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如果您目前正在重新考虑您的B2B 潜在客户开发策略，请密切关注内部销售团队的活动。他们传递的信息可能意味着能否联系到高质量的潜在客户。

这是根据最近对 600 多名 B2B 营销人员的调查得出的结论，其中 77％ 的受访者表示，以下因素对后续成功影响最大：

知识渊博的销售代表
能够及时回答问题的销售代表
76% 的受访者还表示，那些“非常适合”与目标组织人员交谈的 泰国消费者手机号码列表 销售人员提供了更有效的后续跟进。但如果您尚未建立一支高绩效销售团队怎么办？您应该从哪里开始？



开始建立你的内部销售团队
打造一支知识渊博、高效的内部销售团队是一项重大投资。除了支付您聘用的销售代表的报酬外，您还必须花时间对他们进行面试、聘用、入职、管理、激励和评估。

要建立内部销售团队，您需要：

筛选简历、面试求职者、检查推荐人并让候选人展示他们向目标传递信息的能力
让新团队成员深入了解您的品牌、解决方案和价值主张
设计活动、设定成功基准并监控每个代表的进展
定期分析绩效报告，以确定运营中最强和最薄弱的环节
虽然每个组织对其内部销售团队都有独特的要求，但上述所有活动对于产生积极的投资回报率都是必不可少的。如果您愿意投资您的团队，您将看到结果。

建立自己的团队的替代方案：内部采购
如果您没有时间有效地建立和发展内部销售团队怎么办？

您可能会错失宝贵的机会，无法传达您的价值主张，或者在潜在买家眼中对您的品牌造成不可估量的损害。没有人希望发生这些事情，这就是为什么许多组织选择将内部销售团队管理外包的原因。

当您将内部销售团队外包时，经验丰富的 B2B 销售线索生成公司会识别、引导、培养和管理您的内部销售代表。这仍然是您的销售团队。代理或代表为您工作，但他们的管理由拥有多年经验的第三方负责。因此，您可以享受高绩效内部销售部门的好处，而现有团队成员（包括您自己）则继续专注于核心竞争力。