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我们正处在一个“一切都快速”的时代，我们生活在一个转瞬即逝的世界，如果你没有在正确的时间出现，你似乎就失去了机会。我说似乎是因为从我的角度来看事实并非如此。

让我们回顾一下以 B2C 销售为标志的传统 B2B 营销。以产品为中心的销售始终是短期的，这是一种非常美国化的愿景，即季度业绩决定公司的未来。

宣传册、社交网络甚至网站的设计都没有对未来的愿景。未来需要问：我想通过这些行动实现什么目标？我们被当下的压力、即时销售、完成配额所支配。

然而，B2B 领域的大多数采购流程都有一个很长的周期，其中信息、信任和声誉是必不可少的要素……而这些都不是一朝一夕就能实现的。也许我们可以分享信息，但 B2B 采购所需的专业知识并不是昙花一现。

我们发现越来越多的客户在与更专注于 B2C 的代理机构“失败”后来 法国消费者手机号码列表 到我们这里，并且他们开始取得成果。这并不是因为我们更聪明或更漂亮（或者也？J），而是因为在开始工作之前我们强迫他们进行反思过程，使他们能够通过具体的行动计划来定义清晰且可衡量的目标，但不是。明天，但范围是一年或未来两年。



如果没有可以转化的网站，那么结构性问题就无法通过 SEM 活动得到解决；如果我们不知道信息或价值主张是什么，那么结构性问题也无法在社交网络中得到解决。 B2B 营销比人们迄今为止所认为的更具战略性，在客户有可能 24/7 保持联系并获取广泛信息的时代，更是如此。

此场景涉及定义一系列行动，旨在用合格的潜在客户填充销售漏斗的顶部和中部，通过明确的价值主张吸引他们，并通过对他们有价值的号召性用语来转化他们。策略多种多样，这将是最合适的入站营销策略的定义，它将帮助我们捕获所有这些潜在客户。

为了实现这一切，并使潜在客户成为真正的销售机会，营销和销售部门必须在共同搜索方面完全一致，即 B2B 营销在实现业务目标和商业战略方面的功能。如果由于缺乏资格而无法向下发展，那么用潜在客户填充漏斗是没有意义的。如果我们希望这些资格认证过程高效，那么它们既不快速也不容易，这强化了我们必须专注于长期营销的理念。

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然后，在一个同样淫乱和短暂的世界中，客户忠诚度和保留率也同样高：如果我们让客户看到，他们不仅今天可以信任我们，而且我们明天也为他们制定了计划，那么我们的业务就会变得更加可预测。

重要的是，我们要整合我们所做的事情，使所有信息保持一致，而不是用炮弹杀死苍蝇。简而言之，B2B营销的策略应该是：慢慢给我穿衣服，因为我很着急。