打造强大的转化引擎：9 个销售策略示例
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:53 am
销售竞争激烈。这是无法回避的。您的企业准备越充分，采用的策略越久经考验，您就越有可能取得成功。持续、可持续增长的关键是强大的销售策略。
策略的种类越来越多，对一家企业有效的策略可能对另一家企业无效。那么从哪里开始呢？本文旨在概述在实施策略之前需要具备的一些基础知识。然后我们将研究一些具体的销售策略示例。掌握了这些知识，您将踏上实现转化的辉煌之路。
什么才是好的销售策略？
推动增长和成功的 9 种销售策略
什么才是好的销售策略？
销售策略模板
当您开始制定销售策略时，您应该具备某些流程、思维方式和想法。亚美尼亚电话号码资源 选择销售策略风格比您想象的要困难得多。在进入该阶段之前，请确保您的业务处于最佳状态，以便充分利用它。
以下一些建议需要实施流程。它们是允许您启动全面销售策略的系统。它们是您制定策略的基础。
了解你的客户旅程
了解客户在销售部门的旅程是一回事。了解整个组织各个部门的运作方式则是更高层次的知识。你对客户理解的方法越全面越好。
首先，了解潜在客户是如何被吸引的以及他们来自哪里。了解他们参与了哪些内容。了解他们对公司及其产品的了解程度。这个过程因企业而异。最好有一个每个人都可以访问的插图或流程图，记录整个企业的客户旅程。
当您开始关注整个客户旅程时，您会很快发现差距和可以改进流程的领域。
根据历史数据进行衡量
在衡量自己与过去相比的表现之前，你需要确保自己拥有足够准确的历史数据。这意味着要对整个公司进行严格而详细的分析。
确保企业清楚了解其关键绩效指标，并定期测量和记录这些指标。潜在客户生成指标、外联指标和转化率等指标都需要记录。
获得原始数据后，您和您的团队就可以开始衡量更有影响力的绩效指标。这意味着增长指标、客户生命周期价值以及每项产品或服务产生的收入。然后，您可以开始将指标归因于企业内的特定角色。
取平均值，创建基准，并利用这些信息来衡量当前的进展和增长。这需要收集大量信息，但值得付出努力。基准可以让你为人们设定目标，并设定目标以保持业务增长。
在整个漏斗中设定目标
在考虑整个公司时，设定总体目标很有用。“到年底通过订阅将 MRR 提高 40%。”然而，它们在更细微的层面上却没有用。
如果我们想让目标推动你实现特定的结果，你需要在销售漏斗的每个阶段设定目标。这意味着设定目标：
早期勘探阶段
在筛选潜在客户期间
在初次会面和通话期间
在提案阶段
谈判期间
交易完成后
超越销售
许多组织依靠 SMART 目标来磨练他们的愿景。这确保他们设定的任何目标都是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的。遵循这一策略可确保目标在构思时是有用的，而不是在设定后被忽视。
细分你的市场
将目标市场细分为更小的块或部分。这可让您提供更具针对性的营销机会。您甚至可以调整销售方法和产品。细分选项包括人口统计、兴趣、购买历史以及与您的业务相关的其他特定方法。
确定目标客户群后，您就可以开始满足他们的具体需求。您可以通过调查该客户群、分析相关数据，甚至采访该客户群的成员来定制解决方案。
确实需要进行理性检查。使用与细分市场相关的信息和数据来检查可行性。问问自己市场规模是否足以满足您的期望和目标并实现盈利。检查该细分市场与其他细分市场是否有足够的不同以证明其存在。关键是您要确定自己确实可以将其作为一个细分市场进行营销。
筛选每一位潜在客户
潜在客户来自各个方向和来源。他们并非都是赢家。您的企业需要建立强大、有效的潜在客户资格系统。这将确保您不会浪费团队的宝贵时间。
