Реклама на основе аккаунта: передовые методы для таргетированных рекламных кампаний
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:34 am
В сегодняшнем высококонкурентном цифровом ландшафте общие рекламные кампании часто не обеспечивают результатов, необходимых компаниям. Знакомьтесь с Account-Based Advertising (ABA) — сложным подходом, который использует точный таргетинг для вовлечения определенных учетных записей с помощью персонализированной рекламы. ABA — это больше, чем просто модное слово; это стратегия, которая при правильном исполнении может преобразовать ваши рекламные усилия, сосредоточившись на качестве, а не на количестве. В этом блоге мы рассмотрим передовые методы улучшения вашей рекламы на основе учетных записей, что позволит вам охватить целевую аудиторию с высокой точностью.
1. Точная сегментация аудитории
Эффективная реклама на основе аккаунта начинается с определения и сегментации целевой аудитории. В то время как традиционная реклама может опираться на широкие демографические данные, ABA требует более тонкого подхода. Начните с создания подробных персон для идеальных профилей клиентов (ICP). Используйте инструменты обогащения данных, чтобы выйти за рамки базовой фирмографики, включив технографию, поведение покупателей и данные о намерениях.
После того, как у вас есть ICP, сегментируйте свою аудиторию на основе уровней аккаунтов. Высокоценные аккаунты могут потребовать более персонализированных и ресурсоемких кампаний, в то время как аккаунты более низкого уровня могут быть нацелены на масштабируемую, программную рекламу. Этот многоуровневый подход гарантирует, что ваш рекламный бюджет будет распределен эффективно, максимизируя рентабельность инвестиций.
2. Масштабная персонализация
Персонализация — краеугольный камень рекламы на основе аккаунта. Однако для достижения персонализации в масштабе требуется сочетание автоматизации и человеческого понимания. Используйте динамическую креативную оптимизацию (DCO), чтобы адаптировать рекламный контент к определенным аккаунтам или сегментам. Инструменты DCO позволяют автоматически настраивать элементы ваших объявлений, такие как изображения, текст и призывы к действию, на основе профиля зрителя.
Для дальнейшего улучшения персонализации интегрируйте ваши усилия ABA с вашими CRM и платформами автоматизации маркетинга. Эта интеграция позволяет обновлять данные ваших целевых аккаунтов в режиме реального времени, гарантируя, что ваши объявления всегда будут актуальными. Ключевым моментом является поддержание баланса между автоматизацией и ручным контролем, гарантируя, что каждое объявление по-прежнему будет казаться личным и актуальным для зрителя.
3. Расширенное использование данных
Данные — это жизненная сила рекламы на основе аккаунтов. Чтобы оставаться впереди конкурентов, используйте передовые методы обработки данных, такие как предиктивная аналитика и данные о намерениях. Предиктивная аналитика может помочь вам определить, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются, что позволит вам расставить приоритеты в своих кампаниях.
Данные о намерениях предоставляют информацию о темах и продуктах, которые активно исследуют ваши целевые аккаунты. Интегрируя данные о намерениях в свою рекламную стратегию, вы можете показывать рекламу аккаунтам, которые уже находятся на этапе рассмотрения, что значительно повышает ваши шансы на конверсию. Кроме того, объединение собственных данных с вашего веб-сайта и CRM со сторонними источниками данных может обеспечить более целостное представление ваших целевых аккаунтов, что позволяет более точно нацеливаться.
4. Межканальная синхронизация
Главным преимуществом рекламы на основе аккаунта является возможность синхронизировать ваши кампании по нескольким каналам. Будь то дисплейная реклама, социальные сети или даже подключенное телевидение, ваши сообщения должны быть последовательными и связными на всех платформах. Этот унифицированный подход не только усиливает сообщение вашего бренда, но и увеличивает вероятность вовлечения, поскольку ваши целевые аккаунты сталкиваются с вашими объявлениями в различных контекстах.
Используйте централизованную платформу для управления и отслеживания ваших кампаний по всем каналам. Это позволит вам корректировать свою стратегию в режиме реального времени, гарантируя, что ваши объявления будут оставаться актуальными по мере того, как ваши целевые аккаунты будут проходить путь покупателя.
5. Оптимизация рекламы на основе искусственного интеллекта
Искусственный интеллект (ИИ) производит революцию в рекламе на основе аккаунтов, позволяя использовать более сложные стратегии оптимизации. ИИ может анализировать огромные объемы данных для выявления тенденций и закономерностей, которые могут быть не сразу очевидны для маркетологов-людей. Это позволяет непрерывно оптимизировать рекламные кампании, гарантируя, что они всегда будут работать наилучшим образом.
