線上潛在客戶開發：如何在網站內外轉化
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:42 am
入站行銷人員不走捷徑。入站行銷人員不是從付費清單中購買潛在客戶，而是製定策略透過線上方法產生潛在客戶。
吸引和轉換匿名網站訪客可能不像購買潛在客戶那樣即時，但您所瞄準和培養的潛在客戶的長期投資回報率將遠遠超過您所花費的時間。
在您的網站上捕獲潛在客戶
主要有以下三種捕獲方式您網站上的潛在客戶：彈出表單、對話式行銷和登陸頁面。
彈出表格
彈出表單
彈出表格可以填滿整個螢幕，也可以從螢幕頂部或側面滑入。顧名思義，它們「彈出」在頁面上，以吸引訪客轉換與他們正在瀏覽的頁面相關的優惠。
它們具有輕微的破壞性，但仍然比登陸頁面造成的摩擦更少，因為網站訪客不會被迫離開該頁面。
對話式行銷
聊天機器人
就像彈出表單一樣，對話式行銷不會使網站訪客離 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 開他們所在的頁面。聊天機器人等對話式行銷工具是一種以更隨意的方式與網站訪客互動的新方式。
隨著聊天機器人成為網路上的常態，潛在客戶越來越願意與它們互動，並且幾乎期望能夠與機器人互動。與聊天機器人交談比在表單中輸入資訊更自然，以至於網站訪客可能不知道他們提供了多少資訊。
此外，聊天機器人可讓您向訪客提供多種優惠，以便他們可以選擇與他們的興趣最相關的一項。一個號召性用語部落格上的 CTA（號召性用語）只能向他們提供一項優惠，因此，如果這不是他們想要的，該訪客可能永遠不會轉化為潛在客戶。另一方面，如果訪客正在與機器人聊天並表示他們對第一個報價不感興趣，則聊天機器人可以為他們提供替代的後續步驟。
登陸頁：
登陸頁面
著陸頁目的只有一個：讓網站訪客轉換。頁面設計和文案應該協同工作，使轉換盡可能簡單和理想。在到達頁面後的五秒鐘內，訪客應該能夠理解頁面的目的以及他們透過轉換可以獲得什麼。
有多種方法可以有效設計一個登陸頁面。傳統的佈局包括首屏表單，其中包含明確的號召性用語以及有關優惠的附加資訊。
下載我們的 30 個潛在客戶發掘提示和技巧，以了解吸引更多人加入您的企業的行之有效的方法。
為了幫助促進轉化，通常會從登陸頁面中刪除導航，使人們更難離開該頁面。但是，由於到達登陸頁面的訪客通常都有很高的意圖——他們點擊了 CTA 或有意到達該頁面——缺乏導航並不一定會損害用戶體驗。
如何吸引訪客造訪您的網站
為了讓網站訪客透過您網站上的任何這些方法進行轉化，他們必須先訪問您的網站。以下五種策略可協助您吸引訪客造訪您的網站。
有機的
有人遇到問題，正在網路上尋找解決方案。您的一篇部落格文章出現在搜尋結果中，他們會點擊連結進入您的網站。在帖子的底部，他們會看到與他們剛剛參與的內容相關的號召性用語，並且由於他們從您的部落格中獲得了價值，因此他們想看看您還可以教他們什麼。因此，他們按照 CTA 進入登陸頁面，填寫表格並成為潛在客戶。
該轉換路徑是基礎入境。透過使用搜尋引擎優化並創建與買家角色痛點相關的內容，行銷人員可以在正確的時間向正確的人展示內容並產生潛在客戶。
付費搜尋
付費搜尋以與自然搜尋類似的方式將您的內容呈現在人們面前：您創建與您的內容相關的內容買家角色'痛點，並在他們尋求解決這些挑戰時輕鬆找到。