尽可能多地收集潜在客户组织的信息。这意味着他们的关键利益相关者信息、预算以及您是否是解决他们问题的正确解决方案。这些信息将形成可行性的图景。是的，这可能意味着销售团队不得不解雇员工而不推销产品。这很难，但这是一种可以提高效率和效力的策略。
自动跟进
利用自动化和正确的软件工具可以使后续工作变得轻而易举。这意味着安装一个强大的 CRM，以有用的方式呈现数据。由于所有潜在客户数据都保存在一个地方，自动化系统可以开始取代平凡但必要的管理任务。考虑从一个任务流到另一个任务流，并询问是否可以完全删除或自动化。
使用销售自动化软件创建系统可以让销售代理腾出时间专注于积极参与的潜在客户。如果潜在客户在第一次联系电子邮件后没有回复或参与，您的系统可以根据未来的结果发送多封电子邮件。
确定你的独特卖点
在整个销售过程中，始终让潜在客户知道您与竞争对手的不同之处。您和您的产品有何独特之处？在开场讨论中应特别强调这一点。此外，在处理异议时也应如此。
研究你的潜在客户，然后个性化冷门推广
在发送第一封电子邮件之前，值得花一些时间进行研究。在他们通过社交媒体和搜索引擎收到您的消息之前，先了解他们。LinkedIn 是开始建立一些共同点的一个特别好的地方。
掌握一些信息后，您可以个性化冷门推广，根据每条线索量身定制。与试图将每个人都纳入同一模式的方法相比，这种方法的参与度和转化率要高得多。
推动增长和成功的 9 种销售策略
促进业务增长的销售策略
现在您的企业已经打下了基础，您可以开始考虑具体的销售策略以及如何实施这些策略。以下是一系列已被证明在全球数千家企业中取得成功的策略。吸收信息，考虑您自己的业务，然后选择适合您的核心方法。
不要低估冷门推广
推荐和引荐都很棒。他们会主动找你，他们可能想和你合作，而且很容易成交。但对于以增长为重点的企业来说，这些还不够。你需要不断涌入潜在客户并进行大量对话。
这就是冷门推广（尤其是冷门电子邮件）大放异彩的地方。使用合适的冷门电子邮件软件（如 Instantly.ai），您每天可以联系数千名潜在客户。该系统可以集成自动跟进、跟踪核心指标，并在潜在客户参与时发出标记。
这不仅仅是发送大量电子邮件那么简单。您必须确保您的收件箱已准备好发送大量邮件。您需要将它们发送给正确的人。然后，电子邮件的实际内容也必须正确。电子邮件推广并非易事，但一旦奏效，它就会开始创造奇迹。
优先考虑那些来找你的人
如上所述，主动联系您的潜在客户是您收到的最好的潜在客户之一。他们应该是您的团队一收到就关注的重点。如果有人花时间给您的公司打电话并讨论各种选择，那么他们已经成功与您达成了一半的销售协议。他们已经完成了整个潜在客户挖掘过程，并准备好进一步了解您能提供什么。
您仍需要完成资格审查流程，确保每个人都符合要求。完成此流程后，这应该是您的团队将要完成的较简单的转换之一。
为你的潜在客户打分
让每个团队成员阅读有关每个潜在线索的一页又一页的信息是低效的。您需要一目了然地了解他们的资格状态和水平。您可以根据以下因素对线索进行评分：
业务规模
他们的角色
他们在决策过程中的地位
他们的预算
任何表明其立场的东西
他们第一次与企业互动的方式
收集这些信息并给出分数。分数可以是 1-100、1-10，甚至是交通信号灯系统。无论您选择哪种方式，它都会让每个人的生活变得更加简单，并提高效率。
提高社交媒体地位
了解大多数受众喜欢在网上停留的地方，并在那里建立影响力。这并不意味着创建一个页面并向人们发送垃圾邮件。这意味着您应该开始培育社区、提供价值并成为有用的资源。
