如何启动基于账户的营销策略

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要确定潜在帐户的要求，最好考虑以下因素：

收入：考虑到公司的销售目标，考虑一个账户能产生的收入金额是很重要的。
可扩展性：根据您收集的有关潜在客户业务绩效的信息，该客户未来是否有增长的潜力？您需要考虑公司可以提供的其他建议，以留住和增加客户。
竞争环境：竞争对手向谁销售？了解竞争对手有助于您为客户发现未来的机会。
市场方法
一旦营销和销售在方法和目标客户上达成一致，就该制定市场进入计划了。

有必要准确了解新客户如何通过ABM 方法完成 B2B 销售流程。在您准 马来西亚华人数据 备进入市场时，您可能会发现需要解决的摩擦领域或可以加强的沟通不畅领域。

此外，由于个性化体验是 ABM 方法的核心，团队需要不断寻找新的方法来提供附加值并为这些帐户提供出色的体验。

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为了充分利用 B2B 中的基于账户的营销方法，您需要制定完善的策略。以下是创建和实施有效的 ABM 策略时需要考虑的步骤。

建立销售和营销团队之间的一致性
营销与销售的协调不仅对于基于账户的营销实施的成功至关重要，而且对于整体业务增长也至关重要。

为了提高营销和销售之间的协同作用，两个部门必须致力于清晰的沟通，并找到最佳方式来确保营销团队获得销售人员最适合销售的潜在客户。

这样，营销和销售团队可以专注于相同的目标，确保所有沟通、互动和内容对客户来说都是一致的。

进行研究以确定买家角色
一旦营销和销售在使用方法上达成一致，组织就可以共同努力，确保公司接触到合适的人。

通常，您首先需要进行一段时间的研究，以确定您想要通过您的策略瞄准的帐户。在确定基于 B2B 账户的营销方法的角色时，营销人员应考虑：