现代勘探工作流程
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:20 am
加入更好的勘探
流行测验：销售团队为何苦苦挣扎？答案：因为传统的潜在客户挖掘方法需要重新改造。这就是我们构建一个平台来解决销售中最常见的问题的原因。
如果您符合以下情况，本指南适合您：
您的卖家每天花费太多时间在各个屏幕之间点击。他们对 gmx 电子邮件列表 工具的设计和功能（或缺乏功能）感到失望。
尝试解读陈旧数据与新鲜数据就像玩 90 年代早期的游戏扫雷一样，感觉同样过时。
勘探工作缺乏组织，没有产生预期的结果。
并非吹嘘，但我们对如何进行潜在客户开发做了充分的准备。本指南将讨论当今潜在客户开发存在的问题，并解释我们的平台为何如此具有革命性和必要性。本指南将提供大量实用提示和实际示例。
让我们开始吧！
当前的销售环境：呼吁变革
领导销售团队做出正确选择比以往任何时候都更加困难。市场上充斥着各种工具和建议，但尚不清楚哪些才是真正有效的。人工智能承诺带来丰厚回报，但也可能吓倒卖家，无法实现其目标。团队正在努力做出艰难的决定，如何平衡资源，同时仍需要达到配额。
与此同时，经济和社会的变化也提高了与潜在客户建立联系所需的努力。销售人员（通常是刚进入职场的新人）需要高度组织性，并掌握最新的销售实践。容错空间更小，每个行动都至关重要。
为了取得成功，销售团队需要正面解决这些问题。
旧的勘探方式：当今销售团队犯了什么错误
让我们面对现实：虽然购买行为和外向型潜在客户开发已经发生了巨大变化，但大多数销售团队却没有跟上步伐。他们的技术栈不够完善，主要是因为所选的解决方案无法相互集成。
与此同时，卖家依赖手动、繁琐且冗余的工作流程。如果使用无法按预期方式运行的工具，那么复杂的流程会导致潜在客户挖掘工作质量低下。
表明您的勘探习惯停留在过去的迹象包括：
努力寻找正确的线索并知道何时伸出援手。
使用模板进行冷门推广。
您的个性化努力不会超出使用潜在客户的名字的范围。
工具不足会助长不良习惯。卖家会大量寻找低质量的客户，导致精力浪费和结果不佳。
勘探问题的原因
卖家在可以自动化的手动任务上花费了太多时间。
技术堆栈工具繁重且对卖家不利——它们彼此之间不能集成并且会增加卖家工作流程的步骤。
工具不足会导致不良的销售习惯。卖家会大量寻找低质量的客户，导致精力浪费和结果不佳。
现代勘探：彻底改变卖家的工作流程以获得最佳结果
现代潜在客户挖掘工作流程为希望优化外向型销售工作的销售开发团队提供了解决方案。良好的工作流程应整合团队所需的一切，以简化潜在客户挖掘工作 — 让您的销售人员变得更有能力、更自信、更有效。
工作流程应通过一系列功能解决最常见的潜在客户挖掘问题，从而带来更顺畅的体验。从识别潜在买家到在第一条消息上点击“发送”，精简的工作流程可让复杂、耗时的任务变得简单快捷。
您在销售过程中使用的大多数工具可能都专门用于帮助您抓住已经打开的机会。听起来对吗？
LeadIQ 坚持不懈地专注于创造这些机会所需的关键步骤 — — 在正确的时间向正确的人传达能够吸引他们注意力的信息。
如果没有合适的工具，每个步骤都会很复杂且耗时。（即使对于经验丰富的卖家也是如此。）构建团队的工作流程，以确保团队的每个成员都使用高效、战略性的流程来从外向型行动中获得所需的结果。
现代勘探应该：
简化工作流程，为重要且能产生收入的任务提供更多时间。
简化您的技术堆栈，消除冗余并允许工具相互交流。
提供针对目标勘探结果的数据洞察。
使用自动化和人工智能帮助卖家进行大规模勘探而不牺牲质量。
如果使用不当，工具就毫无用处
平均而言，销售团队拥有大约 13 种工具，但日常使用不超过 8 种。这些额外的技术可能被搁置，因为它们很笨重、难以学习或已经过时。无论哪种情况，它都会拖累销售团队。