如果操作正确，社交媒体可以成为获得潜在客户和推荐的极其有利可图的来源。此外，它还是提升品牌声誉和建立社会认同来源的绝佳方式。
启动免费试用
免费试用的形式和规模各有不同。有些提供完全访问权限，但时间有限。有些则没有时间限制，但提供的产品版本非常简化。免费试用是一种非常有效的转化方法。尤其是那些已经有兴趣使用您的产品的人。
它们是展示您的能力并让您的产品为您销售的绝佳机会。
提供个性化结果
您越能为客户提供量身定制的解决方案，他们就越有可能继续购买。定制和奢华密不可分是有原因的。当人们感到被倾听并满足了他们的个人需求时，他们会感到被重视和照顾。
销售流程也是如此。如果你能够提供针对潜在客户痛点量身定制的结果，他们将更容易理解你提供的好处。
不要忘记你现有的客户
已经从您这里购买过产品的人最有可能再次从您这里购买产品。当然，前提是您提供的是优质产品或服务。尽量避免您的销售团队只追逐下一个新客户。相反，让他们花时间培养与现有客户的关系。
总是有追加销售或交叉销售的机会。此外，您还将建立良好的关系，客户很可能会向其他人介绍这一点。更高的客户满意度几乎总是会带来更多的业务。
在演示中展示您的产品
是的，您可以提供免费试用，以便潜在客户了解您的产品，但谁比您更了解呢？有时潜在客户希望在购买之前了解您的产品能给他们带来什么以及产品的外观。演示是展示您的产品的好机会。此外，您还可以当场回答问题。
最好的演示将由事先对潜在客户进行过研究的销售团队成员完成。这样，他们就能够根据潜在客户量身定制演示，抢先回答他们可能遇到的任何问题。
利用推荐
推荐和引荐往往是最容易转化的线索。推荐你的人已经为你完成了大部分销售工作。理所当然的是，你想最大限度地利用机会来获得这些轻松的转化。因此，实施激励推荐的销售策略。
您可以为带来新客户的订阅者提供折扣。甚至可以赠送免费礼品或优惠券。您可以为推荐的潜在客户提供延长试用期或首次使用期间的折扣。您可以使用多种推荐策略。关键是确保您提供的任何内容都符合您的平均客户终身价值。
关键要点
策略的种类越来越多，对一家企业有效的策略可能对另一家企业无效。那么从哪里开始呢？本文旨在概述在实施策略之前需要具备的一些基础知识。然后我们将研究一些具体的销售策略示例。掌握了这些知识，您将踏上实现转化的辉煌之路。
什么才是好的销售策略？
推动增长和成功的 9 种销售策略
什么才是好的销售策略？
销售策略模板
当您开始制定销售策略时，您应该具备某些流程、思维方式和想法。亚美尼亚电话号码资源 选择销售策略风格比您想象的要困难得多。在进入该阶段之前，请确保您的业务处于最佳状态，以便充分利用它。
以下一些建议需要实施流程。它们是允许您启动全面销售策略的系统。它们是您制定策略的基础。
了解你的客户旅程
了解客户在销售部门的旅程是一回事。了解整个组织各个部门的运作方式则是更高层次的知识。你对客户理解的方法越全面越好。
首先，了解潜在客户是如何被吸引的以及他们来自哪里。了解他们参与了哪些内容。了解他们对公司及其产品的了解程度。这个过程因企业而异。最好有一个每个人都可以访问的插图或流程图，记录整个企业的客户旅程。
当您开始关注整个客户旅程时，您会很快发现差距和可以改进流程的领域。
根据历史数据进行衡量
在衡量自己与过去相比的表现之前，你需要确保自己拥有足够准确的历史数据。这意味着要对整个公司进行严格而详细的分析。
确保企业清楚了解其关键绩效指标，并定期测量和记录这些指标。潜在客户生成指标、外联指标和转化率等指标都需要记录。
获得原始数据后，您和您的团队就可以开始衡量更有影响力的绩效指标。这意味着增长指标、客户生命周期价值以及每项产品或服务产生的收入。然后，您可以开始将指标归因于企业内的特定角色。
