門控內容可以幫助您產生更好的潛在客戶的 5 種方式
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:33 am
內容行銷——或使用部落格、白皮書、電子郵件通訊等書面內容——有助於吸引客戶造訪您的公司網站，並以入站、有機的方式轉換新的潛在客戶。
內容行銷不使用銷售廣告，而是允許您創建和發佈人們可以自願發現和消費的有價值的內容，最終將自己打造成您所在領域的專家和值得信賴的權威。
一種可以非常有效地產生潛在客戶的內容形式是“門控內容”，您可以創建它並將其放在表單（或“門”）後面。要下載內容，人們必須提供基本的聯絡資訊。流行的門禁內容類型包括電子書、線上課程和白皮書。
我知道你在想什麼。為什麼要將重要資訊 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 隱藏在表單後面？ B2B 買家真的會填寫表格來取得資訊嗎？68% 的 B2B 公司使用登陸頁面來獲得新的銷售線索。
那麼，門禁內容如何幫助您產生更好的潛在客戶呢？
1. 確認買家的興趣
在您的網站上分享聯絡資訊以存取內容的人已確認他們至少對您所分享的內容有一定程度的興趣。
這意味著您可以花費銷售時間和精力來追蹤這些「熱情」的潛在客戶。您的公司擁有的熱銷線索越多，實現銷售業績所需的冷銷線索就越少。
封閉內容的另一個好處是，填寫潛在客戶表格的人會自願提供聯絡訊息，並且比冷門潛在客戶更有可能接聽電話。
2.它意味著內容具有更多價值
當您對內容進行門禁時，您就意味著它比標準部落格文章或文章更有價值。就像您希望從雜誌、報紙或網站的訂閱內容中獲得更多一樣，門禁內容可以幫助提升您公司作為權威或專家的身份。
如果潛在客戶造訪您的網站並發現「優質」內容不僅僅是對您的產品或服務的描述，那麼您的公司就會與那些不提供此資訊的公司區分開來。
3.它使內容更安全
如果您將內容置於公司網站上的潛在客戶表單後面，則可以保護其免於抓取、被機器人分享和複製。
機器人可以獲得您發布的資訊並在其他網站上免費傳播。您希望您的公司網站成為此資訊的唯一來源，並且您希望人們在您的網站上找到它以及其他有助於促進銷售的有用行銷資訊。
簡而言之，控制內容可以確保看到內容的人是您最初為其編寫內容的人。
4.它使個人化潛在客戶培養變得更容易
當潛在客戶造訪特定的封閉內容時，您很清楚什麼主題能引起他們的共鳴。然後，您可以個性化您的後續行動，無論是透過電子郵件還是電話。
使用行銷軟體或分析，您可以查看各個潛在客戶在填寫表格之前查看的內容，還可以查看他們隨後對您網站的訪問情況。因為您的銷售武器庫中擁有這種情報，所以您可以輕鬆自訂後續行動以推動事情進展。
5.它會自動進入您的 CRM
如果您使用 CRM 來了解潛在客戶的狀態，門控內容可以提高您的銷售代表的效率。當網站訪客提交潛在客戶表單時，該資訊可以直接流入 Salesforce 或其他 CRM，因此銷售代表無需手動輸入。
最終，限制網站上的某些內容可以帶來更好的銷售線索，從而更容易將人們轉化為付費客戶。
內容行銷不使用銷售廣告，而是允許您創建和發佈人們可以自願發現和消費的有價值的內容，最終將自己打造成您所在領域的專家和值得信賴的權威。
一種可以非常有效地產生潛在客戶的內容形式是“門控內容”，您可以創建它並將其放在表單（或“門”）後面。要下載內容，人們必須提供基本的聯絡資訊。流行的門禁內容類型包括電子書、線上課程和白皮書。
我知道你在想什麼。為什麼要將重要資訊 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 隱藏在表單後面？ B2B 買家真的會填寫表格來取得資訊嗎？68% 的 B2B 公司使用登陸頁面來獲得新的銷售線索。
那麼，門禁內容如何幫助您產生更好的潛在客戶呢？
1. 確認買家的興趣
在您的網站上分享聯絡資訊以存取內容的人已確認他們至少對您所分享的內容有一定程度的興趣。
這意味著您可以花費銷售時間和精力來追蹤這些「熱情」的潛在客戶。您的公司擁有的熱銷線索越多，實現銷售業績所需的冷銷線索就越少。
封閉內容的另一個好處是，填寫潛在客戶表格的人會自願提供聯絡訊息，並且比冷門潛在客戶更有可能接聽電話。
2.它意味著內容具有更多價值
當您對內容進行門禁時，您就意味著它比標準部落格文章或文章更有價值。就像您希望從雜誌、報紙或網站的訂閱內容中獲得更多一樣，門禁內容可以幫助提升您公司作為權威或專家的身份。
如果潛在客戶造訪您的網站並發現「優質」內容不僅僅是對您的產品或服務的描述，那麼您的公司就會與那些不提供此資訊的公司區分開來。
3.它使內容更安全
如果您將內容置於公司網站上的潛在客戶表單後面，則可以保護其免於抓取、被機器人分享和複製。
機器人可以獲得您發布的資訊並在其他網站上免費傳播。您希望您的公司網站成為此資訊的唯一來源，並且您希望人們在您的網站上找到它以及其他有助於促進銷售的有用行銷資訊。
簡而言之，控制內容可以確保看到內容的人是您最初為其編寫內容的人。
4.它使個人化潛在客戶培養變得更容易
當潛在客戶造訪特定的封閉內容時，您很清楚什麼主題能引起他們的共鳴。然後，您可以個性化您的後續行動，無論是透過電子郵件還是電話。
使用行銷軟體或分析，您可以查看各個潛在客戶在填寫表格之前查看的內容，還可以查看他們隨後對您網站的訪問情況。因為您的銷售武器庫中擁有這種情報，所以您可以輕鬆自訂後續行動以推動事情進展。
5.它會自動進入您的 CRM
如果您使用 CRM 來了解潛在客戶的狀態，門控內容可以提高您的銷售代表的效率。當網站訪客提交潛在客戶表單時，該資訊可以直接流入 Salesforce 或其他 CRM，因此銷售代表無需手動輸入。
最終，限制網站上的某些內容可以帶來更好的銷售線索，從而更容易將人們轉化為付費客戶。