提出出色的销售计划或剧本的正确方法是什么

[nusaibatara]

我已经把销售手册发给了销售团队，并给他们一些基本指示和完成日期。目前为止一切顺利。嗯……其实不太顺利。


第一个销售员走进我的办公室。“你想怎么填？”我回答道。“我希望你填写你认为今年成功需要哪些条件。不是我的想法，而是你的想法。这是你的计划。”他仍然一脸茫然地离开了。我的团队里大多数人都重复了这句话，只有少数例外。有一位销售员甚至对这个答案非常不满，甚至骂了我一顿。

你看，即使他们都是经验丰富的销售专家，也没人要求他们认真思考如何才能成功。电报数据 他们只是被灌输管理层对他们的要求。以我的经验来看，这种微观管理方法根本行不通。我给你举个例子。

我设计了一个销售计划（剧本），已经分享了好几年了。我之前就职的新公司想在新年伊始就拿出一份，于是我提供了我的剧本。出乎意料的是，当我把剧本分发给销售团队时，我的老板也想参与一对一的讨论。我以为没问题。但当我们开始和销售人员交谈时，他就开始指导他们如何才能成功。有时，他和销售人员之间会发生一些争执。总的来说，这是一次相当糟糕的经历。最终，他们同意了，虽然并非自愿，然后就各自离开了。

或许不用我多说，这些计划在那之后有多成功。基本上就是个泡影。这些计划根本不是他们的计划。他们没有真正认可这些数字和目标。这根本就不是他们进步和成功的工具。简直是一场灾难。

提出出色的销售计划或剧本的正确方法是什么？
如果做得好，一份精心准备的销售计划应该能帮助销售人员专注于切实可行的目标和活动。它应该是一份全年工作过程中的指南，供他们参考。它不应该被描述成一本带有强制性指导方针的“棍棒”。它应该是一个积极的工具，最终需要销售人员相信它。他们需要相信，只要按照计划行事，就能取得成功。

“你生来就是为了赢，但要成为赢家，你必须为赢制定计划，为赢做好准备，并期待赢。”——齐格·齐格勒

我再怎么强调也不为过。销售计划或策略手册必须是他们的计划。提出建议固然好，但必须体现他们如何看待自己的成功和目标。请记住，这对他们来说可能是一个全新的未知领域。他们必须认真思考自己的计划。有些人会遇到困难。耐心绝对是个美德。

销售专业人士的见解。经理的启迪。
如果遵循这一点，销售经理就能从中受益匪浅。他们有机会了解销售团队的想法，了解他们如何看待成功和活动。毫不奇怪，我发现他们通常都能准确无误。也许需要一些调整，但通常都能提供良好的计划和方向。他们几乎总是比我对自己要求更严格。

我不仅建议销售团队制定销售计划，也建议经理们也制定销售计划。在审查了团队的计划后，他们通常可以开始为自己制定一个优秀的计划，如果做得好，这个计划也能帮助公司实现目标。

经理们需要控制自己的自尊心，并清楚地了解这些计划和策略的制定者。他们需要定期与团队成员一起回顾这些计划和策略，以保持他们的专注力。而不是像指责那样说“我早就告诉过你了”。让这成为销售成功的重要组成部分，最终的结果自然会水到渠成。