取平均值，创建基准，并利用这些信息来衡量当前的进展和增长。这需要收集大量信息，但值得付出努力。基准可以让你为人们设定目标，并设定目标以保持业务增长。
在整个漏斗中设定目标
在考虑整个公司时，设定总体目标很有用。“到年底通过订阅将 MRR 提高 40%。”然而，它们在更细微的层面上却没有用。
如果我们想让目标推动你实现特定的结果，你需要在销售漏斗的每个阶段设定目标。这意味着设定目标：
早期勘探阶段
在筛选潜在客户期间
在初次会面和通话期间
在提案阶段
谈判期间
交易完成后
超越销售
许多组织依靠 SMART 目标来磨练他们的愿景。这确保他们设定的任何目标都是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的。遵循这一策略可确保目标在构思时是有用的，而不是在设定后被忽视。
细分你的市场
将目标市场细分为更小的块或部分。这可让您提供更具针对性的营销机会。您甚至可以调整销售方法和产品。细分选项包括人口统计、兴趣、购买历史以及与您的业务相关的其他特定方法。
确定目标客户群后，您就可以开始满足他们的具体需求。您可以通过调查该客户群、分析相关数据，甚至采访该客户群的成员来定制解决方案。
确实需要进行理性检查。使用与细分市场相关的信息和数据来检查可行性。问问自己市场规模是否足以满足您的期望和目标并实现盈利。检查该细分市场与其他细分市场是否有足够的不同以证明其存在。关键是您要确定自己确实可以将其作为一个细分市场进行营销。
筛选每一位潜在客户
潜在客户来自各个方向和来源。他们并非都是赢家。您的企业需要建立强大、有效的潜在客户资格系统。这将确保您不会浪费团队的宝贵时间。
尽可能多地收集潜在客户组织的信息。这意味着他们的关键利益相关者信息、预算以及您是否是解决他们问题的正确解决方案。这些信息将形成可行性的图景。是的，这可能意味着销售团队不得不解雇员工而不推销产品。这很难，但这是一种可以提高效率和效力的策略。
自动跟进
利用自动化和正确的软件工具可以使后续工作变得轻而易举。这意味着安装一个强大的 CRM，以有用的方式呈现数据。由于所有潜在客户数据都保存在一个地方，自动化系统可以开始取代平凡但必要的管理任务。考虑从一个任务流到另一个任务流，并询问是否可以完全删除或自动化。
使用销售自动化软件创建系统可以让销售代理腾出时间专注于积极参与的潜在客户。如果潜在客户在第一次联系电子邮件后没有回复或参与，您的系统可以根据未来的结果发送多封电子邮件。
确定你的独特卖点
在整个销售过程中，始终让潜在客户知道您与竞争对手的不同之处。您和您的产品有何独特之处？在开场讨论中应特别强调这一点。此外，在处理异议时也应如此。
研究你的潜在客户，然后个性化冷门推广
在发送第一封电子邮件之前，值得花一些时间进行研究。在他们通过社交媒体和搜索引擎收到您的消息之前，先了解他们。LinkedIn 是开始建立一些共同点的一个特别好的地方。
掌握一些信息后，您可以个性化冷门推广，根据每条线索量身定制。与试图将每个人都纳入同一模式的方法相比，这种方法的参与度和转化率要高得多。
推动增长和成功的 9 种销售策略
促进业务增长的销售策略
现在您的企业已经打下了基础，您可以开始考虑具体的销售策略以及如何实施这些策略。以下是一系列已被证明在全球数千家企业中取得成功的策略。吸收信息，考虑您自己的业务，然后选择适合您的核心方法。
不要低估冷门推广
推荐和引荐都很棒。他们会主动找你，他们可能想和你合作，而且很容易成交。但对于以增长为重点的企业来说，这些还不够。你需要不断涌入潜在客户并进行大量对话。