LeadIQ 平台可帮助您改善行为。其用户友好的设计旨在简化操作。它之所以能成为 MVP，不仅是因为它可用且有用，还因为卖家想要使用它。
优化 LinkedIn Sales Navigator 的使用方式
大多数 B2B 销售团队都会使用LinkedIn Sales Navigator进行销售，这是有原因的。它可以帮助您比几乎任何其他工具更有效地找到目标买家和理想客户。
由于它对于勘探过程至关重要，因此我们构建了一个可以满足您需求的工具。
LeadIQ Chrome 扩展程序可帮助卖家更有效地从 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户。只需找到一个值得追求的潜在客户即可。我们会在 LinkedIn Sales Navigator 中反映您的活动 — 并为您的理想买家提供联系信息，并进行实时验证。
连接您的堆栈以简化工作流程
典型的潜在客户挖掘流程需要点击很多次，标签也很多。LeadIQ 旨在最大限度地减少捕获数据并将其同步到 CRM 和销售互动工具等重要系统所需的步骤。
通过 Sales Navigator，无需切换屏幕，销售人员只需单击一下即可确定联系人是否已存在于您的 Salesforce 实例中，或者是否应捕获该联系人的信息并将其同步到您的 CRM 和销售互动工具中。没错。只需单击一下。
此工作流程每周平均可为卖家节省 5 个小时。您可以用这些额外的时间做什么？
使用 LeadIQ Identity 一键查找、捕获和同步联系人数据
高质量潜在客户挖掘的第一步是知道从哪里寻找。LeadIQ 的识别功能可帮助团队在几秒钟内找到并同步理想潜在客户的准确联系数据。它与 LinkedIn Sales Navigator 配合使用，使团队能够找到有关合格潜在客户的实时信息并将其上传到您的 CRM。
从此，勘探变得像 1-2-3 一样简单。只需选择顺序或节奏，即可直接从 LeadIQ 开始您的推广。
好处是什么？花在导出潜在客户并将其输入数据库上的时间更少。错误更少，工作流程更顺畅。花在销售上的时间更多。
正确的数据让您的出站行动更加智能
我们最初是一家数据公司，并相信准确的联系数据是理所当然的。这就是为什么我们的平台提供数据驱动的洞察力，使勘探更加有效和高效。
这包括提醒，及时发现吸引客户的理由。工作变动可以成为您战略推广的一部分，以建立更积极的渠道。获取目标客户和联系人的相关工作变动通知。在他们变动时与过去的支持者和买家保持联系。
更聪明地去展望，而不是更努力地去展望。
联系信息以联系到您的理想买家
联系数据是任何外向销售行动的基础。没有它，就不可能联系到理想的买家。考虑到如今人们换工作的频率，在最新的数据库中拥有经过验证的联系信息对于卖家能够自信地寻找潜在客户至关重要。
LeadIQ 通过采取信任但验证的数据方法满足了这一需求。我们在用户搜索时实时验证信息，彻底评估和测试我们的数据合作伙伴，并使用我们专有的传递率算法检查电子邮件地址并为每个人提供可信度。我们还使用反馈循环，允许用户标记不正确的联系信息以进行手动检查。
监控目标账户中的角色变化
当理想买家加入、离开或在您的目标客户列表中晋升时，您会收到通知。AE多线程处理关键客户、CSM 维护与客户的关系以及 SDR/BDR 安排冷门推广时间以实现相关性，这些都将受益于此功能。
关注前冠军获得热门线索
当以前的买家、拥护者或高级用户加入新公司时收到通知。为什么？因为以前的买家再次购买的可能性是原来的三倍。
LeadIQ 通过每月向用户发送有关换工作的联系人的更新信息以及他们的新联系人数据（包括职位、公司、电子邮件和手机）来简化此操作。
使用 LeadIQ Track 集中跟踪关键销售触发因素
您对潜在客户的了解越有条理、越及时，就越容易有效地吸引他们。这就是我们发明 Track 的原因。此功能可以让您知道列表中的某人何时更换工作或在公司中担任职务。
