了解和找到目标受众的 10 种方法
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:26 am
如果您拥有任何类型的平台，您都必须找到您的目标受众。无论您是演讲者、作家还是您所在领域的其他类型的专业人士，您的目标受众都与您的影响力直接相关。影响力会影响销售和无数其他因素。
但是，在开始根据覆盖面创建内容之前，必须了解您的核心客户是谁。一个很好的起点是提出以下问题：
目标受众是谁？
您如何确定您的目标受众？
要找到目标受众，请明确说明他们是什么。您在社交网络上投入的 富人电话号码数据 营销努力越多，您就越能了解您的受众。了解您的受众可以通过多种方式实现。
在本文中，我们将讨论了解受众的各种方式，并深入探讨目标受众是什么。请继续关注，我们将为多层次组织和企业家揭示一个核心主题。
目标受众是什么？
目标受众是最有可能与您的产品或服务互动的特定群体。根据年龄、位置和兴趣定义目标受众可以让您更好地了解如何吸引和留住客户。
询问“目标受众”的例子是什么很有帮助。例如，假设您在一家小企业工作，负责寻找潜在客户并使用您的社交媒体平台来接触这个目标市场。
要找到目标受众，您需要进行市场调查，根据客户的痛点创建客户角色，然后利用这些知识接触目标受众。最后，您可以根据收集到的人口统计信息制定营销策略或营销活动。
例如，如果当地一家健身房聘请你为他们的目标受众做营销，你首先必须找到目标受众。以下十个步骤将深入介绍如何做到这一点，但一个简短的例子可能会有所帮助。
假设您当地的健身房提供高端设备、服务，会员费也很高。您的目标受众将根据人口统计数据而变化。例如，您可能会将目标锁定在健身房周围一定英里范围内的高收入人群。
请记住，你的受众群体是不断变化的。虽然目标受众群体有多种层次，但本文将专门讨论四种类型。
四种类型的观众：
受众有哪四种类型？根据 University Lab Partners 的说法，市场细分有四种主要类型：人口统计、地理、心理和行为。让我们逐一了解一下。
4 种类型的目标受众
目标受众示例
想象一下，你是一位演讲者，正在推出你的第一本书，以便更好地了解目标受众。你发表了一次演讲，观众非常喜欢，所以出版商向你提供了一本书的交易。出版商是你的目标受众的一部分。为什么？你的主要目标受众是那些与你的演讲产生个人共鸣的人。在这种情况下，出版商把你的演讲放在心上，成为了你的客户。
因此，由您来决定这本书的哪些方面引起了出版商的共鸣。如果您的书是关于从头开始建立一家企业的，并且您的出版商拥有自己的企业，那么可以肯定地说，志同道合的人将成为您的目标受众的一部分。因此，在描述您的目标受众时，创建一个特定的个体来形象化您需要接触的人是有帮助的。
如何找到你的目标受众
您可以通过以下十个步骤找到目标受众。有时，找到潜在客户可能很简单，只需使用社交媒体平台进行一般研究即可。但是，深入了解将个人转化为客户的细节通常需要采取以下步骤。
1.从你当前的受众开始
当你开始寻找受众时，请从你目前可以接触到的受众开始。问自己以下问题：
谁已经关注我的业务？
谁对我提供的产品或服务感兴趣？
我曾与谁合作过？
谁还想从我这里得到更多？
回答这些问题将帮助您确定谁已经属于您的四个受众象限，以及您可以吸引谁来瞄准您的目标人群。
2.了解你的受众（数据）
接下来，切实了解您的受众。Hubspot 提供了一个免费模板，可用于为您的企业创建详细的买家角色。这些角色可帮助您直观地了解您为谁创建产品和内容。考虑以下信息如何影响您对潜在客户的理解：
个人人口统计
学历
职业道路
收集优质数据是客户获取流程中的关键部分。虽然您的目标受众由需要从人性层面理解的个人组成，但了解与您的受众在业务层面相关的数据至关重要。
3. 以消费者为中心
虽然确定目标受众的目的主要与成功经营业务有关，但不要低估以客户为中心的重要性。毕竟，您的消费者让您得以继续经营。
确定消费者的需求对于企业的长久发展至关重要。因此，无论您销售的是产品还是服务，都要花时间站在消费者的角度，表达他们的需求。
当企业必须取得成功时，以消费者为先似乎有悖常理，但两者是相辅相成的。要了解您的业务，您必须了解消费者的想法。
4. 研究主要竞争对手
