企业国际化：优势与策略
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:16 am
商业国际化是设计产品、服务和运营以拓展国际市场的过程。这对企业来说是一次充满机遇的实践。
由于全球供应链的改善，特别是数字化提供的设施，国际化进程比以往任何时候都容易。
如果您有兴趣开展国际化进程并需要专家建议，我们可以为您提供帮助。在BtrueB，我们二十多年来一直在制定营销和销售策略，其中大部分专门针对具有国际影响力的 B2B 和工业环境。如果我们可以帮助您，请随时与我们联系。
内容 隐藏
1. 什么是企业国际化？
2、 国际化优势
3、 国际化战略
3.1. 出口
3.2. 特许经营权
3.3. 设立子公司
3.4. 电子商务国际化
3.5. SEO 国际化
4. 国际化进程的阶段
4.1. 第一阶段：形势分析
4.2. 第二阶段：最小可行项目
4.3. 第三阶段：扩张和整合
5. 企业国际化的法律问题
6. 2017-2027年西班牙经济国际化战略
什么是企业国际化？
公司的国际化包括将业务扩展到其原来的国内市场之外。这样，您就可以进入新的环境，为您提供重要的机会和竞争优势。此次扩张会对公司产生很大影响，使其业务量和品牌价值增长非常显着。
国际化的公司在本国境外采取行动。这些可能是：出口或开设子公司，例如新的商业总部或制造中心。
在企业尤其是中小企业的管理团队中，对于如何进行国际化进程的了解并不多。然而，这些管理者越来越意识到国际化给企业发展带来的独特机遇。
今天，实施国际化进程比以往任何时候都容易。由于国际自由贸易协定的激增，以及正如我们之前提到的，供应链在世界各地有效分销产品的能力不断增强，以及通过互联网创建销售渠道是多么容易。
国际化优势
国际化是在多个方面加强和成熟业务的机会。这不仅仅是通过参与更大的市场来增加销售额。国际化可以产生许多理想的效果：
拓展市场：进入新的领域可以接触到新的客户，有效增加销量，提高公司的生产能力。
提高竞争力：公司在国际市场上的存在使其具有更大的知名度和更多有关客户的信息。通过这种方式，您可以改进产品的设计并提高资源的使用效率。
降低成本：通过扩大市场经营，增加产量，运用规模经济原理，降低成本。
巩固品牌：品牌及其产品在全球市场上的知名度越高，声誉越高。它使客户对其质量和可靠性更有信心。
拉近与客户的距离：如果在国外建立新的生产中心，邻近的优势是多方面的。由于无需出口产品，供应链在时间、成本和生态影响方面都得到了改善。它还设法消除中间商和关税。
分散风险：减少对单一市场的依赖，降低对当地危机的脆弱性。
增加资源供应：在另一个国家开展业务可以以较低的成本获得战略物资，例如原材料或更合格的人力资源。
国际化战略
国际化可以通过多种方法和系统来实现。根据业务的性质以及我们分析中提出的机会和威胁，我们必须考虑最合适的选择。
最安全的做法是通过出口来启动国际化进程。在承担 韩国电报电话号码列表 过度风险、进行大规模投资（例如在国外建立生产系统）之前，最好测试那里的市场如何运作，收集信息并凭经验验证我们的产品或服务是否有需求。
出口
出口是国际化进程中理想的第一步。它可以让您测试某种产品或服务是否有需求，而无需进行风险太大的投资。
出口可以开始产生需求并建立销售渠道。如果效果良好并产生利润，那么在国外建立生产中心以减少运输时间和成本，优化已经可行的业务线将更有意义。
出口有两种类型：
间接出口：公司将其商品出售给本国的中间商。他负责将产品出口到其他市场。这是最简单、最便宜的替代方案，但对生产公司的控制力较小。这是开始试水的理想选择。
直接出口：公司将产品直接销往国外市场。此选项需要更大的初始投资，但可以让您对客户体验有更大的控制和信息，开发自己的分销渠道，从长远来看，可以通过消除中间商来降低成本。一旦证明产品通过间接出口销售良好，并且可以进行更大的投资，那就是理想的。
