如果您已經是熟練的電子郵件行銷人員，並且正在推動銷售線索並完成銷售，那麼恭喜您！ 但我們知道有很多人剛開始在入站行銷工作中實施電子郵件行銷。
為了正確實施戰略領導培育競選活動我們首先要明白什麼是領導培育。簡而言之，潛在客戶培育是與潛在客戶建立關係的過程，使行銷人員能夠專門為其潛在客戶開發和調整行銷材料，以實現持續參與。據我們的朋友說樞紐點，-“50% 的潛在客戶符合資格，但尚未準備好購買。”
無論您的電子郵件行銷處 台灣電話號碼資料 於哪個階段，在今天的貼文中，我們都將指導您透過電子郵件培養活動吸引更多潛在客戶的最有效方法。
準備好...設定...您已收到郵件。
確定你的目標
聽起來很簡單吧？ - 雖然聽起來很簡單，但如果您忽略制定目標，您的電子郵件行銷活動可能會完全脫軌。無論您是想增加潛在客戶數量還是提高潛在客戶質量，請確保在開始建立行銷活動之前確定您的目標、受眾群體和成功指標。
我們之前討論過建立電子郵件行銷活動的目標。查看我們最熱門的之一最近關於電子郵件行銷的帖子並確定您的目標以獲得快速有效的結果。
從頭開始培養
一旦您的潛在客戶表達出任何興趣（即訪問您的網站、轉發貼文等），就在他們進入視野後立即開始培養。如果您的潛在客戶成為部落格訂閱者，請開始向他們發送符合他們興趣的訊息。例如，如果您的潛在客戶對與銷售相關的主題感興趣，請為他們提供談論銷售的內容，然後用其他材料培養他們，讓他們有能力購買。
教育你的讀者
如果您想完成銷售，教育您的潛在客戶非常重要。它始終是縮短銷售週期最簡單的方法之一。每封電子郵件專注於一個主題，這樣您就不會一次用太多資訊轟炸您的潛在客戶。如果你用相關內容加班教育他們，你就可以根據他們所處的銷售流程階段讓他們通過漏斗。請記住， 入站行銷是為了吸引和吸引潛在客戶和潛在客戶，而不是像許多傳統行銷技術那樣侵入和打斷。
利用行銷自動化的力量
行銷自動化是指旨在自動化行銷任務的軟體。從本質上講，行銷自動化透過以下方式培養潛在客戶：買家的旅程 （或銷售漏斗）使用符合您的潛在客戶需求和興趣的內容。行銷自動化是在您的策略中使用的非常有用的工具，因為您可以使您發送的內容更加個人化。您將開始發送基於您的潛在客戶行為以及他們所處階段的內容，而不是大量的一般資訊。如果您的潛在客戶處於管道的早期階段，您希望他們閱讀激發興趣的資訊。如果潛在客戶在漏斗中進一步移動，您需要向他們提供信息，激勵他們安排演示或購買您的產品。
細分您的受眾
為了製定更有效率、更有效的策略，請開始對受眾進行細分，以改善整體結果。我強烈建議按角色和生命週期對受眾進行細分。細分聯絡人的好處是無窮無盡的，但想一想，當您能夠區分潛在客戶和潛在客戶時，您的流程會感覺更有條理。透過此行動，您可以保證在正確的時間提供正確的內容。
個人化
為了讓您的電子郵件行銷活動獲得最佳效果，您的所有電子郵件都應該個人化！根據您的潛在客戶的行動、行為和興趣自訂您的電子郵件。當他們對您提供的產品有疑問時，請確保將他們引導給您組織中的正確人員。為每個問題選擇合適的代表可以給您的潛在客戶留下良好的印象，這最終將引導他們完成漏斗的最後階段，並使您的公司脫穎而出，超越他們的期望。如果您想與潛在客戶建立聯繫並建立持久的關係，您需要打破刻板印象並表明您 真正關心他們的業務。
獲得許可
在開始快速發送一系列電子郵件之前，請考慮這可能會如何嚇跑您的潛在客戶。透過授權行銷，您可以開始發送預期的、個人化的電子郵件，從而引起收件人的共鳴。透過授權行銷，您可以以全新的方式達到領先地位。您不僅可以提供訊息，還可以獲得加班吸引讀者的權利。許可行銷知道您的潛在客戶還沒有準備好匆忙行事，但他們需要一系列針對每種需求量身定制的電子郵件。
許可行銷有點像約會。你不只是在第一次約會就要求你的領導做你的女朋友！加班是您贏得的權利。好事降臨於那些等待的人，或是那些耐心、謹慎但仍然有動力看到結果的人。
利用行銷的力量
如果您不熟悉這個術語行銷，它的過程是調整您的行銷和銷售團隊。如果您正在產生潛在客戶，但您的銷售團隊沒有跟進，那麼您的電子郵件行銷工作將是浪費您的時間。由於您的銷售團隊是與您的潛在客戶聯繫的人，因此他們應該了解您的潛在客戶正在下載的資訊的背景。這將使您的銷售團隊個性化並了解他們的興趣和需求。
我們發現，對行銷進行測試增加了我們的潛在客戶和轉換次數。需要協助開始行銷嗎？看看我們朋友的這篇文章：樞紐點。
本質上領導培育這對我們的成功非常有益，因此我們的轉換率有所提高！您打算如何實施這些建議？