付費可以用來補充一下關鍵字您透過定位更具競爭力的術語來有機排名。例如，您可能會對「入站行銷策略」進行自然排名，但不會對「入站行銷」等更一般的入站術語進行自然排名。您可以對更通用的字詞進行出價，以擴大您的網站顯示的搜尋字詞，並增加有多少人接觸到您的內容。
社群媒體
你應該使用社群媒體推廣您的所有內容，包括部落格文章和內容優惠。但是，當您共享該內容時，不要只是共享連結並期望標題和連結預覽能夠說明一切。
編寫一個社交分享，充當 CTA 並吸引讀者關注該連結。我們已經看到最成功的內容是引發對話的內容。社群媒體的用途就是與人聯繫——所以使用這些平台來做到這一點。
聯合行銷電子郵件
電子郵件通常無法用於潛在客戶開發，因為您無法向不在資料庫中的人員發送電子郵件。但是，聯合行銷電子郵件可以向另一家公司資料庫中的人員宣傳您的內容，從而使您能夠產生潛在客戶。
這些電子郵件可能不具備有機排名或社交貼文那樣的長期潛在客戶潛力，但在短期內，聯合行銷電子郵件可以獲得巨大回報，特別是如果雙方合作良好的話。
當兩家聯合行銷公司針對相似的受眾並提供互補的解決方案時，他們推廣的內容都會為雙方受眾增加價值。此外，透過增加彼此網站的流量，兩家公司都受益於兩個行銷團隊和資料庫的力量。
推薦流量
大多數公司都會以某種方式進行線上排名或評論，無論是透過 Yelp 或 Google 等通用網站，還是透過更具體的行業評論平台（如卡普特拉,G2或HubSpot 機構名錄。在與您的業務相關的網站上擁有個人資料可以幫助您增加流量。
人們對其他人的信任程度超過對公司的信任程度。當他們尋找解決方案時，潛在客戶可能會轉向評論網站來識別該領域的頂級參與者。如果您可以透過正面的評論建立信任，則可以吸引高意圖的潛在客戶，因為查看評論網站的人們已經確定了他們對該解決方案的需求。
場外潛在客戶開發
除了在您的網站上產生潛在客戶之外，您還可以透過潛在客戶已經花費時間使用的平台捕獲他們的資訊。可以在社群媒體和通訊平台上利用表單和聊天機器人。
Facebook 潛在客戶廣告和 LinkedIn 潛在客戶發掘表格
而不是吸引潛在客戶造訪您的網站來自臉書或 LinkedIn，以便他們向您的公司提供他們的電子郵件地址，您可以透過以下方式在平台上捕獲該資訊：Facebook 引導廣告或者LinkedIn 潛在客戶發掘表格。
這些原生廣告可以收集您的公司獲得資格所需的信息，而不會破壞潛在客戶的社交媒體瀏覽體驗。此外，廣告表單可以根據潛在客戶的個人資料資訊自動填充字段，從而進一步減少摩擦。
為了以入站方式有效地使用這些工具，重要的是要記住如何為受眾增加價值。將廣告定位到社群媒體上的用戶可能會造成乾擾，因此請確保將廣告的受眾群體調整為可以從查看您的內容中受益的用戶。否則，無論您透過本地外展消除了多少摩擦，收件人都會感覺自己看到了垃圾郵件。
人工智慧聊天機器人
聊天機器人允許潛在客戶以更對話、更自然的方式提供訊息，從而減少潛在客戶的摩擦 - 這不僅限於您的網站。聊天機器人可以生活在基於訊息的社交媒體平台上例如 Facebook Messenger 和 WhatsApp。
透過人工智慧機器人，公司可以收集潛在客戶的聯絡資訊，以便在其他平台上繼續溝通或繼續為用戶提供價值透過聊天機器人。
外賣
潛在客戶生成可能不容易，但也沒有那麼複雜。您可以吸引訪客造訪您的網站，並使用彈出表單、登陸頁面或對話式行銷來捕捉他們的訊息，或者您可以透過本機機器人和潛在客戶生成工具在其他平台上與他們互動。
