销售目标：在当前市场推出新的 B2B 产品

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任何新产品的上市都可能成功或失败，取决于产品本身是否满足市场主要细分市场的需求。假设产品能够满足，那么营销工具和销售团队的重担就落在了产品上市、获得认可并在规定时间内达到特定销量的重担上。进入市场的速度始终至关重要，对于生命周期较短的产品尤其如此。

效果营销在助力产品成功发布方面潜力巨大。目前有五大类效果营销策略，可助力 B2B 新产品发布取得成功。

研究就是其中之一。通过电子邮件问卷和电话调查，你可以了解产品是否被市场接受，或者如何才能更好地满足市场需求。
提高认识运动是第二个活动，它为后续更富有成效的直接响应工作和销售活动铺平了道路。
第三组和第四组策略是通过潜在客户开发和合格潜在客户渗透（或称“开门红”）计划来提供销售线索的策略（参见本文）。这些策略从众多潜在客户中甄选出最佳潜在客户，并将关键潜在客户与销售人员进行面对面的销售沟通。
第五组涉及强化销售策略（我在这里详细描述了）。
电话营销和所有线上和线下营销工作的协同作用可以快速 波兰电报号码数据库 答复潜在客户的询问，并可以为产品发布经理提供宝贵的意见，帮助项目向前发展。

电话营销不仅能筛选所有潜在客户，还能帮助您围绕新产品建立永久的潜在客户数据库。它尤其能加快产品发布计划中所有负责人之间的沟通，并帮助建立潜在客户与销售团队之间的闭环。

新产品推广应先在行业和商业刊物上发布，以便在产品尚属新闻时就获得宣传。为了实现这一点，大多数产品发布会都采用了多媒体传播组合。

当然，如果您在行业国内或国际贸易展览会、利基会议或大会期间安排新产品发布，则可以最大限度地发挥市场影响力。为了最大限度地发挥新产品发布的影响力，您所有的宣传活动都应该在您做出“开始”决定时按计划准备就绪。

立即识别和鉴定来自所有宣传和促销的优质销售线索将使销售组织快速起步。

研究：通用 B2B 营销策略
调研对于产品的成功发布至关重要，尤其是在市场规模庞大且成分复杂的情况下。对于风险较低的小型新产品发布，您的调研工作可能只是向市场发送一份小型测试邮件，提供一份信息指南或报告，然后分析反馈。

对于大型公司来说，在产品发布前，可以采取焦点小组会议、问卷调查以及电话调研等策略，以了解潜在市场对产品的接受度，并发现任何需要克服的障碍。调研还能帮助您确定最佳的推广策略，并精准定位主要的市场细分领域。

研究旨在探索现有市场、新兴市场以及新产品的具体应用。您应该在产品发布日期之前预留充足的时间进行研究，以便分析和响应收到的数据，从而对绩效营销活动策略产生积极的影响。然而，如果进行得太早，可能会影响效果。

虽然新产品发布时的大部分调研工作大多能带来短期效益，但它们也具有长期价值，因为它们提供了一个基准，可以比较市场对产品和营销人员的态度随时间的变化。你应该在头两年频繁进行基准研究，然后每年或每半年进行一次，直到产品退出市场。

认知：通用的B2B营销策略
在新产品发布中，提升品牌知名度的一项重要策略是，通过丰富的信息材料，接触关键市场领域的主要决策者和影响者，从而激发他们对新产品的兴趣和理解。品牌知名度活动有助于确保重要的市场群体了解产品的价值，并在初步试用和测试中获得了行业认可。

当产品是行业内的重要新品时，宣传计划的覆盖范围会更大。它通常用于支持新产品在特定高优先级受众群体中开展的所有营销活动。在新产品发布广告在媒体上发布之前发送的预印本，可以将两种推广方式结合起来。

然而，即使是规模最小的公司也可以使用这种推广方式。对于许多B2B营销人员来说，市场的关键细分市场可能不会包含超过12、50或100个主要潜在客户。对于高价位、高科技的工业或商业系统或产品来说尤其如此。

许多旨在触达“少数重要客户”的直邮宣传计划，最终获得了100%的关注和读者，并为超过50%的回应率奠定了基础。其目标是为最重要的现有客户和潜在的创收客户做好准备，以便日后开展预先合格的潜在客户渗透活动。

针对新产品发布的小型关键潜在客户邮件通常涉及一种创造性策略，即采用相关维度邮件（“大宗邮件”）并配合精心编写的电话采访。

在新产品发布初期，当人们对新产品的兴趣和热情达到顶峰时，宣传活动最为有效。这些活动很可能能够保持潜在客户的兴趣和热情。然而，在早期的推广活动逐渐减弱后，认知度可能会大幅下降，这时不仅需要针对关键潜在客户开展更多宣传活动，还需要利用多种媒体向更广泛的潜在客户群体进行推广。

在新产品发布前安排宣传活动，可以显著提升后续潜在客户开发活动的反响。然而，大多数大型公司不会频繁安排在产品正式发布前开展宣传活动，因为产品经理通常会严格控制新产品、系统或服务的预发布工作。