优秀的企业、CEO、演讲者和作家通常对其竞争对手有着深刻的了解。评估竞争对手可以为您节省大量时间。您最成功的竞争对手已经确定了目标受众并制定了营销策略。研究竞争对手可以为您节省大量时间。您的竞争对手已经研究过他们的目标受众，并采用了有效或无效的营销策略。
从他们的时间投入中学习，选择可能适合贵公司的方法。注意不要窃取商业策略并实施他人的活动，而是要从顶级竞争对手那里汲取想法，并利用它们为自己的公司集思广益，制定新战略。
无论您是经营个人企业还是大型公司的首席执行官，向周围的人学习并注意潜在的增长领域都是至关重要的。
5. 利用调查和民意调查
虽然进行后端研究、收集数据和研究主要竞争对手很有帮助，但直接听取受众的意见可能是实现持久改变所需的信息。
创建原创调查是确定目标受众的可靠方法。如果时间紧迫，可以将调查简化为简单的民意调查。听取想要与您合作的个人的意见将为您的业务取得成功奠定基础。此外，这种类型的研究为企业与买家的关系增添了个人元素。
调查可以让个人表达自己的想法，并向您展示受众最常使用的关键词和短语。同时，民意调查可以让您收集黑白分明的答案，以便针对目标受众做出合理的决定。使用这两种方式可以快速将您的研究推向更深层次、更个性化的层面。
6. 阐明最活跃消费者的趋势
发现并阐明最活跃消费者中的趋势将有助于您找到核心受众。最近，思想领袖分析了 100 场顶级 TED 演讲，以评估哪些信息与我们的目标 TEDx 客户最相关。通过这一过程，我们发现了目标演讲受众想要了解的内容。
例如：
说话时最常见的颜色
广泛问题的力量
顶级演讲者如何建立信任
观众喜欢故事
信誉至关重要
然后，我们利用电子邮件和文章中的发现为我们的业务带来了新的目标客户。正如您所见，阐明主要趋势有助于您了解如何最好地向受众进行营销。
7.制定行动计划
完成初步研究并收集数据后，将其整理成行动计划。为此，请考虑执行目标策略所涉及的必要任务。Tree Free Marketing 表示，制定成功的目标受众策略有七个步骤：
了解你的最佳客户是谁
确定他们想要实现的目标
确定可能遇到的问题
了解这些问题给他们带来什么感受
为客户的问题提供直接的解决方案
概述他们必须采取哪些步骤才能找到解决方案
描述他们采取这些步骤后取得的成功结果
无论您提供的是产品还是服务，制定行动计划对于找到目标受众都至关重要。
但是，在开始根据覆盖面创建内容之前，必须了解您的核心客户是谁。一个很好的起点是提出以下问题：
目标受众是谁？
您如何确定您的目标受众？
要找到目标受众，请明确说明他们是什么。您在社交网络上投入的 富人电话号码数据 营销努力越多，您就越能了解您的受众。了解您的受众可以通过多种方式实现。
在本文中，我们将讨论了解受众的各种方式，并深入探讨目标受众是什么。请继续关注，我们将为多层次组织和企业家揭示一个核心主题。
目标受众是什么？
目标受众是最有可能与您的产品或服务互动的特定群体。根据年龄、位置和兴趣定义目标受众可以让您更好地了解如何吸引和留住客户。
询问“目标受众”的例子是什么很有帮助。例如，假设您在一家小企业工作，负责寻找潜在客户并使用您的社交媒体平台来接触这个目标市场。
要找到目标受众，您需要进行市场调查，根据客户的痛点创建客户角色，然后利用这些知识接触目标受众。最后，您可以根据收集到的人口统计信息制定营销策略或营销活动。
例如，如果当地一家健身房聘请你为他们的目标受众做营销，你首先必须找到目标受众。以下十个步骤将深入介绍如何做到这一点，但一个简短的例子可能会有所帮助。
假设您当地的健身房提供高端设备、服务，会员费也很高。您的目标受众将根据人口统计数据而变化。例如，您可能会将目标锁定在健身房周围一定英里范围内的高收入人群。
请记住，你的受众群体是不断变化的。虽然目标受众群体有多种层次，但本文将专门讨论四种类型。
四种类型的观众：
受众有哪四种类型？根据 University Lab Partners 的说法，市场细分有四种主要类型：人口统计、地理、心理和行为。让我们逐一了解一下。
4 种类型的目标受众
目标受众示例
想象一下，你是一位演讲者，正在推出你的第一本书，以便更好地了解目标受众。你发表了一次演讲，观众非常喜欢，所以出版商向你提供了一本书的交易。出版商是你的目标受众的一部分。为什么？你的主要目标受众是那些与你的演讲产生个人共鸣的人。在这种情况下，出版商把你的演讲放在心上，成为了你的客户。
