那麼，我們如何利用這些槓桿來吸引合適的人並最大化投資報酬率？
平庸的行銷活動與成功的行銷活動之間的差異始於您的定位策略以及您對受眾的看法。擁有正確的策略可以幫助優化您的廣告活動並提高轉換率。
LinkedIn 上的目標受眾。
花時間專注於定位正確的用戶，您可以確保不會將廣告支出浪費在對您的產品不感興趣的用戶身上。關鍵是製定強大的定位策略，結合使用 LinkedIn 的選項，將您的廣告顯示給正確的受眾。
合適的觀眾規模
為您的行銷活動找到合適的受眾規模可能很棘手。當然，這取決於預算和活動目標，但是一旦您能夠找到合格用戶的熱點，您就會看到效能的提升。
在建立受眾群體時，請務必記住受眾規模和每次點擊費用之間存在反比關係：
較小的受眾群體將獲得較高的每次點擊費用
受眾越多，每次點擊費用越低
因此，當您嘗試將受眾範圍縮小到「完美」LinkedIn 用戶時，請記住，即使您的目標是更合格的用戶，但接觸到他們的成本也會更高。
該平台提供「預測結果」工具，顯示您目前的受眾規模和預期的參與結果。在建立受眾群體時，這是一個很好的參考工具，可以用來確認受眾群體規模以及目標受眾的細分方式。
LinkedIn 上的預測結果。
5,000 名用戶，但不得超過 10 萬名用戶。在某些情況下，您可能需要更多的受眾，例如品牌知名度活動以最大限度地擴大覆蓋範圍。
使用 LinkedIn 配對受眾
由於平台上已經提供了強大的定位選項，LinkedIn 上的配對受眾經常被忽略。雖然 LinkedIn 使用者介面上的定位功能對大多數廣告商來說效果很好，但使用相符的受眾群體清單可以將您的行銷活動提升到一個新的水平。
LinkedIn 匹配受眾。
您應該利用 LinkedIn 上三種類型的配對清單受眾：
1. 電子郵件清單定位
電子郵件清單定位使用從客戶資料庫上傳的潛在客戶，並與 LinkedIn 的定位分層，以建立高素質的受眾群體。為此，您需要上傳潛在客戶電子郵件列表，LinkedIn 會將這些電子郵件與平台資料進行配對。透過這樣做，您可以以較低的價格吸引優質用戶。
這裡唯一的限制是該清單必須足夠大，以匹配 LinkedIn 上至少 300 封電子郵件，否則受眾太小而無法使用。
2. 以帳戶為基礎的行銷（ABM）
以帳戶為基礎的行銷是 B2B 行銷的基礎。使用您想要定位的公司列表，LinkedIn 會將您列表中的公司名稱與平台上數百萬個公司頁面進行配對。
這樣做的優點是，您可以接觸到整個公司的用戶，然後根據職位或資歷進行分層，以確保接觸到合適的人。此功能是 LinkedIn 獨有的，應該充分利用，因為該平台非常面向業務。
3. 網站重定向
網站重新導向是容易實現的目標，因為這些使用者已經與您的網站互動。這些用戶品質很高，並且已經在通路的下游，因此他們應該更容易轉換。使用網站重定向清單應該是優先考慮的事項。
透過分層和排除來精進您的受眾
LinkedIn 平台可讓您從多種定位選項中進行選擇，以吸引合適的人。從更廣泛的受眾群體（工作職能、職位、上傳的大型清單等）開始，您可以分層或排除更多屬性，以確保您接觸到正確的人。
假設我們想要瞄準來自新創公司的高級數位行銷人員。
LinkedIn 上的分層與排除。
從行銷工作職能開始，它顯示了超過 200 萬用戶的目標受眾。行銷工作職能非常廣泛，可以指銷售行銷或現場行銷等。
新增屬性以優化受眾。
透過對公司規模、會員技能和工作資歷進行分層，我們的新受眾被細化為從事行銷且必須滿足以下標準的用戶。透過新的層次，您的受眾現在由來自小型公司的高級數位行銷人員組成，這是最初的目標受眾。
即便如此，仍然會有一些不相關的用戶落入您的受眾範圍。您可以進一步細化並排除任何類型的字段，即銷售行銷職位，如下所示：
職稱的排除。
人口統計報告
在您建立受眾群體並進行行銷活動後，LinkedIn 立陶宛 電話號碼資料庫
提供了另一個強大的工具來加強您的定位、人口統計報告：
LinkedIn 上的人口統計報告。
此報告工具可顯示您的廣告向最多展示者以及他們的參與程度。這些數據可以揭示您可能錯過的任何差距或屬性，從而幫助進一步細化您的受眾。
例如，我們可能開始只針對行銷工作職能。但報告向我們表明，業務開發領域的參與度很高，而且這些用戶正在轉變。然後，您可以回過頭來，將業務開發添加到您的工作職能中，以增強您的受眾並推動更多轉換。
這些是在建立目標受眾時需要記住的一些重要範例。這些功能中的每一項都可以幫助加強您的定位的不同方面，以確保您的廣告顯示給正確的人。利用這些策略，結合 LinkedIn 強大的網路平台，將有助於推動您實現業務目標所需的結果。
需要協助開展 LinkedIn 行銷嗎？聯絡我們，我們很樂意與您討論 LinkedIn 策略。
