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入站行銷和出站行銷的區別

Posted: Tue Dec 03, 2024 9:20 am
by sumaia50
長期以來,行銷和廣告活動都用廣告打斷了人們的注意力。隨著網路的成功,傳統行銷(也稱為對外行銷)被證明是不夠的。如今,人們希望被吸引,正是在這種背景下,入站行銷 脫穎而出。

客戶行為隨著時間的推移而改變。他不僅想與銷量最多的公司談判,還想與表現最好的公司談判——這不一定與廣告有關。但這是否意味著傳統行銷已經終結?

如果您想為您的公司投資行銷,您需要了解 聖皮埃爾和密克隆群島電子郵件列表 100000 聯絡人信息 其所有方面。在這篇文章中,我們將討論入站行銷和出站行銷:它們是什麼、優點是什麼、它們有何不同以及是否可以將兩者付諸實踐。一探究竟!

什麼是入站行銷及其優勢是什麼?
入站行銷也稱為吸引力行銷,它的作用與我們習慣的完全相反。它不是用廣告「打擾」用戶,而是用有用且相關的內容吸引他們。

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另一個重要因素不僅是吸引用戶,而且是吸引用戶。如果不是這種情況,只需一個呼籲就足夠了。因此,內容必須取悅您的潛在消費者。

入站行銷的兩個主要特徵是關鍵字和我們所說的相關內容。但這是怎麼發生的呢?

入站行銷基於四個步驟:

1. 景點
在吸引力中 ,使用者對與其活動領域相關的主題有疑問。這時他意識到自己遇到了問題,他的公司必須採取第一步來解決這個問題。

他使用關鍵字在谷歌上進行了一些搜尋。如果您使用使用者使用的相同術語來建立內容,您的頁面出現在搜尋中的機會就會增加。

例如:您擁有一家汽車經銷商,並有一個部落格 來回答有關購買和維護二手車的問題。用戶想知道購買第一輛車時應該考慮什麼。然後,您的公司製作內容「如何選擇您的第一輛車」。

準備好!您已經吸引了客戶,現在是時候留住他們了;

2. 轉換
在轉換階段 ,您將開始用相關且日益豐富的內容來滋養牠。是時候讓他了解最初的問題了(在這個例子中,是他想購買的第一輛車)。這也是提供電子書、網路研討會或其他類型的更詳細資料的時候。作為回報,您請求用戶提供聯絡資訊(例如電子郵件)以繼續對話(和轉換)。從用戶,他變成了領導者 ;

3. 結束
最後,領導者已經接受了足夠的教育, 了解他們遇到了問題,而您的公司可能有責任解決它。現在,是時候展示可以直接證明您在該主題上的權威的材料,例如圖形、測試和免費諮詢。您的潛在客戶現在是新客戶;

4. 結界
不,我們還沒完成!最後,我們進入了迷惑階段 ,您的新客戶成為公司的推動者。在這裡,良好的售後工作至關重要:滿意度調查、包含提示的電子郵件和新的吸引流程(例如,針對補充產品)是一些策略。

HubSpot 於 2006 年根據網路使用者的行為進行了一項研究,從而催生了入站行銷。該公司將入站行銷總結為「任何依賴於贏得人們興趣而不是購買興趣的行銷策略」。簡而言之,它非常適合任何想要創建數位形象的人。

什麼是出站行銷以及它的優點是什麼?
外部行銷或中斷行銷是傳統類型,我們在報紙、電視、雜誌、廣告看板和直郵活動中看到這種類型。但在網路上也很常見:

當我們打開 YouTube 並在影片之前、期間或之後看到廣告時;
再行銷:當用戶造訪您的商店後您的廣告立即出現在橫幅中;
透過電子郵件行銷您的產品和服務;
新聞網站上的橫幅;
網站上的彈出視窗。
Outbound 面向更廣泛的受眾,需要更多投資——如果您停止付費,您的廣告就會消失。但是,它也可以與您獲得的入站服務結合使用。例如,向透過內容製作獲得的聯絡人清單發送行銷電子郵件。

此外,它的回報速度更快。透過傳統廣告,您的公司更容易為公眾所熟知,儘管它們無法在網路上建立權威。

兩者之間的主要區別是什麼?
為了幫助您了解入站行銷和出站行銷之間的差異,我們將按主題將它們分開:

入站行銷
您的廣告僅向那些搜尋過類似內容或已經看過您的產品或服務的人展示;
與潛在客戶和現有消費者建立關係;
您的談話內容與您的理想客戶相似或相同;
專注於提供內容來教育潛在或現有客戶;
公司希望傾聽用戶的聲音,反之亦然;
吸引力和許可行銷;
減少金融投資;
性價比最高。
外向行銷
針對更多受眾的活動;
更快的投資回報;
獲客成本較高;
更多探勘工具;
專注於直接廣告;
中斷行銷;
只有公司說話。
兩者都可以使用嗎?
是的!理想情況下,公司應該知道如何平衡兩種行銷類型的使用。入站行銷可以在中長期建立公司的聲譽,而出站行銷可以更快地實現投資回報。

例如:入站行銷用於贊助商連結活動,出站行銷用於再行銷。您也可以在線上投資入站行銷,並在線下進行出站行銷。

另一個例子:在線上,您投資於吸引和吸引受眾的內容,而在線下,您則致力於傳單、廣告、促銷和活動。

正如您所看到的,入站行銷和出站行銷不僅可以而且必須協同工作。為此,請依靠行銷機構的支持 ,該機構以最佳方式在這兩個領域提升您公司的形象。