为什么？因为这些时刻正是采取行动的最佳时机。重大的职业变化是建立联系并探索新的合作方式的理想时机。
Track 还可确保您的联系信息是最新的，以便轻松建立联系。
在这个关系比以往任何时候都重要的时代，Track 是与联系人保持联系的重要资源，可及时、准确地联系。与最重要的人保持联系可让您更快地达成交易并赢得更多业务。
个性化每条消息以获得更多回复和更好的结果
个性化至关重要，而且事实证明能取得更好的效果。但最有效的方法并不容易。个性化需要时间、研究和创造性技能。
每封电子邮件可能需要 20 分钟才能完成尽职调查并获得回复。如果不付出这些努力，卖家不太可能会回复您。
LeadIQ 只需几秒钟即可完成这项研究。其研究功能可让您根据行业、公司或个人的水平个性化每条消息。人工智能技术可以制作超个性化的消息，超越花招，直击潜在客户的确切兴趣和痛点。
简化个性化研究
了解潜在客户需要销售人员访问多个来源，确定哪些信息有价值，然后将所有研究汇总成周到的个性化信息。这需要大量工作 — 很容易看出销售人员可能会忽略细节或冒着精疲力竭的风险。
LeadIQ 通过执行所有研究并立即将其汇编到一处来解决此问题。该平台甚至使用标签来组织信息，以帮助您选择重要的见解。
根据洞察定制信息
一旦用户掌握了相关信息，他们就可以定制一条与受众对话的信息。我们的平台再次提供帮助，挑选出最相关的见解，并帮助将其打造成引人注目的信息。
所有这些都是在人工智能的帮助下实现的，将编写消息所花费的时间缩短到几分钟甚至几秒钟。
利用价值主张让销售代表传达信息
在接触数百名潜在客户时，您很容易对想要传达的信息产生误解。借助通过 AI 自动生成的共享和批准的价值主张，让销售代表保持正轨很容易。
有了额外的时间和清晰度，销售代表就有更多机会同时处理多个线程和工作帐户。
使用 LeadIQ Scribe 的 AI 轻松制作精准、个性化的消息
Scribe 使用 LeadIQ 扩展程序直接在 Outreach、Salesloft 或 Gmail 中生成消息。只需输入潜在客户的电子邮件地址或 LinkedIn URL，选择预先构建的价值主张，然后选择最多三个见解来个性化消息。之后，Scribe 会生成三封不同的电子邮件和主题行。
这很棒，原因不止一个。您可以从头开始撰写完整、写得很好的消息，告别脆弱的模板和表面级别的个性化。洞察与您的价值主张紧密相关，确保每条消息都能引起潜在客户的共鸣。
但最重要的是（从工作流程的角度来看），Scribe 直接集成到您的技术堆栈中，允许您将潜在客户直接纳入序列。
Scribe 让每个人都能成为优秀的潜在客户，无论他们在个性化电子邮件方面有多擅长。它可以提升您的顶级绩效，并加快新销售代表的入职流程，以便他们可以直接开始建立更多渠道。
如何扩大你的团队
使用 LeadIQ 可让您的团队更加强大。它可最大限度地利用他们的时间和精力，从而提高生产力水平。整个平台可让团队事半功倍。LeadIQ 的大规模个性化能力也增强了其功效和效果。
建立领土和边界
销售代表需要了解其推广的参数。否则，他们可能会浪费时间寻找错误的人，甚至更糟的是，如果他们在禁止进入的国家/地区获取和寻找潜在客户，则可能会出现合规和法律问题。
LeadIQ 平台允许管理员控制代表从哪些国家/地区获取联系人数据。这可以实现内部协调以及流畅、安全的工作流程，从而增强团队的能力。
确保数据治理
并非所有数据提供商都允许您设置自定义防护栏。如果没有这种控制，可能会遇到各种问题。
LeadIQ 通过授予管理员细粒度的隐私控制来解决此问题，使他们能够满足内部准则，同时保持灵活性以适应未来的需求。
最大限度地减少手动任务所花费的时间
当销售代表点击次数减少、标签数量减少、手动输入信息的时间减少时，他们就可以更高效地利用这些时间。他们可以同时处理更多帐户、在这些帐户中寻找更多联系人、进行更多电话营销，并花更多时间个性化电子邮件。
