CRM 提升銷售企業效率的 5 種方法
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:12 am
今天我想和您談談 CRM 讓您的銷售流程更有效率的 5 種方法。我叫 Rick Whittington，在 Whittington Consulting 工作，這是一家幫助公司實現或超越營收成長目標的成長機構。
您的銷售人員非常忙碌。他們接聽電話、回覆電子郵件、外出開會、建立聯繫，甚至可能參加會議或貿易展覽。
我想說，我遇到的大約 75% 的公司都使用 Excel 電子表格、白板或其他一些簡單的技術來追蹤銷售流程中的機會。
如果你就是這樣，我敢打賭，很多機會都會白白流失，你就會白白浪費錢。
如果您使用電子表格來追蹤銷售機會，那麼是時候放棄電子表格並使用 CRM 了。確實沒有理由不使用 CRM，今天我想向您介紹 CRN 可以讓您的銷售流程更有效率並幫助您完成更多交易的幾種方法。
看看您的網站是否獲得了應有的潛在客戶
第一個好處
CRM 可以透過自動化一些電子郵件跟進來提高您的效率。您可以編寫電子郵件範本並為您的銷售前景自訂這些範本。您甚至可以安排自動為您發送這些電子郵件，這樣您就不必記住。您的電子郵件水滴序列還可以提醒您何時該拿起電話撥打電話。
第二個好處
CRM 可以為您安排會議。想像一下，如果您不必與每個潛在客戶發送兩三封電子郵件來尋找見面的日期和時間，那麼您的效率會提高多少。只需向他們發送自訂鏈接，他們就可以即時查看您的日程安排並找到適合他們的時間。
第三個好處
在 CRM 中為每個聯絡人保留會議和通話記錄有助於您維持銷售期 薩摩亞電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 間正在進行的對話和研究的運作時間表。當您準備會議或電話時，您可以參考與潛在客戶的對話歷史記錄的時間表。
第四個好處
CRM 的第四個好處是潛在客戶評分。我們交談過的一些公司擁有的潛在客戶數量超出了您的銷售人員可以合理處理的數量，並且有軟體根據他們與您公司的互動對這些潛在客戶進行評分...例如網站訪問或電子郵件打開，甚至您進行的會議或通話的數量，將幫助您的銷售代表優先考慮他們的機會。
請參閱：B2B 潛在客戶開發終極指南
最終效益
我要提到的最後一個好處更多的是對銷售經理或主管的好處。使用 CRM 可以幫助您維護一個儀表板，讓您可以衡量您的管道。這將有助於您預測收入，並為何時需要加強行銷提供指標。 CRM 可以向您顯示銷售人員的活動、每個階段的管道中有多少機會，甚至可以向您顯示銷售流程中各個階段推進的機會百分比。我可能不必告訴您，這將幫助您發現改善銷售流程的機會。
您的銷售人員非常忙碌。他們接聽電話、回覆電子郵件、外出開會、建立聯繫，甚至可能參加會議或貿易展覽。
我想說，我遇到的大約 75% 的公司都使用 Excel 電子表格、白板或其他一些簡單的技術來追蹤銷售流程中的機會。
如果你就是這樣，我敢打賭，很多機會都會白白流失，你就會白白浪費錢。
如果您使用電子表格來追蹤銷售機會，那麼是時候放棄電子表格並使用 CRM 了。確實沒有理由不使用 CRM，今天我想向您介紹 CRN 可以讓您的銷售流程更有效率並幫助您完成更多交易的幾種方法。
看看您的網站是否獲得了應有的潛在客戶
第一個好處
CRM 可以透過自動化一些電子郵件跟進來提高您的效率。您可以編寫電子郵件範本並為您的銷售前景自訂這些範本。您甚至可以安排自動為您發送這些電子郵件，這樣您就不必記住。您的電子郵件水滴序列還可以提醒您何時該拿起電話撥打電話。
第二個好處
CRM 可以為您安排會議。想像一下，如果您不必與每個潛在客戶發送兩三封電子郵件來尋找見面的日期和時間，那麼您的效率會提高多少。只需向他們發送自訂鏈接，他們就可以即時查看您的日程安排並找到適合他們的時間。
第三個好處
在 CRM 中為每個聯絡人保留會議和通話記錄有助於您維持銷售期 薩摩亞電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 間正在進行的對話和研究的運作時間表。當您準備會議或電話時，您可以參考與潛在客戶的對話歷史記錄的時間表。
第四個好處
CRM 的第四個好處是潛在客戶評分。我們交談過的一些公司擁有的潛在客戶數量超出了您的銷售人員可以合理處理的數量，並且有軟體根據他們與您公司的互動對這些潛在客戶進行評分...例如網站訪問或電子郵件打開，甚至您進行的會議或通話的數量，將幫助您的銷售代表優先考慮他們的機會。
請參閱：B2B 潛在客戶開發終極指南
最終效益
我要提到的最後一個好處更多的是對銷售經理或主管的好處。使用 CRM 可以幫助您維護一個儀表板，讓您可以衡量您的管道。這將有助於您預測收入，並為何時需要加強行銷提供指標。 CRM 可以向您顯示銷售人員的活動、每個階段的管道中有多少機會，甚至可以向您顯示銷售流程中各個階段推進的機會百分比。我可能不必告訴您，這將幫助您發現改善銷售流程的機會。