ИИ также может помочь в прогнозном бюджетировании, помогая вам более эффективно распределять расходы на рекламу на основе исторических данных и текущих показателей эффективности. Кроме того, алгоритмы на основе ИИ могут одновременно тестировать несколько вариантов рекламы, автоматически выбирая наиболее эффективные версии для масштабирования.
6. Точный ретаргетинг
Ретаргетинг — это важный компонент рекламы на основе Ресурс телефонных номеров в Австралии аккаунта, но он требует точного подхода. Вместо всеобщего ретаргетинга сосредоточьтесь на ретаргетинге на основе поведения, который соответствует вашей стратегии на основе аккаунта. Используйте инструменты, которые позволяют вам устанавливать правила ретаргетинга на основе определенных действий, выполняемых вашими целевыми аккаунтами, например, посещение определенной страницы на вашем веб-сайте или взаимодействие с вашим контентом в социальных сетях.
Внедрите ограничения частоты, чтобы избежать усталости от рекламы и обеспечить эффективность ваших усилий по ретаргетингу. Рассмотрите возможность использования последовательного ретаргетинга, когда пользователям показываются разные объявления на основе их предыдущих взаимодействий с вашим брендом. Такой подход может более эффективно направлять ваши целевые аккаунты по пути покупателя.
7. Надежные измерения и аналитика
Измерение успеха рекламы на основе аккаунта требует надежной аналитической структуры. Традиционные метрики, такие как показатели кликабельности (CTR) и показы, по-прежнему актуальны, но их необходимо дополнить метриками на основе аккаунта, такими как оценка вовлеченности аккаунта и воронка влияния.
Разработайте набор ключевых показателей эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям и стратегии ABA. Используйте модели атрибуции с несколькими касаниями, чтобы понять полное воздействие ваших объявлений в различных точках соприкосновения. Это даст более четкую картину того, какие каналы и сообщения приносят результаты, что позволит вам соответствующим образом усовершенствовать свою стратегию.
8. Совместная координация продаж и маркетинга
Чтобы реклама на основе аккаунтов была действительно эффективной, необходимо обеспечить тесную согласованность между вашими отделами продаж и маркетинга. Такое сотрудничество гарантирует, что таргетинг будет направлен на нужные аккаунты, а сообщения будут последовательными на протяжении всей воронки продаж. Регулярное общение и общие KPI могут помочь поддерживать эту согласованность.
1. Точная сегментация аудитории
Эффективная реклама на основе аккаунта начинается с определения и сегментации целевой аудитории. В то время как традиционная реклама может опираться на широкие демографические данные, ABA требует более тонкого подхода. Начните с создания подробных персон для идеальных профилей клиентов (ICP). Используйте инструменты обогащения данных, чтобы выйти за рамки базовой фирмографики, включив технографию, поведение покупателей и данные о намерениях.
После того, как у вас есть ICP, сегментируйте свою аудиторию на основе уровней аккаунтов. Высокоценные аккаунты могут потребовать более персонализированных и ресурсоемких кампаний, в то время как аккаунты более низкого уровня могут быть нацелены на масштабируемую, программную рекламу. Этот многоуровневый подход гарантирует, что ваш рекламный бюджет будет распределен эффективно, максимизируя рентабельность инвестиций.
2. Масштабная персонализация
Персонализация — краеугольный камень рекламы на основе аккаунта. Однако для достижения персонализации в масштабе требуется сочетание автоматизации и человеческого понимания. Используйте динамическую креативную оптимизацию (DCO), чтобы адаптировать рекламный контент к определенным аккаунтам или сегментам. Инструменты DCO позволяют автоматически настраивать элементы ваших объявлений, такие как изображения, текст и призывы к действию, на основе профиля зрителя.
Для дальнейшего улучшения персонализации интегрируйте ваши усилия ABA с вашими CRM и платформами автоматизации маркетинга. Эта интеграция позволяет обновлять данные ваших целевых аккаунтов в режиме реального времени, гарантируя, что ваши объявления всегда будут актуальными. Ключевым моментом является поддержание баланса между автоматизацией и ручным контролем, гарантируя, что каждое объявление по-прежнему будет казаться личным и актуальным для зрителя.
