Превращение постов в блогах в сайты генерации лидов: маркетинг в блогах B2B
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:22 am
Пример B2B - генерация лидов с помощью лид-магнитов в блогах
Я знаю, какие разочарования вы испытываете.
Вероятно, вы амбициозный маркетолог, пытающийся приложить все усилия, чтобы вывести результаты своей кампании на новый уровень.
Вы используете рекламу Facebook, рекламу Google или просто имеете присутствие на сайте с блогом. Звучит примерно так?
У одного из наших клиентов была точно такая же ситуация.
Они являются исследовательской компанией B2B, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии которая довольно активна в стратегии цифрового маркетинга . Сильный блог с уникальным контентом, но слабая генерация лидов блога
Веб-сайт, который посещают более 4000 человек в месяц, оригинальный контент от высококвалифицированных исследователей, демонстрирующий высокую вовлеченность.
В чем проблема?
Угадай, что...
Они забыли одну важную вещь:
Они не стремились освоить игру генерации лидов . Целью маркетинга в блогах никогда не было привлечение лидов.
Это была исследовательская база, на которой существующие и потенциальные клиенты могли узнать больше о компании и ее работе.
Блог Cleantech
Страница обзора блога со ссылками на исследовательские статьи
Однако создание веб-сайта и написание отличного контента в конечном итоге не помогут вам расти.
Вам необходимо намерение и цели, чтобы определить успешность генерации лидов и затем реализовать ее .
Именно это и произошло.
Стратегия: лид-магниты в сообщениях блога
Форма LeadGen Cleantech.com, встроенная в сообщение блога
Лид-магнит руководства по исследованию, встроенный в запись в блоге
Короче говоря:
Компания начала использовать формы LeadGen в 10 самых эффективных публикациях в блогах .
Формы LeadGen направляют пользователей к следующему этапу бесплатных предложений, например, к исследовательским работам для подписки на рассылку по электронной почте.
Статистика генерации лидов в блогах говорит сама за себя:
панель инструментов лидгена
Результаты после первых 6 месяцев
Итак, это были первые шесть месяцев (декабрь 2019 г.).
Последние шесть месяцев выглядят еще лучше.
С помощью A/B-тестирования форм LeadGen и внедрения большего количества форм в блог коэффициент конверсии и количество лидов возросли еще больше.
На графике ниже показано развитие процесса генерации лидов и коэффициента конверсии на момент начала кампании, через 6 месяцев (декабрь 2019 г.) и за последние 6 месяцев (апрель 2020 г.).
генерировать лиды
Отзыв пользователя: Лора из Cleantech делится своим опытом использования приложения LeadGen
Результаты генерации лидов в блоге: в начале, после первых 6 месяцев и последние 6 месяцев
Иметь 9,8% коэффициент конверсии от чисто органического присутствия в блоге, которое продвигается без затрат на рекламу, чрезвычайно прибыльно.
Почти 2000 лидов были получены только из форм, встроенных в их блог.
Вы можете сделать то же самое.
Это реальная и простая вещь, которая работает.
Зарегистрируйтесь для LeadGen
Чтобы усилить маркетинг вашего блога с помощью этой тактики, выполните следующие шаги:
1. Определите 10 лучших постов в блоге на основе статистики трафика
. 2. Создайте 3–5 неотразимых лид-магнитов и предложений.
3. Создайте формы LeadGen для различных предложений
. 4. Встройте формы в контент вашего веб-сайта.
5. Проводите AB-тесты и экспериментируйте, чтобы продолжать увеличивать конверсии.
Я знаю, какие разочарования вы испытываете.
Вероятно, вы амбициозный маркетолог, пытающийся приложить все усилия, чтобы вывести результаты своей кампании на новый уровень.
Вы используете рекламу Facebook, рекламу Google или просто имеете присутствие на сайте с блогом. Звучит примерно так?
У одного из наших клиентов была точно такая же ситуация.
Они являются исследовательской компанией B2B, Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии которая довольно активна в стратегии цифрового маркетинга . Сильный блог с уникальным контентом, но слабая генерация лидов блога
Веб-сайт, который посещают более 4000 человек в месяц, оригинальный контент от высококвалифицированных исследователей, демонстрирующий высокую вовлеченность.
В чем проблема?
Угадай, что...
Они забыли одну важную вещь:
Они не стремились освоить игру генерации лидов . Целью маркетинга в блогах никогда не было привлечение лидов.
Это была исследовательская база, на которой существующие и потенциальные клиенты могли узнать больше о компании и ее работе.
Блог Cleantech
Страница обзора блога со ссылками на исследовательские статьи
Однако создание веб-сайта и написание отличного контента в конечном итоге не помогут вам расти.
Вам необходимо намерение и цели, чтобы определить успешность генерации лидов и затем реализовать ее .
Именно это и произошло.
Стратегия: лид-магниты в сообщениях блога
Форма LeadGen Cleantech.com, встроенная в сообщение блога
Лид-магнит руководства по исследованию, встроенный в запись в блоге
Короче говоря:
Компания начала использовать формы LeadGen в 10 самых эффективных публикациях в блогах .
Формы LeadGen направляют пользователей к следующему этапу бесплатных предложений, например, к исследовательским работам для подписки на рассылку по электронной почте.
Статистика генерации лидов в блогах говорит сама за себя:
панель инструментов лидгена
Результаты после первых 6 месяцев
Итак, это были первые шесть месяцев (декабрь 2019 г.).
Последние шесть месяцев выглядят еще лучше.
С помощью A/B-тестирования форм LeadGen и внедрения большего количества форм в блог коэффициент конверсии и количество лидов возросли еще больше.
На графике ниже показано развитие процесса генерации лидов и коэффициента конверсии на момент начала кампании, через 6 месяцев (декабрь 2019 г.) и за последние 6 месяцев (апрель 2020 г.).
генерировать лиды
Отзыв пользователя: Лора из Cleantech делится своим опытом использования приложения LeadGen
Результаты генерации лидов в блоге: в начале, после первых 6 месяцев и последние 6 месяцев
Иметь 9,8% коэффициент конверсии от чисто органического присутствия в блоге, которое продвигается без затрат на рекламу, чрезвычайно прибыльно.
Почти 2000 лидов были получены только из форм, встроенных в их блог.
Вы можете сделать то же самое.
Это реальная и простая вещь, которая работает.
Зарегистрируйтесь для LeadGen
Чтобы усилить маркетинг вашего блога с помощью этой тактики, выполните следующие шаги:
1. Определите 10 лучших постов в блоге на основе статистики трафика
. 2. Создайте 3–5 неотразимых лид-магнитов и предложений.
3. Создайте формы LeadGen для различных предложений
. 4. Встройте формы в контент вашего веб-сайта.
5. Проводите AB-тесты и экспериментируйте, чтобы продолжать увеличивать конверсии.