医疗保健广告效果不佳的 4 个常见意外原因
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:40 am
随着医疗保健行业内越来越多的公司采用入站营销和数字广告，B2B 医疗保健公司如何在线定位自己对于提高知名度、产生更多潜在客户和达成交易变得越来越重要。考虑到这些激励措施，B2B 医疗保健公司纷纷开发网站和入站营销计划，这些计划将不懈地为他们服务并宣传他们的品牌信息。
但是，如果您推出网站和营销策略后，结果却不尽如人意，那么您可能还需要做一些工作。在Whittington Consulting，我们可以看到医疗保健公司数字广告工作背后的许多情况——哪些有效，哪些无效。以下是医疗保健广告无效的四个常见原因：
1. 您采用了千篇一律的医疗保健广告策略
您正在与许多提供类似产品或服务的公司竞争。您的产品或服务（或交付方式）与众不同，您的营销工作需要反映这一点。您和您的营销合作伙伴需要识别这种差异并将其清楚地呈现给您的客户。
如果您发现您的营销活动比您想象的更笼统，那么是时候做些功课了。花时间询问有关公司宗旨、文化和价值观的重要问题，并找到将这些原则传达到您的营销工作中的方法。现在也是时候找出您对理想客户的了解程度了。
2. 你强调自己的观点
这是 B2B 广告中最常见的错误之一：不站在客户的角度。通常，公司会利用自 美国华侨华人电话号码表 己对业务和行业本身的了解，利用医疗保健广告来强调自己与行业其他公司的不同之处。利用这种洞察力，他们最终会更多地谈论自己，而不是谈论他们的产品或服务如何使客户受益。
虽然宣传公司价值观很重要，但这类信息并不是最有力的。事实上，它们可能会完全分散注意力。你的客户不一定关心你的公司有什么特别之处。他们关心的是你如何让他们的公司变得特别。最好的医疗保健广告会明确说明你的客户及其问题——而不是你自己的公司。
您的广告是否有点自私？您可以解决这个问题。重新审视您的销售电话和帮助台请求。确定客户最迫切的问题，并设法通过特定的登录页面和行动号召来解决这些问题。用客户的语言说话，他们会说得更多！
3. 一切都没有改变
在数字营销时代，似乎每天都有新事物出现。如果没有经验丰富的医疗保健广告公司的指导，您可能会不敢尝试任何新事物。
医疗保健 B2B 广告应结合传统广告方法和现代数字战略。拥抱每一项新技术并不是一个连贯的策略——但忽视可能帮助您接触受众的新工具也不行。采取战略性行动，而不是随机行动，才能在网上取得更大的成功。
为了确保您的广告活动以核心价值观而非 Google 眼镜为指导，请牢记您的目标受众。根据您对目标受众的了解来选择广告，并且对他们在网络上花费时间的地方投放广告持开放态度。
4. 你对推广比教育更感兴趣
正如 HubSpot 在一篇关于达芬奇机器人手术的文章中所说，如果你只专注于推广你的医疗设备或医疗保健服务，那么你就会错失一个巨大的机会。教育内容非常强大。它不仅可以让你的公司在行业中的方法更加透明，还可以让你的公司成为行业中的思想领袖和指导者。
不要将整个医疗保健广告预算都花在推广产品和服务上（比如印刷杂志和新闻通讯），而是要制定策略，开发可以教育客户而不是向客户投放广告的在线内容资产。如果客户喜欢您就主题进行教育的方式，他们就会更愿意与您的公司建立业务关系。
但是，如果您推出网站和营销策略后，结果却不尽如人意，那么您可能还需要做一些工作。在Whittington Consulting，我们可以看到医疗保健公司数字广告工作背后的许多情况——哪些有效，哪些无效。以下是医疗保健广告无效的四个常见原因：
1. 您采用了千篇一律的医疗保健广告策略
您正在与许多提供类似产品或服务的公司竞争。您的产品或服务（或交付方式）与众不同，您的营销工作需要反映这一点。您和您的营销合作伙伴需要识别这种差异并将其清楚地呈现给您的客户。
如果您发现您的营销活动比您想象的更笼统，那么是时候做些功课了。花时间询问有关公司宗旨、文化和价值观的重要问题，并找到将这些原则传达到您的营销工作中的方法。现在也是时候找出您对理想客户的了解程度了。
2. 你强调自己的观点
这是 B2B 广告中最常见的错误之一：不站在客户的角度。通常，公司会利用自 美国华侨华人电话号码表 己对业务和行业本身的了解，利用医疗保健广告来强调自己与行业其他公司的不同之处。利用这种洞察力，他们最终会更多地谈论自己，而不是谈论他们的产品或服务如何使客户受益。
虽然宣传公司价值观很重要，但这类信息并不是最有力的。事实上，它们可能会完全分散注意力。你的客户不一定关心你的公司有什么特别之处。他们关心的是你如何让他们的公司变得特别。最好的医疗保健广告会明确说明你的客户及其问题——而不是你自己的公司。
您的广告是否有点自私？您可以解决这个问题。重新审视您的销售电话和帮助台请求。确定客户最迫切的问题，并设法通过特定的登录页面和行动号召来解决这些问题。用客户的语言说话，他们会说得更多！
3. 一切都没有改变
在数字营销时代，似乎每天都有新事物出现。如果没有经验丰富的医疗保健广告公司的指导，您可能会不敢尝试任何新事物。
医疗保健 B2B 广告应结合传统广告方法和现代数字战略。拥抱每一项新技术并不是一个连贯的策略——但忽视可能帮助您接触受众的新工具也不行。采取战略性行动，而不是随机行动，才能在网上取得更大的成功。
为了确保您的广告活动以核心价值观而非 Google 眼镜为指导，请牢记您的目标受众。根据您对目标受众的了解来选择广告，并且对他们在网络上花费时间的地方投放广告持开放态度。
4. 你对推广比教育更感兴趣
正如 HubSpot 在一篇关于达芬奇机器人手术的文章中所说，如果你只专注于推广你的医疗设备或医疗保健服务，那么你就会错失一个巨大的机会。教育内容非常强大。它不仅可以让你的公司在行业中的方法更加透明，还可以让你的公司成为行业中的思想领袖和指导者。
不要将整个医疗保健广告预算都花在推广产品和服务上（比如印刷杂志和新闻通讯），而是要制定策略，开发可以教育客户而不是向客户投放广告的在线内容资产。如果客户喜欢您就主题进行教育的方式，他们就会更愿意与您的公司建立业务关系。