特许经营权
特许经营权是一项商业协议，通过该协议，我们转让我们品牌的使用、程序以及我们产品和服务的销售，以换取定期支付费率或固定费用。
通过这一程序，特许人将其品牌价值及其知识转移给负责运营业务的第三方。该协议受特许经营合同的约束，其中规定了双方受约束的所有条件。
这种国际化合同的有趣之处在于，它将投资风险转嫁给了特许经营商。此外，它还为特许人提供了非常有利的条件，可以在合同中设计衡量。
除此之外，您可以确保满足适当的质量标准，以便您的品牌不会因以您名义行事的第三方的不良行为而受到损害。
设立子公司
子公司是用母公司的资本设立的对其实施控制的组织。当它用于在新市场中立足时，必须适应其总部所在司法管辖区的规则。
对新监管框架的必要适应必然会塑造公司的内部生活，这是推动新社会创建的原因之一。然而，它还有其他优点。
新公司的创建从根本上降低了进入新市场的风险。如果最终对新市场的投资不成功，新公司进入破产状态，则不会追究母公司的债务责任，最大限度地降低了投资风险。
子公司有两种类型：
销售子公司：负责产品或服务的销售。生产可能仍在原产国。他们特别感兴趣的是增加销量，并在销售和售后流程中更好地控制客户体验。
生产子公司：负责产品的制造。它们可以通过节省运输、关税、原材料和劳动力来优化销售利润。
电子商务国际化
在数字化出现之前，想要国际化的公司依赖中介机构，失去对其部分销售流程的控制，或者不得不进行大量投资，在国外设立子公司。
这意味着必须派出一名代理人来调查潜在客户或经销商，或者必须在国外设立一个代表团，而这一切都意味着时间和成本。
随着亚马逊、Ebay、Etsy或阿里巴巴等市场的出现，今天可以在一个下午向国际客户提供产品。只需创建一个适当的产品页面，谈论它的好处并对其进行优化，以便搜索引擎可以找到它。
有了这个，您可以以非常低的成本测试某种产品是否有需求和竞争力。它甚至可以积累少量资本进行再投资，并推动国际化进程取得进展。
如今，开设网上商店也非常简单、便宜且快捷。有了这个，您可以比以往更轻松地开始在国际市场上销售。
Shopify或WooComerce等平台的出现使得创建在线商店变得更加容易。有了它们，任何人都可以建立电子商务并启动并运行。
此外，由于ShipBob或Bigblue等新兴履行公司的出现，外包整个物流流程成为可能。他们负责存储您的产品、包装它们并与到达您网站的订单一起运输。您唯一的任务是让客户进入您的网站并购买您的产品。
SEO 国际化
SEO 是一种优化网站的做法，使其出现在 Google 上热门搜索的最佳位置。目的是让最大数量的用户进入网站以产生品牌价值、潜在客户、销售或通过广告赚钱。
正如我们在B2B SEO文章中所解释的那样，它是长期投资回报率最高的流量获取策略之一。此外，它还证明了合法性。谷歌有严格的标准，将最好的内容放在第一位，用户信任谷歌的结果。
通过 Google 创建一个针对国外的流量网站是获取我们想要进入的市场行为数据的理想方法。进行SEO项目后，我们将非常了解数字领域的供应、需求和竞争对手的定位。我们还可以配置电子商务或潜在客户捕获渠道，将流量转化为销售。
SEO为我们提供的一个基本工具是关键词分析。借助Ahrefs或Semrush等工具提供的数据，我们可以快速识别搜索引擎中某种类型内容或产品的供需情况。此外，还可以确定给定术语的定位难易程度。
通过关键词分析，我们将能够在几分钟之内知道在哪些国家以及针对哪些产品或服务的某些需求，我们可以以什么成本定位自己。它是一个可以非常清晰地了解用户行为方式的工具。
如果您需要有关其工作原理的更多信息并需要建议，请随时与我们联系。我们提供B2B SEO服务。