3. Расширенное использование данных
Данные — это жизненная сила рекламы на основе аккаунтов. Чтобы оставаться впереди конкурентов, используйте передовые методы обработки данных, такие как предиктивная аналитика и данные о намерениях. Предиктивная аналитика может помочь вам определить, какие аккаунты с наибольшей вероятностью конвертируются, что позволит вам расставить приоритеты в своих кампаниях.
Данные о намерениях предоставляют информацию о темах и продуктах, которые активно исследуют ваши целевые аккаунты. Интегрируя данные о намерениях в свою рекламную стратегию, вы можете показывать рекламу аккаунтам, которые уже находятся на этапе рассмотрения, что значительно повышает ваши шансы на конверсию. Кроме того, объединение собственных данных с вашего веб-сайта и CRM со сторонними источниками данных может обеспечить более целостное представление ваших целевых аккаунтов, что позволяет более точно нацеливаться.
4. Межканальная синхронизация
Главным преимуществом рекламы на основе аккаунта является возможность синхронизировать ваши кампании по нескольким каналам. Будь то дисплейная реклама, социальные сети или даже подключенное телевидение, ваши сообщения должны быть последовательными и связными на всех платформах. Этот унифицированный подход не только усиливает сообщение вашего бренда, но и увеличивает вероятность вовлечения, поскольку ваши целевые аккаунты сталкиваются с вашими объявлениями в различных контекстах.
Используйте централизованную платформу для управления и отслеживания ваших кампаний по всем каналам. Это позволит вам корректировать свою стратегию в режиме реального времени, гарантируя, что ваши объявления будут оставаться актуальными по мере того, как ваши целевые аккаунты будут проходить путь покупателя.
5. Оптимизация рекламы на основе искусственного интеллекта
Искусственный интеллект (ИИ) производит революцию в рекламе на основе аккаунтов, позволяя использовать более сложные стратегии оптимизации. ИИ может анализировать огромные объемы данных для выявления тенденций и закономерностей, которые могут быть не сразу очевидны для маркетологов-людей. Это позволяет непрерывно оптимизировать рекламные кампании, гарантируя, что они всегда будут работать наилучшим образом.
ИИ также может помочь в прогнозном бюджетировании, помогая вам более эффективно распределять расходы на рекламу на основе исторических данных и текущих показателей эффективности. Кроме того, алгоритмы на основе ИИ могут одновременно тестировать несколько вариантов рекламы, автоматически выбирая наиболее эффективные версии для масштабирования.
6. Точный ретаргетинг
Ретаргетинг — это важный компонент рекламы на основе Ресурс телефонных номеров в Австралии аккаунта, но он требует точного подхода. Вместо всеобщего ретаргетинга сосредоточьтесь на ретаргетинге на основе поведения, который соответствует вашей стратегии на основе аккаунта. Используйте инструменты, которые позволяют вам устанавливать правила ретаргетинга на основе определенных действий, выполняемых вашими целевыми аккаунтами, например, посещение определенной страницы на вашем веб-сайте или взаимодействие с вашим контентом в социальных сетях.
Внедрите ограничения частоты, чтобы избежать усталости от рекламы и обеспечить эффективность ваших усилий по ретаргетингу. Рассмотрите возможность использования последовательного ретаргетинга, когда пользователям показываются разные объявления на основе их предыдущих взаимодействий с вашим брендом. Такой подход может более эффективно направлять ваши целевые аккаунты по пути покупателя.
7. Надежные измерения и аналитика
Измерение успеха рекламы на основе аккаунта требует надежной аналитической структуры. Традиционные метрики, такие как показатели кликабельности (CTR) и показы, по-прежнему актуальны, но их необходимо дополнить метриками на основе аккаунта, такими как оценка вовлеченности аккаунта и воронка влияния.
Разработайте набор ключевых показателей эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям и стратегии ABA. Используйте модели атрибуции с несколькими касаниями, чтобы понять полное воздействие ваших объявлений в различных точках соприкосновения. Это даст более четкую картину того, какие каналы и сообщения приносят результаты, что позволит вам соответствующим образом усовершенствовать свою стратегию.
8. Совместная координация продаж и маркетинга
Чтобы реклама на основе аккаунтов была действительно эффективной, необходимо обеспечить тесную согласованность между вашими отделами продаж и маркетинга. Такое сотрудничество гарантирует, что таргетинг будет направлен на нужные аккаунты, а сообщения будут последовательными на протяжении всей воронки продаж. Регулярное общение и общие KPI могут помочь поддерживать эту согласованность.