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您可能认为答案很简单：金钱。但事实并非如此简单。

销售代表通常分为两类，或介于两者之间。了解每位销售代表的动机是发挥他们最佳表现的关键。

下图显示了 You-kai Cho 对“核心驱动力”的解读，它影响着动机是受外在驱动还是内在驱动。

左脑与右脑核心驱动力图表

为了直观地展示这一点，Cho 将核心驱动力与大脑两侧进行了映射。这种区别并非指医学术语中的大脑地理。这是一种将员工的核心驱动力概念化的简单方法，即内在动机与外在动机。

从这个意义上讲，左脑核心驱动力与逻辑、高阶分析 孟加拉国电报数据库 思维或所有权相关。而右脑驱动力则由创造力、好奇心和社会倾向支撑。

外在销售动机因素
您的中等绩效员工很可能是受外部因素驱动的。这些销售代表的主要激励因素是金钱、奖励和其他物质认可。他们的最佳业绩发生在短期、高度激励的销售周期中，他们喜欢外部奖励和地位象征，例如将他们的转化率、赢单率和通话数据显示在办公室周围的 KPI 仪表板上（就像您可以使用Plecto 和 Aircall 集成来实现的那样）。

这些销售代表在每个销售周期中都竭尽全力超越他们的队友以获取奖金。

外在激励型销售代表喜欢看到自己的辛勤工作转化为更高的收入。他们将努力与潜在收入等同起来，因此可以肯定的是，当有机会赚更多钱时，他们会接听电话并熬夜工作。