一旦我们通过定位我们的品牌、销售产品或捕获线索，使我们的面向国外的网站获得了足够的吸引力，我们就可以考虑推进我们的国际化进程。
由于全球供应链的改善，特别是数字化提供的设施，国际化进程比以往任何时候都容易。
如果您有兴趣开展国际化进程并需要专家建议，我们可以为您提供帮助。在BtrueB，我们二十多年来一直在制定营销和销售策略，其中大部分专门针对具有国际影响力的 B2B 和工业环境。如果我们可以帮助您，请随时与我们联系。
内容 隐藏
1. 什么是企业国际化？
2、 国际化优势
3、 国际化战略
3.1. 出口
3.2. 特许经营权
3.3. 设立子公司
3.4. 电子商务国际化
3.5. SEO 国际化
4. 国际化进程的阶段
4.1. 第一阶段：形势分析
4.2. 第二阶段：最小可行项目
4.3. 第三阶段：扩张和整合
5. 企业国际化的法律问题
6. 2017-2027年西班牙经济国际化战略
什么是企业国际化？
公司的国际化包括将业务扩展到其原来的国内市场之外。这样，您就可以进入新的环境，为您提供重要的机会和竞争优势。此次扩张会对公司产生很大影响，使其业务量和品牌价值增长非常显着。
国际化的公司在本国境外采取行动。这些可能是：出口或开设子公司，例如新的商业总部或制造中心。
在企业尤其是中小企业的管理团队中，对于如何进行国际化进程的了解并不多。然而，这些管理者越来越意识到国际化给企业发展带来的独特机遇。
今天，实施国际化进程比以往任何时候都容易。由于国际自由贸易协定的激增，以及正如我们之前提到的，供应链在世界各地有效分销产品的能力不断增强，以及通过互联网创建销售渠道是多么容易。
国际化优势
国际化是在多个方面加强和成熟业务的机会。这不仅仅是通过参与更大的市场来增加销售额。国际化可以产生许多理想的效果：
拓展市场：进入新的领域可以接触到新的客户，有效增加销量，提高公司的生产能力。
提高竞争力：公司在国际市场上的存在使其具有更大的知名度和更多有关客户的信息。通过这种方式，您可以改进产品的设计并提高资源的使用效率。
降低成本：通过扩大市场经营，增加产量，运用规模经济原理，降低成本。
巩固品牌：品牌及其产品在全球市场上的知名度越高，声誉越高。它使客户对其质量和可靠性更有信心。
拉近与客户的距离：如果在国外建立新的生产中心，邻近的优势是多方面的。由于无需出口产品，供应链在时间、成本和生态影响方面都得到了改善。它还设法消除中间商和关税。
分散风险：减少对单一市场的依赖，降低对当地危机的脆弱性。
增加资源供应：在另一个国家开展业务可以以较低的成本获得战略物资，例如原材料或更合格的人力资源。
国际化战略
国际化可以通过多种方法和系统来实现。根据业务的性质以及我们分析中提出的机会和威胁，我们必须考虑最合适的选择。
最安全的做法是通过出口来启动国际化进程。在承担 韩国电报电话号码列表 过度风险、进行大规模投资（例如在国外建立生产系统）之前，最好测试那里的市场如何运作，收集信息并凭经验验证我们的产品或服务是否有需求。
出口
出口是国际化进程中理想的第一步。它可以让您测试某种产品或服务是否有需求，而无需进行风险太大的投资。
出口可以开始产生需求并建立销售渠道。如果效果良好并产生利润，那么在国外建立生产中心以减少运输时间和成本，优化已经可行的业务线将更有意义。
出口有两种类型：
间接出口：公司将其商品出售给本国的中间商。他负责将产品出口到其他市场。这是最简单、最便宜的替代方案，但对生产公司的控制力较小。这是开始试水的理想选择。
直接出口：公司将产品直接销往国外市场。此选项需要更大的初始投资，但可以让您对客户体验有更大的控制和信息，开发自己的分销渠道，从长远来看，可以通过消除中间商来降低成本。一旦证明产品通过间接出口销售良好，并且可以进行更大的投资，那就是理想的。
特许经营权