流行测验：销售团队为何苦苦挣扎？答案：因为传统的潜在客户挖掘方法需要重新改造。这就是我们构建一个平台来解决销售中最常见的问题的原因。
如果您符合以下情况，本指南适合您：
您的卖家每天花费太多时间在各个屏幕之间点击。他们对 gmx 电子邮件列表 工具的设计和功能（或缺乏功能）感到失望。
尝试解读陈旧数据与新鲜数据就像玩 90 年代早期的游戏扫雷一样，感觉同样过时。
勘探工作缺乏组织，没有产生预期的结果。
并非吹嘘，但我们对如何进行潜在客户开发做了充分的准备。本指南将讨论当今潜在客户开发存在的问题，并解释我们的平台为何如此具有革命性和必要性。本指南将提供大量实用提示和实际示例。
让我们开始吧！
当前的销售环境：呼吁变革
领导销售团队做出正确选择比以往任何时候都更加困难。市场上充斥着各种工具和建议，但尚不清楚哪些才是真正有效的。人工智能承诺带来丰厚回报，但也可能吓倒卖家，无法实现其目标。团队正在努力做出艰难的决定，如何平衡资源，同时仍需要达到配额。
与此同时，经济和社会的变化也提高了与潜在客户建立联系所需的努力。销售人员（通常是刚进入职场的新人）需要高度组织性，并掌握最新的销售实践。容错空间更小，每个行动都至关重要。
为了取得成功，销售团队需要正面解决这些问题。
旧的勘探方式：当今销售团队犯了什么错误
让我们面对现实：虽然购买行为和外向型潜在客户开发已经发生了巨大变化，但大多数销售团队却没有跟上步伐。他们的技术栈不够完善，主要是因为所选的解决方案无法相互集成。
与此同时，卖家依赖手动、繁琐且冗余的工作流程。如果使用无法按预期方式运行的工具，那么复杂的流程会导致潜在客户挖掘工作质量低下。
表明您的勘探习惯停留在过去的迹象包括：
努力寻找正确的线索并知道何时伸出援手。
使用模板进行冷门推广。
您的个性化努力不会超出使用潜在客户的名字的范围。
工具不足会助长不良习惯。卖家会大量寻找低质量的客户，导致精力浪费和结果不佳。
勘探问题的原因
卖家在可以自动化的手动任务上花费了太多时间。
技术堆栈工具繁重且对卖家不利——它们彼此之间不能集成并且会增加卖家工作流程的步骤。
工具不足会导致不良的销售习惯。卖家会大量寻找低质量的客户，导致精力浪费和结果不佳。
现代勘探：彻底改变卖家的工作流程以获得最佳结果
现代潜在客户挖掘工作流程为希望优化外向型销售工作的销售开发团队提供了解决方案。良好的工作流程应整合团队所需的一切，以简化潜在客户挖掘工作 — 让您的销售人员变得更有能力、更自信、更有效。
工作流程应通过一系列功能解决最常见的潜在客户挖掘问题，从而带来更顺畅的体验。从识别潜在买家到在第一条消息上点击“发送”，精简的工作流程可让复杂、耗时的任务变得简单快捷。
您在销售过程中使用的大多数工具可能都专门用于帮助您抓住已经打开的机会。听起来对吗？
LeadIQ 坚持不懈地专注于创造这些机会所需的关键步骤 — — 在正确的时间向正确的人传达能够吸引他们注意力的信息。
如果没有合适的工具，每个步骤都会很复杂且耗时。（即使对于经验丰富的卖家也是如此。）构建团队的工作流程，以确保团队的每个成员都使用高效、战略性的流程来从外向型行动中获得所需的结果。
现代勘探应该：
简化工作流程，为重要且能产生收入的任务提供更多时间。
简化您的技术堆栈，消除冗余并允许工具相互交流。
提供针对目标勘探结果的数据洞察。
使用自动化和人工智能帮助卖家进行大规模勘探而不牺牲质量。
如果使用不当，工具就毫无用处
平均而言，销售团队拥有大约 13 种工具，但日常使用不超过 8 种。这些额外的技术可能被搁置，因为它们很笨重、难以学习或已经过时。无论哪种情况，它都会拖累销售团队。
LeadIQ 平台可帮助您改善行为。其用户友好的设计旨在简化操作。它之所以能成为 MVP，不仅是因为它可用且有用，还因为卖家想要使用它。
