Вы, возможно, пробовали все, от эффективных методов брендинга до персонализированных кампаний email-маркетинга , но что-то все еще не работает. Так какой же элемент в этом сценарии является одним из самых игнорируемых?
Эффективная программа поддержки магазин продаж может быть ответом на вопрос. Она имеет потенциал, чтобы исправить все немедленно. Конечно, нужны подходящие платформы поддержки продаж, но опять же, проверяйте и следите за последней статистикой поддержки продаж, чтобы быть в курсе текущего рынка B2B.
Статистика продаж для B2B-маркетологов
В результате наличия надежных платформ поддержки продаж, прежде чем они начнут торговую презентацию, ваши торговые представители хорошо информированы о решении, которое они собираются предложить потенциальным клиентам. Чтобы лучше подготовиться, давайте рассмотрим некоторые интригующие данные по поддержке продаж.
1. Использование статистики для измерения влияния стимулирования продаж
Повышение эффективности продаж оказывает значительное влияние на способность компаний увеличивать продажи: 76% из них сообщают об увеличении продаж на 6–20%. ( источник )
Решения по повышению эффективности продаж сокращают среднестатистическое время найма торгового представителя на 24% и помогают продавцам быстрее получать результаты. ( источник )
Бизнес-покупатели на 84% более склонны покупать у торговых представителей, которые понимают их потребности и цели. По этой причине 87% быстрорастущих компаний, как сообщается, подходят к продажам, используя стратегию, основанную на ценности. ( источник )
Благодаря платформам и решениям для повышения эффективности продаж компании B2B получают 350%-ный рост использования контента, 275%-ный рост конверсий и 65%-ный рост доходов продавцов. ( источник )
Успешные программы по стимулированию продаж увеличивают достижение командной квоты продаж на 32%, достижение индивидуальной квоты на 24%, коэффициент конверсии лидов на 23% и рост на 25% для участвующих организаций. ( источник )
По мнению 58% пользователей платформы Sales Enablement, платформа имеет решающее значение для успеха продаж. Это показывает, что при правильном подходе sales enablement расширяет возможности продавцов и клиентов. ( источник )
2. Выясните и заполните пробелы, используя статистику продаж
Не каждый контент используется просто потому, что он существует. Например, 90% продавцов B2B не используют контент для продаж ( источник ). Почему? Наиболее частыми причинами являются отсутствие контента в нужное время и в нужном формате. Если вы уже обнаружили пробел, немедленно заполните его, курируя различные типы контента для поддержки продаж и вдохновляя своих торговых представителей использовать контент надлежащим образом.
Только 8% отделов маркетинга и продаж B2B-организаций заявляют о сильной согласованности ( источник ). Если ваши отделы продаж и маркетинга не работают вместе, вы не являетесь стратегическим и целеустремленным. Следовательно, чтобы получить долгосрочную ценность, примите меры по продвижению и содействию согласованности.
3. Статистика для изучения деятельности успешных маркетологов B2B
Исследование более 100 компаний B2B показало, что 75% предприятий переориентировали свои стратегии продаж, 70% вышли на новые рынки и 82% запустили новые продукты или услуги за последние 12 месяцев. ( источник )
65% компаний B2B считают производительность продаж своим главным препятствием. Операции, маркетинг и продажи бесшовно связаны с помощью программного обеспечения, которое упрощает доступ к плану и ресурсам поддержки продаж. ( источник )
По оценкам Gartner, в 2020 году торговые представители тратят примерно 5% времени клиента во время его B2B-покупок. В будущем 80% взаимодействия между поставщиками и покупателями в сфере продаж будет происходить онлайн. ( источник )
Целью этой публикации не было продемонстрировать наиболее полный и авторитетный анализ поддержки продаж. Вместо этого ее цель — проинформировать вас об использовании, преимуществах и улучшениях поддержки продаж с использованием последних фактов и цифр. Изучение текущих рыночных тенденций и информации приносит пользу вашим продавцам и, как следствие, вашему бизнесу.