因此，由您来决定这本书的哪些方面引起了出版商的共鸣。如果您的书是关于从头开始建立一家企业的，并且您的出版商拥有自己的企业，那么可以肯定地说，志同道合的人将成为您的目标受众的一部分。因此，在描述您的目标受众时，创建一个特定的个体来形象化您需要接触的人是有帮助的。
如何找到你的目标受众
您可以通过以下十个步骤找到目标受众。有时，找到潜在客户可能很简单，只需使用社交媒体平台进行一般研究即可。但是，深入了解将个人转化为客户的细节通常需要采取以下步骤。
1.从你当前的受众开始
当你开始寻找受众时，请从你目前可以接触到的受众开始。问自己以下问题：
谁已经关注我的业务？
谁对我提供的产品或服务感兴趣？
我曾与谁合作过？
谁还想从我这里得到更多？
回答这些问题将帮助您确定谁已经属于您的四个受众象限，以及您可以吸引谁来瞄准您的目标人群。
2.了解你的受众（数据）
接下来，切实了解您的受众。Hubspot 提供了一个免费模板，可用于为您的企业创建详细的买家角色。这些角色可帮助您直观地了解您为谁创建产品和内容。考虑以下信息如何影响您对潜在客户的理解：
个人人口统计
学历
职业道路
收集优质数据是客户获取流程中的关键部分。虽然您的目标受众由需要从人性层面理解的个人组成，但了解与您的受众在业务层面相关的数据至关重要。
3. 以消费者为中心
虽然确定目标受众的目的主要与成功经营业务有关，但不要低估以客户为中心的重要性。毕竟，您的消费者让您得以继续经营。
确定消费者的需求对于企业的长久发展至关重要。因此，无论您销售的是产品还是服务，都要花时间站在消费者的角度，表达他们的需求。
当企业必须取得成功时，以消费者为先似乎有悖常理，但两者是相辅相成的。要了解您的业务，您必须了解消费者的想法。
4. 研究主要竞争对手
优秀的企业、CEO、演讲者和作家通常对其竞争对手有着深刻的了解。评估竞争对手可以为您节省大量时间。您最成功的竞争对手已经确定了目标受众并制定了营销策略。研究竞争对手可以为您节省大量时间。您的竞争对手已经研究过他们的目标受众，并采用了有效或无效的营销策略。
从他们的时间投入中学习，选择可能适合贵公司的方法。注意不要窃取商业策略并实施他人的活动，而是要从顶级竞争对手那里汲取想法，并利用它们为自己的公司集思广益，制定新战略。
无论您是经营个人企业还是大型公司的首席执行官，向周围的人学习并注意潜在的增长领域都是至关重要的。
5. 利用调查和民意调查
虽然进行后端研究、收集数据和研究主要竞争对手很有帮助，但直接听取受众的意见可能是实现持久改变所需的信息。
创建原创调查是确定目标受众的可靠方法。如果时间紧迫，可以将调查简化为简单的民意调查。听取想要与您合作的个人的意见将为您的业务取得成功奠定基础。此外，这种类型的研究为企业与买家的关系增添了个人元素。
调查可以让个人表达自己的想法，并向您展示受众最常使用的关键词和短语。同时，民意调查可以让您收集黑白分明的答案，以便针对目标受众做出合理的决定。使用这两种方式可以快速将您的研究推向更深层次、更个性化的层面。
6. 阐明最活跃消费者的趋势
发现并阐明最活跃消费者中的趋势将有助于您找到核心受众。最近，思想领袖分析了 100 场顶级 TED 演讲，以评估哪些信息与我们的目标 TEDx 客户最相关。通过这一过程，我们发现了目标演讲受众想要了解的内容。
例如：
说话时最常见的颜色
广泛问题的力量
顶级演讲者如何建立信任
观众喜欢故事
信誉至关重要
然后，我们利用电子邮件和文章中的发现为我们的业务带来了新的目标客户。正如您所见，阐明主要趋势有助于您了解如何最好地向受众进行营销。
7.制定行动计划
完成初步研究并收集数据后，将其整理成行动计划。为此，请考虑执行目标策略所涉及的必要任务。Tree Free Marketing 表示，制定成功的目标受众策略有七个步骤：
了解你的最佳客户是谁
确定他们想要实现的目标
确定可能遇到的问题
了解这些问题给他们带来什么感受
为客户的问题提供直接的解决方案
概述他们必须采取哪些步骤才能找到解决方案
描述他们采取这些步骤后取得的成功结果
无论您提供的是产品还是服务，制定行动计划对于找到目标受众都至关重要。