無論如何，最重要的部分是擁有有價值的相關內容，您可以在正確的時間將其呈現給正確的人。
下載 30 個潛在客戶開發提示和技巧
標籤： 行銷 潛在客戶開發
吸引和轉換匿名網站訪客可能不像購買潛在客戶那樣即時，但您所瞄準和培養的潛在客戶的長期投資回報率將遠遠超過您所花費的時間。
在您的網站上捕獲潛在客戶
主要有以下三種捕獲方式您網站上的潛在客戶：彈出表單、對話式行銷和登陸頁面。
彈出表格
彈出表單
彈出表格可以填滿整個螢幕，也可以從螢幕頂部或側面滑入。顧名思義，它們「彈出」在頁面上，以吸引訪客轉換與他們正在瀏覽的頁面相關的優惠。
它們具有輕微的破壞性，但仍然比登陸頁面造成的摩擦更少，因為網站訪客不會被迫離開該頁面。
對話式行銷
聊天機器人
就像彈出表單一樣，對話式行銷不會使網站訪客離 菲律賓 WhatsApp 號碼數據 開他們所在的頁面。聊天機器人等對話式行銷工具是一種以更隨意的方式與網站訪客互動的新方式。
隨著聊天機器人成為網路上的常態，潛在客戶越來越願意與它們互動，並且幾乎期望能夠與機器人互動。與聊天機器人交談比在表單中輸入資訊更自然，以至於網站訪客可能不知道他們提供了多少資訊。
此外，聊天機器人可讓您向訪客提供多種優惠，以便他們可以選擇與他們的興趣最相關的一項。一個號召性用語部落格上的 CTA（號召性用語）只能向他們提供一項優惠，因此，如果這不是他們想要的，該訪客可能永遠不會轉化為潛在客戶。另一方面，如果訪客正在與機器人聊天並表示他們對第一個報價不感興趣，則聊天機器人可以為他們提供替代的後續步驟。
登陸頁：
登陸頁面
著陸頁目的只有一個：讓網站訪客轉換。頁面設計和文案應該協同工作，使轉換盡可能簡單和理想。在到達頁面後的五秒鐘內，訪客應該能夠理解頁面的目的以及他們透過轉換可以獲得什麼。
有多種方法可以有效設計一個登陸頁面。傳統的佈局包括首屏表單，其中包含明確的號召性用語以及有關優惠的附加資訊。
下載我們的 30 個潛在客戶發掘提示和技巧，以了解吸引更多人加入您的企業的行之有效的方法。
為了幫助促進轉化，通常會從登陸頁面中刪除導航，使人們更難離開該頁面。但是，由於到達登陸頁面的訪客通常都有很高的意圖——他們點擊了 CTA 或有意到達該頁面——缺乏導航並不一定會損害用戶體驗。
如何吸引訪客造訪您的網站
為了讓網站訪客透過您網站上的任何這些方法進行轉化，他們必須先訪問您的網站。以下五種策略可協助您吸引訪客造訪您的網站。
有機的
有人遇到問題，正在網路上尋找解決方案。您的一篇部落格文章出現在搜尋結果中，他們會點擊連結進入您的網站。在帖子的底部，他們會看到與他們剛剛參與的內容相關的號召性用語，並且由於他們從您的部落格中獲得了價值，因此他們想看看您還可以教他們什麼。因此，他們按照 CTA 進入登陸頁面，填寫表格並成為潛在客戶。
該轉換路徑是基礎入境。透過使用搜尋引擎優化並創建與買家角色痛點相關的內容，行銷人員可以在正確的時間向正確的人展示內容並產生潛在客戶。
付費搜尋
付費搜尋以與自然搜尋類似的方式將您的內容呈現在人們面前：您創建與您的內容相關的內容買家角色'痛點，並在他們尋求解決這些挑戰時輕鬆找到。
付費可以用來補充一下關鍵字您透過定位更具競爭力的術語來有機排名。例如，您可能會對「入站行銷策略」進行自然排名，但不會對「入站行銷」等更一般的入站術語進行自然排名。您可以對更通用的字詞進行出價，以擴大您的網站顯示的搜尋字詞，並增加有多少人接觸到您的內容。
