那麼，為什麼潛在客戶應該從您那裡購買而不是從競爭對手那裡購買呢？假設他們先找到你了。我們知道您擅長您所做的事情，至少您是這麼說的，但許多潛在客戶已經找到了一家可以做您所做事情的供應商。您很可能擁有一個可愛的網站和閃亮的小冊子。潛在客戶了解您為類似公司做了出色的工作。但是，當您提供的產品現在不是優先事項時，為什麼他們要關心這些？或者他們可能已經有了一個他們並不滿意的供應商。
這些聽起來很熟悉嗎？如果沒有，即使潛在客戶沒有明確 新加坡電話號碼庫 說明這些，也應該如此。我們知道這是做作的，但我們所說的本質是那些渴望創造新業務的企業所需要掌握的。許多公司不僅選擇了錯誤的途徑來進入目標市場，而且當潛在客戶最終到達他們的上門賣家時，他們會用很少或根本沒有真正興趣的東西來拒絕他們。
在大多數情況下，新業務的開發沒有快速解決方案。有許多因素會影響成功的B2B 潛在客戶開發。而且，如果您想創造新業務，越早弄清楚需要做什麼，就越早獲得成功。
我們都需要認識到的第一件事是，雖然英國各地隨時尋找您的服務類型的企業數量可能相當大，但在正確的時間準確地識別和定位它們並不容易。這意味著您要么需要鼓勵他們尋求您的業務，要么您需要親自去找他們。這些任務都不簡單。但讓我們簡要地看一下眾多選項中的一些。
在開始之前，您需要考慮您對潛在客戶的吸引力有多大。世界已經發生了變化，潛在客戶的產生也發生了翻天覆地的變化。您不能再依賴一堆小冊子和一個基本網站來完成這項工作。如果您的全面線上形像不可信且經不起競爭性審查，您將永遠無法進入新的供應商候選名單。
因此，假設您已經整理好線上狀態。然後呢？潛在客戶實際上如何找到您？讓我們從入站和出站潛在客戶生成的角度來看這個問題。這些只是指示性的，而不是詳盡無遺的，您應該花時間評估您的所有選擇以及如何最好地瞄準您尋找的買家。
入站潛在客戶開發
推薦—這是最有效的潛在客戶來源，因為您可以獲得可信度和推薦因素。競爭的可能性較小，理論上，成功的機會高得多。因此，顯然你越能鼓勵推薦越好。因此，當您為客戶做好工作後，請詢問“您認識其他可能從我們的服務中受益的人嗎？”
並且不要忘記在您的網站上放置推薦和/或案例研究，並透過 LinkedIn 和其他社交媒體推送（請參閱下文）。
搜尋 查詢－另一個重要的潛在客戶來源，尤其是因為透過搜尋進行入站查詢的潛在客戶顯然在尋找您的服務。但您的企業經常發生這種情況嗎？由於多種原因，透過搜尋獲得入站線索要困難得多。對大多數企業來說，市場競爭非常激烈，而且 Google 上只有一個 Page 1。如果您的網站與競爭對手相比在內容方面較弱，搜尋引擎將不會引用您並對您的業務進行高排名。同樣，即使訪客直接訪問您的網站，如果他們看到一個裸露的網站並且您的內容不符合要求，您很快就會被解僱。