特许经营权是一项商业协议，通过该协议，我们转让我们品牌的使用、程序以及我们产品和服务的销售，以换取定期支付费率或固定费用。
通过这一程序，特许人将其品牌价值及其知识转移给负责运营业务的第三方。该协议受特许经营合同的约束，其中规定了双方受约束的所有条件。
这种国际化合同的有趣之处在于，它将投资风险转嫁给了特许经营商。此外，它还为特许人提供了非常有利的条件，可以在合同中设计衡量。
除此之外，您可以确保满足适当的质量标准，以便您的品牌不会因以您名义行事的第三方的不良行为而受到损害。
设立子公司
子公司是用母公司的资本设立的对其实施控制的组织。当它用于在新市场中立足时，必须适应其总部所在司法管辖区的规则。
对新监管框架的必要适应必然会塑造公司的内部生活，这是推动新社会创建的原因之一。然而，它还有其他优点。
新公司的创建从根本上降低了进入新市场的风险。如果最终对新市场的投资不成功，新公司进入破产状态，则不会追究母公司的债务责任，最大限度地降低了投资风险。
子公司有两种类型：
销售子公司：负责产品或服务的销售。生产可能仍在原产国。他们特别感兴趣的是增加销量，并在销售和售后流程中更好地控制客户体验。
生产子公司：负责产品的制造。它们可以通过节省运输、关税、原材料和劳动力来优化销售利润。
电子商务国际化
在数字化出现之前，想要国际化的公司依赖中介机构，失去对其部分销售流程的控制，或者不得不进行大量投资，在国外设立子公司。
这意味着必须派出一名代理人来调查潜在客户或经销商，或者必须在国外设立一个代表团，而这一切都意味着时间和成本。
随着亚马逊、Ebay、Etsy或阿里巴巴等市场的出现，今天可以在一个下午向国际客户提供产品。只需创建一个适当的产品页面，谈论它的好处并对其进行优化，以便搜索引擎可以找到它。
有了这个，您可以以非常低的成本测试某种产品是否有需求和竞争力。它甚至可以积累少量资本进行再投资，并推动国际化进程取得进展。
如今，开设网上商店也非常简单、便宜且快捷。有了这个，您可以比以往更轻松地开始在国际市场上销售。
Shopify或WooComerce等平台的出现使得创建在线商店变得更加容易。有了它们，任何人都可以建立电子商务并启动并运行。
此外，由于ShipBob或Bigblue等新兴履行公司的出现，外包整个物流流程成为可能。他们负责存储您的产品、包装它们并与到达您网站的订单一起运输。您唯一的任务是让客户进入您的网站并购买您的产品。
SEO 国际化
SEO 是一种优化网站的做法，使其出现在 Google 上热门搜索的最佳位置。目的是让最大数量的用户进入网站以产生品牌价值、潜在客户、销售或通过广告赚钱。
正如我们在B2B SEO文章中所解释的那样，它是长期投资回报率最高的流量获取策略之一。此外，它还证明了合法性。谷歌有严格的标准，将最好的内容放在第一位，用户信任谷歌的结果。
通过 Google 创建一个针对国外的流量网站是获取我们想要进入的市场行为数据的理想方法。进行SEO项目后，我们将非常了解数字领域的供应、需求和竞争对手的定位。我们还可以配置电子商务或潜在客户捕获渠道，将流量转化为销售。
SEO为我们提供的一个基本工具是关键词分析。借助Ahrefs或Semrush等工具提供的数据，我们可以快速识别搜索引擎中某种类型内容或产品的供需情况。此外，还可以确定给定术语的定位难易程度。
通过关键词分析，我们将能够在几分钟之内知道在哪些国家以及针对哪些产品或服务的某些需求，我们可以以什么成本定位自己。它是一个可以非常清晰地了解用户行为方式的工具。
如果您需要有关其工作原理的更多信息并需要建议，请随时与我们联系。我们提供B2B SEO服务。
一旦我们通过定位我们的品牌、销售产品或捕获线索，使我们的面向国外的网站获得了足够的吸引力，我们就可以考虑推进我们的国际化进程。