社群媒體
你應該使用社群媒體推廣您的所有內容，包括部落格文章和內容優惠。但是，當您共享該內容時，不要只是共享連結並期望標題和連結預覽能夠說明一切。
編寫一個社交分享，充當 CTA 並吸引讀者關注該連結。我們已經看到最成功的內容是引發對話的內容。社群媒體的用途就是與人聯繫——所以使用這些平台來做到這一點。
聯合行銷電子郵件
電子郵件通常無法用於潛在客戶開發，因為您無法向不在資料庫中的人員發送電子郵件。但是，聯合行銷電子郵件可以向另一家公司資料庫中的人員宣傳您的內容，從而使您能夠產生潛在客戶。
這些電子郵件可能不具備有機排名或社交貼文那樣的長期潛在客戶潛力，但在短期內，聯合行銷電子郵件可以獲得巨大回報，特別是如果雙方合作良好的話。
當兩家聯合行銷公司針對相似的受眾並提供互補的解決方案時，他們推廣的內容都會為雙方受眾增加價值。此外，透過增加彼此網站的流量，兩家公司都受益於兩個行銷團隊和資料庫的力量。
推薦流量
大多數公司都會以某種方式進行線上排名或評論，無論是透過 Yelp 或 Google 等通用網站，還是透過更具體的行業評論平台（如卡普特拉,G2或HubSpot 機構名錄。在與您的業務相關的網站上擁有個人資料可以幫助您增加流量。
人們對其他人的信任程度超過對公司的信任程度。當他們尋找解決方案時，潛在客戶可能會轉向評論網站來識別該領域的頂級參與者。如果您可以透過正面的評論建立信任，則可以吸引高意圖的潛在客戶，因為查看評論網站的人們已經確定了他們對該解決方案的需求。
場外潛在客戶開發
除了在您的網站上產生潛在客戶之外，您還可以透過潛在客戶已經花費時間使用的平台捕獲他們的資訊。可以在社群媒體和通訊平台上利用表單和聊天機器人。
Facebook 潛在客戶廣告和 LinkedIn 潛在客戶發掘表格
而不是吸引潛在客戶造訪您的網站來自臉書或 LinkedIn，以便他們向您的公司提供他們的電子郵件地址，您可以透過以下方式在平台上捕獲該資訊：Facebook 引導廣告或者LinkedIn 潛在客戶發掘表格。
這些原生廣告可以收集您的公司獲得資格所需的信息，而不會破壞潛在客戶的社交媒體瀏覽體驗。此外，廣告表單可以根據潛在客戶的個人資料資訊自動填充字段，從而進一步減少摩擦。
為了以入站方式有效地使用這些工具，重要的是要記住如何為受眾增加價值。將廣告定位到社群媒體上的用戶可能會造成乾擾，因此請確保將廣告的受眾群體調整為可以從查看您的內容中受益的用戶。否則，無論您透過本地外展消除了多少摩擦，收件人都會感覺自己看到了垃圾郵件。
人工智慧聊天機器人
聊天機器人允許潛在客戶以更對話、更自然的方式提供訊息，從而減少潛在客戶的摩擦 - 這不僅限於您的網站。聊天機器人可以生活在基於訊息的社交媒體平台上例如 Facebook Messenger 和 WhatsApp。
透過人工智慧機器人，公司可以收集潛在客戶的聯絡資訊，以便在其他平台上繼續溝通或繼續為用戶提供價值透過聊天機器人。
外賣
潛在客戶生成可能不容易，但也沒有那麼複雜。您可以吸引訪客造訪您的網站，並使用彈出表單、登陸頁面或對話式行銷來捕捉他們的訊息，或者您可以透過本機機器人和潛在客戶生成工具在其他平台上與他們互動。
無論如何，最重要的部分是擁有有價值的相關內容，您可以在正確的時間將其呈現給正確的人。
下載 30 個潛在客戶開發提示和技巧
標籤： 行銷 潛在客戶開發