Холодные email-кампании не работают. Хотя на первый взгляд это правда, мы узнали, что даже самые спамные email-кампании могут генерировать положительный ROI при достаточных усилиях. Но кто хочет быть «таким» бизнесом, верно? Мы каждый день работаем с компаниями, которые могут многое предложить потенциальным клиентам, но избегают электронной почты, потому что, хотя она и недорога в развертывании, она не дает ожидаемых результатов. В любом случае нам следует использовать социальные сети прямо сейчас, скажут они.
Другой Путь
Что, если бы был способ отправлять не спам-письма вашей целевой аудитории и на самом деле заставить их прочитать их? Вам было бы интересно, не так ли? GoLeads экспериментирует и реализует кампании по электронной почте для бизнеса в течение десятилетий. Не существует надежного способа заставить ваших лучших ресурс телефонных номеров в россии потенциальных клиентов читать ваши письма, но мы узнали, как приблизиться к вашим ожидаемым результатам с помощью программы, которую мы называем Response Plus Email Marketing. По сути, мы берем список потенциальных клиентов, на которых вы нацелились, и запускаем дисплейную рекламу до кампании по электронной почте, чтобы повысить узнаваемость бренда, узнаваемость продукта или узнаваемость проблемы. Возможно, будет проще описать пример.
Пример управляемой ИТ-услуги
Представьте, что вы поставщик управляемых ИТ-услуг в районе Атланты, штат Джорджия. Вы покупаете список из 1000 адресов электронной почты владельцев бизнеса или руководителей предприятий с числом сотрудников от 10 до 100 человек в районе метро Атланты. Из такого списка вы можете запланировать 10–12% писем, которые будут открыты, 20–30% открытых писем, по которым будут нажаты ссылки, и 10% кликов, чтобы связаться с вашим бизнесом. Не так много, но вы сделали свое имя известным, у вас есть несколько звонков для продолжения, и, возможно, вы получите предложение на услуги или два. Компании используют этот подход уже много лет, и он работает.
Результаты
Сравните традиционный подход с подходом Response Plus Email Marketing. Это тот же список из 1000 писем, но перед началом кампании мы сопоставляем этих потенциальных клиентов на нашей онлайн-платформе показа рекламы и запускаем рекламу. Эти показы рекламы могут создать ваш бренд, выделить услугу, о которой вы собираетесь им написать, или описать проблему, которую решает ваш продукт. Мы получаем 10–12 000 показов рекламы перед этим списком, и теперь вы продолжаете кампанию из трех частей. Когда ваш потенциальный клиент получает письмо, он видит, от кого оно, и тему. Чем лучше они узнают имя From: и чем лучше строка Subject:, тем больше вероятность, что они откроют ваше письмо. Когда ваше письмо открывается, даже увеличивается с 10–12% до всего лишь 13–15%, это приводит к десяткам дополнительных кликов. Чем больше кликов, тем больше запросов. Чем больше запросов, тем больше возможностей.
Это не ошеломляет, но это работает так, как работают люди сегодня. Увидев ваше имя на полях истории их любимой спортивной команды, даже краем глаза, вы начинаете повышать свой статус. В сочетании с целевым креативом в вашей электронной почте вы будете привлекать больше запросов и добавлять больше клиентов.
Лучшая часть — это то, что происходит с целевыми потенциальными клиентами, которые не готовы к покупке. Программа Response Plus Email Marketing настраивает специальную кампанию с демонстрационной рекламой для людей, которые посещают ваш сайт, но не отвечают на звонки. Используя ретаргетинг, мы можем помочь вам вытащить еще три или пять ответов из списка и добавить еще одну политику в вашу книгу бизнеса.
