðir að aðgangur að og greining á fyrri og núverandi efnisneyslumynstri gefur þér sterka vísbendingu um hvar tilvonandi gæti verið á rannsóknarstigi.
Það er mikilvægt að kortleggja efnismögnunarstefnu þína við rásarvirkni þína og fylgjast með allri þátttöku.
Fylgstu vel með titlum/skilaboðum efnis og sniðum ásamt hvaða rásum þeir hafa tengst. Til dæmis, ef þeir hafa verið að taka þátt í upplýsingamyndum á félagslegum rásum þínum eða borðar frá toppi trektarinnar B2B forritunarvirkni, eru þeir líklegir til að hafa snemma meðvitund sem mun krefjast frekari ræktunar.
