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潜在客户培育越来越注重建立关系。通过在线方式分享内容和进行销售宣传只能让你走这么远。与你的受众和个人潜在客户建立真正的联系是让人们购买你的解决方案的必要条件。诚实和质量是技术行业所追求的特质，客户仍然更喜欢从他们喜欢的人那里购买。以下是改进你的潜在客户培育策略的几种方法。

电子邮件工作流程
潜在客户培育活动有很多种类型，所有这些活动都有助于引导潜在客户完成销售周期。由于买家旅程的不同阶段需要不同类型的内容，因此拥有一个能够自动执行这些类型活动的平台对营销人员来说是无价的工具。HubSpot允许营销人员创建电子邮件工作流程，这些工作流程将根据客户打开、点击或下载的内容进行发送。这些工作流程会为您的销售漏斗产生滴灌效应，使您的营销团队能够专注于推动这些潜在客户转化的内容。话虽如此，买家旅程的每个阶段和每个买家角色都需要一种独特的潜在客户培育方法。

现场触摸
有些人认为潜在客户培育是一个自动化过程，主要包括与潜在客户反复进行电 日本电报电话号码列表 子邮件联系。虽然营销自动化对于潜在客户培育非常有价值，但同样重要的组成部分是现场接触。以电话为中心的潜在客户培育不仅增强了基于网络的方法，还创造了与潜在客户建立超越点击率的关系的机会。电话销售活动可帮助您捕捉痛点、识别关键商业情报、建立长期关系并使您的数据库保持最新状态。

社交媒体
随着社交媒体成为销售和营销过程中如此重要的一部分，学习能够帮助您通过不同社交平台培育和转化潜在客户的技巧非常重要。许多营销人员的方法过于直接。将您不认识的人添加到您的页面，然后向他们进行推销，肯定会失去这些联系，同时也会失去任何销售机会。需要注意的是，并非您建立的每一个联系都是销售机会，但这并不意味着他们不能为您的业务带来好处。很多时候，有影响力的人和相信您的产品或服务的人会将您的内容推广到正确的领域，甚至让您与正确的受众会面。很多时候，您会与向您提出有助于改善您的产品或服务的想法的人建立联系。社交媒体是与潜在客户建立关系的最常见和最有效的方式之一。您与潜在客户的互动会产生热情的潜在客户和绝佳的销售机会。这种培育是任何入站营销活动的重要组成部分。由于商业竞争非常激烈，与潜在客户建立个人联系将大大有助于您的业务增长。



直接邮寄
随着数字技术占据了营销资源的更大比例，像直邮这样的主流营销方式已经变得不那么流行了，但如果战略性地使用，它仍然非常有效。群发邮件并不是答案，因为更具战略性的方法将带来最高的投资回报。由于投资直邮活动的公司越来越少，它们已经成为吸引最受追捧的潜在客户注意力的独特方式。

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