以帳戶為基礎的行銷 (ABM)和入站通常被認為是截然不同的，以至於一家公司不能或不會同時做這兩件事。但由於如此多的公司看到了 ABM 的價值，也看到了 Inbound 的價值，因此您能夠認識到兩者之間的差異和共同點非常重要。最重要的是確定實現特定組織目標所需的平衡。
那麼，各自的定義是什麼，如何建立 瑞典電話號碼數據 這種平衡？
入境與入境以帳戶為基礎的行銷
基於帳戶的行銷簡單地說就是針對由企業定義的特定帳戶的行銷垂直的和產品。入站意味著目標更廣泛且未命名。
正如 Mike Volpe 所說，如果用釣魚來比喻，Inbound 是一張充滿了極具吸引力的誘餌的網，其設計目的只是為了吸引某些類型的魚。你撒網，吸引魚，然後對所有捕獲的魚進行分類，找到你真正想要的魚的類型。
透過我們的清單：基於帳戶的行銷的十大要素，確保您的 ABM 策略得到全面優化，以取得成功。
透過帳戶為基礎的行銷，您可以進行魚叉捕魚。你已經知道你想要的魚的確切類型以及它在哪裡，你只會去追那條魚。你不需要誘餌，因為你的目標非常明確。您只需要有關該魚的身份和最喜歡的聚會地點的資訊即可開始。
哪種行銷策略更適合您的業務？
首先，值得注意的是這兩種策略可以共存。儘管實現適當的平衡可能很困難，但這並非不可能 - 您甚至可能會發現可以將 ABM 策略與目前的 Inbound 工作相結合，反之亦然。
Dave Rigotti，行銷主管商業化，提供了關於您應該如何考慮 Inbound 和 ABM 的深刻見解：
“除非您專門銷售財富 500 強企業，否則 ABM 和 Inbound 的組合可能是正確的策略。它通過 Outbound 捕獲您的目標客戶，並通過 Inbound 捕獲那些具有高意向的客戶。”
為了建立正確的組合，您需要考慮以下因素：
目標
時間軸
資源
要求
讓我們深入探討每一個。
您的目標是什麼？
在權衡 ABM 與 Inbound 時，最好從評估您的目標及其相應的截止日期開始。您的預算和資源是否有限，但要實現目標還有很長的路要走？然後入站是要考慮的技術。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
Inbound 的優點在於能夠以很少的資源產生高品質的潛在客戶。部落格、電子郵件行銷、社群媒體行銷、轉換優化網站——所有這些策略都非常有效，而成本只是付費策略的一部分。缺點：建造和提升需要時間。如果您有六到九個月的時間等待行銷工作的實際結果，請考慮入站。
另一方面，如果您有靈活的預算並且在特定時間內要實現硬性目標，ABM 可能是最佳選擇。現在，這些是許多不同的變量，必須符合基於帳戶的策略，但要成功實現 ABM，您需要能夠與船上的每個人一起全速前進。成功執行 ABM 策略需要專門的資源，而不僅僅是您單獨的行銷經理。這給我們帶來了下一個考慮…
您擁有什麼類型的資源和團隊？
您已經評估了您的目標和時間表。現在是時候認真審視您的資源和團隊了。對於這兩個因素也要對自己誠實。不要高估團隊的能力並保持現實，因為在考慮 ABM 與 Inbound 時，所需的資源和預算有很大不同。
要執行成功的 ABM 策略，您需要擁有一支專門的 團隊，其技能涵蓋策略、寫作、編輯、設計、開發、分析等。而敬業就是專注；您需要一個對整個帳戶進行全面投資的團隊。
對於 Inbound，仍然需要一支由出色的行銷人員組成的團隊才能成功實現目標，但您不需要專門的人員專注於培養特定客戶或漏斗中的個人。如果您的行銷團隊負責許多其他計劃，現在可能不是利用 ABM 的合適時機。
有多少組織可以實際使用您的產品？
了解產品的市場對於確定如何吸引和培育新業務非常重要。為了使用基於帳戶的方法，您需要先確定哪些類型以及有多少組織可以實際使用您的產品。您的目標客戶必須對您的特定解決方案有足夠的需求，然後您才能專門追求他們，否則您會發現自己對自己的努力結果感到失望。
這是入站最有意義的地方，因為您可以將網撒得盡可能寬，並對陷入其中的潛在客戶進行分類。
整合 Inbound 和 ABM 的方法
何時使用 Inbound 和何時使用 ABM 之間有明確的界限，但回到最初的問題：是否存在平衡？
ABM 到入站範圍內有多種風格，因此了解您將採取的方法可以幫助您將 ABM 與入站工作整合（或不整合！）。對於「經典」ABM，每個帳戶都算一個市場。這意味著您的團隊需要進行認真的研究並創建客製化的活動。這種風格非常有效，但可擴展性不高。
更輕度客製化的方法需要更少的時間和資源，更適合客戶群稍大的公司。第三種風格適合擁有數千個帳戶的公司：傳統行銷與專注於帳戶定位的結合。
最後，使用入站策略可以產生良好的需求。這些樣式中的每一種都適用於不同公司的不同帳戶類型。您的選擇取決於您的客戶群。