这就是冷门推广（尤其是冷门电子邮件）大放异彩的地方。使用合适的冷门电子邮件软件（如 Instantly.ai），您每天可以联系数千名潜在客户。该系统可以集成自动跟进、跟踪核心指标，并在潜在客户参与时发出标记。
这不仅仅是发送大量电子邮件那么简单。您必须确保您的收件箱已准备好发送大量邮件。您需要将它们发送给正确的人。然后，电子邮件的实际内容也必须正确。电子邮件推广并非易事，但一旦奏效，它就会开始创造奇迹。
优先考虑那些来找你的人
如上所述，主动联系您的潜在客户是您收到的最好的潜在客户之一。他们应该是您的团队一收到就关注的重点。如果有人花时间给您的公司打电话并讨论各种选择，那么他们已经成功与您达成了一半的销售协议。他们已经完成了整个潜在客户挖掘过程，并准备好进一步了解您能提供什么。
您仍需要完成资格审查流程，确保每个人都符合要求。完成此流程后，这应该是您的团队将要完成的较简单的转换之一。
为你的潜在客户打分
让每个团队成员阅读有关每个潜在线索的一页又一页的信息是低效的。您需要一目了然地了解他们的资格状态和水平。您可以根据以下因素对线索进行评分：
业务规模
他们的角色
他们在决策过程中的地位
他们的预算
任何表明其立场的东西
他们第一次与企业互动的方式
收集这些信息并给出分数。分数可以是 1-100、1-10，甚至是交通信号灯系统。无论您选择哪种方式，它都会让每个人的生活变得更加简单，并提高效率。
提高社交媒体地位
了解大多数受众喜欢在网上停留的地方，并在那里建立影响力。这并不意味着创建一个页面并向人们发送垃圾邮件。这意味着您应该开始培育社区、提供价值并成为有用的资源。
如果操作正确，社交媒体可以成为获得潜在客户和推荐的极其有利可图的来源。此外，它还是提升品牌声誉和建立社会认同来源的绝佳方式。
启动免费试用
免费试用的形式和规模各有不同。有些提供完全访问权限，但时间有限。有些则没有时间限制，但提供的产品版本非常简化。免费试用是一种非常有效的转化方法。尤其是那些已经有兴趣使用您的产品的人。
它们是展示您的能力并让您的产品为您销售的绝佳机会。
提供个性化结果
您越能为客户提供量身定制的解决方案，他们就越有可能继续购买。定制和奢华密不可分是有原因的。当人们感到被倾听并满足了他们的个人需求时，他们会感到被重视和照顾。
销售流程也是如此。如果你能够提供针对潜在客户痛点量身定制的结果，他们将更容易理解你提供的好处。
不要忘记你现有的客户
已经从您这里购买过产品的人最有可能再次从您这里购买产品。当然，前提是您提供的是优质产品或服务。尽量避免您的销售团队只追逐下一个新客户。相反，让他们花时间培养与现有客户的关系。
总是有追加销售或交叉销售的机会。此外，您还将建立良好的关系，客户很可能会向其他人介绍这一点。更高的客户满意度几乎总是会带来更多的业务。
在演示中展示您的产品
是的，您可以提供免费试用，以便潜在客户了解您的产品，但谁比您更了解呢？有时潜在客户希望在购买之前了解您的产品能给他们带来什么以及产品的外观。演示是展示您的产品的好机会。此外，您还可以当场回答问题。
最好的演示将由事先对潜在客户进行过研究的销售团队成员完成。这样，他们就能够根据潜在客户量身定制演示，抢先回答他们可能遇到的任何问题。
利用推荐
推荐和引荐往往是最容易转化的线索。推荐你的人已经为你完成了大部分销售工作。理所当然的是，你想最大限度地利用机会来获得这些轻松的转化。因此，实施激励推荐的销售策略。
您可以为带来新客户的订阅者提供折扣。甚至可以赠送免费礼品或优惠券。您可以为推荐的潜在客户提供延长试用期或首次使用期间的折扣。您可以使用多种推荐策略。关键是确保您提供的任何内容都符合您的平均客户终身价值。
关键要点