优化 LinkedIn Sales Navigator 的使用方式
大多数 B2B 销售团队都会使用LinkedIn Sales Navigator进行销售，这是有原因的。它可以帮助您比几乎任何其他工具更有效地找到目标买家和理想客户。
由于它对于勘探过程至关重要，因此我们构建了一个可以满足您需求的工具。
LeadIQ Chrome 扩展程序可帮助卖家更有效地从 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户。只需找到一个值得追求的潜在客户即可。我们会在 LinkedIn Sales Navigator 中反映您的活动 — 并为您的理想买家提供联系信息，并进行实时验证。
连接您的堆栈以简化工作流程
典型的潜在客户挖掘流程需要点击很多次，标签也很多。LeadIQ 旨在最大限度地减少捕获数据并将其同步到 CRM 和销售互动工具等重要系统所需的步骤。
通过 Sales Navigator，无需切换屏幕，销售人员只需单击一下即可确定联系人是否已存在于您的 Salesforce 实例中，或者是否应捕获该联系人的信息并将其同步到您的 CRM 和销售互动工具中。没错。只需单击一下。
此工作流程每周平均可为卖家节省 5 个小时。您可以用这些额外的时间做什么？
使用 LeadIQ Identity 一键查找、捕获和同步联系人数据
高质量潜在客户挖掘的第一步是知道从哪里寻找。LeadIQ 的识别功能可帮助团队在几秒钟内找到并同步理想潜在客户的准确联系数据。它与 LinkedIn Sales Navigator 配合使用，使团队能够找到有关合格潜在客户的实时信息并将其上传到您的 CRM。
从此，勘探变得像 1-2-3 一样简单。只需选择顺序或节奏，即可直接从 LeadIQ 开始您的推广。
好处是什么？花在导出潜在客户并将其输入数据库上的时间更少。错误更少，工作流程更顺畅。花在销售上的时间更多。
正确的数据让您的出站行动更加智能
我们最初是一家数据公司，并相信准确的联系数据是理所当然的。这就是为什么我们的平台提供数据驱动的洞察力，使勘探更加有效和高效。
这包括提醒，及时发现吸引客户的理由。工作变动可以成为您战略推广的一部分，以建立更积极的渠道。获取目标客户和联系人的相关工作变动通知。在他们变动时与过去的支持者和买家保持联系。
更聪明地去展望，而不是更努力地去展望。
联系信息以联系到您的理想买家
联系数据是任何外向销售行动的基础。没有它，就不可能联系到理想的买家。考虑到如今人们换工作的频率，在最新的数据库中拥有经过验证的联系信息对于卖家能够自信地寻找潜在客户至关重要。
LeadIQ 通过采取信任但验证的数据方法满足了这一需求。我们在用户搜索时实时验证信息，彻底评估和测试我们的数据合作伙伴，并使用我们专有的传递率算法检查电子邮件地址并为每个人提供可信度。我们还使用反馈循环，允许用户标记不正确的联系信息以进行手动检查。
监控目标账户中的角色变化
当理想买家加入、离开或在您的目标客户列表中晋升时，您会收到通知。AE多线程处理关键客户、CSM 维护与客户的关系以及 SDR/BDR 安排冷门推广时间以实现相关性，这些都将受益于此功能。
关注前冠军获得热门线索
当以前的买家、拥护者或高级用户加入新公司时收到通知。为什么？因为以前的买家再次购买的可能性是原来的三倍。
LeadIQ 通过每月向用户发送有关换工作的联系人的更新信息以及他们的新联系人数据（包括职位、公司、电子邮件和手机）来简化此操作。
使用 LeadIQ Track 集中跟踪关键销售触发因素
您对潜在客户的了解越有条理、越及时，就越容易有效地吸引他们。这就是我们发明 Track 的原因。此功能可以让您知道列表中的某人何时更换工作或在公司中担任职务。
为什么？因为这些时刻正是采取行动的最佳时机。重大的职业变化是建立联系并探索新的合作方式的理想时机。
Track 还可确保您的联系信息是最新的，以便轻松建立联系。
在这个关系比以往任何时候都重要的时代，Track 是与联系人保持联系的重要资源，可及时、准确地联系。与最重要的人保持联系可让您更快地达成交易并赢得更多业务。
个性化每条消息以获得更多回复和更好的结果
个性化至关重要，而且事实证明能取得更好的效果。但最有效的方法并不容易。个性化需要时间、研究和创造性技能。
每封电子邮件可能需要 20 分钟才能完成尽职调查并获得回复。如果不付出这些努力，卖家不太可能会回复您。
LeadIQ 只需几秒钟即可完成这项研究。其研究功能可让您根据行业、公司或个人的水平个性化每条消息。人工智能技术可以制作超个性化的消息，超越花招，直击潜在客户的确切兴趣和痛点。
简化个性化研究
了解潜在客户需要销售人员访问多个来源，确定哪些信息有价值，然后将所有研究汇总成周到的个性化信息。这需要大量工作 — 很容易看出销售人员可能会忽略细节或冒着精疲力竭的风险。
LeadIQ 通过执行所有研究并立即将其汇编到一处来解决此问题。该平台甚至使用标签来组织信息，以帮助您选择重要的见解。
根据洞察定制信息
一旦用户掌握了相关信息，他们就可以定制一条与受众对话的信息。我们的平台再次提供帮助，挑选出最相关的见解，并帮助将其打造成引人注目的信息。
所有这些都是在人工智能的帮助下实现的，将编写消息所花费的时间缩短到几分钟甚至几秒钟。
利用价值主张让销售代表传达信息
在接触数百名潜在客户时，您很容易对想要传达的信息产生误解。借助通过 AI 自动生成的共享和批准的价值主张，让销售代表保持正轨很容易。
有了额外的时间和清晰度，销售代表就有更多机会同时处理多个线程和工作帐户。
使用 LeadIQ Scribe 的 AI 轻松制作精准、个性化的消息
Scribe 使用 LeadIQ 扩展程序直接在 Outreach、Salesloft 或 Gmail 中生成消息。只需输入潜在客户的电子邮件地址或 LinkedIn URL，选择预先构建的价值主张，然后选择最多三个见解来个性化消息。之后，Scribe 会生成三封不同的电子邮件和主题行。
这很棒，原因不止一个。您可以从头开始撰写完整、写得很好的消息，告别脆弱的模板和表面级别的个性化。洞察与您的价值主张紧密相关，确保每条消息都能引起潜在客户的共鸣。
但最重要的是（从工作流程的角度来看），Scribe 直接集成到您的技术堆栈中，允许您将潜在客户直接纳入序列。
Scribe 让每个人都能成为优秀的潜在客户，无论他们在个性化电子邮件方面有多擅长。它可以提升您的顶级绩效，并加快新销售代表的入职流程，以便他们可以直接开始建立更多渠道。
如何扩大你的团队
使用 LeadIQ 可让您的团队更加强大。它可最大限度地利用他们的时间和精力，从而提高生产力水平。整个平台可让团队事半功倍。LeadIQ 的大规模个性化能力也增强了其功效和效果。
建立领土和边界
销售代表需要了解其推广的参数。否则，他们可能会浪费时间寻找错误的人，甚至更糟的是，如果他们在禁止进入的国家/地区获取和寻找潜在客户，则可能会出现合规和法律问题。
LeadIQ 平台允许管理员控制代表从哪些国家/地区获取联系人数据。这可以实现内部协调以及流畅、安全的工作流程，从而增强团队的能力。
确保数据治理
并非所有数据提供商都允许您设置自定义防护栏。如果没有这种控制，可能会遇到各种问题。
LeadIQ 通过授予管理员细粒度的隐私控制来解决此问题，使他们能够满足内部准则，同时保持灵活性以适应未来的需求。
最大限度地减少手动任务所花费的时间
当销售代表点击次数减少、标签数量减少、手动输入信息的时间减少时，他们就可以更高效地利用这些时间。他们可以同时处理更多帐户、在这些帐户中寻找更多联系人、进行更多电话营销，并花更多时间个性化电子邮件。