们不知道应该向供应商承诺多少葡萄酒

[Mostafa022]

归根结底，无论你对某个商业创意多么热情，你都需要弄清楚如何吸引客户。而且，由于全球几乎所有行业都竞争激烈，你必须找到一个能够取胜并占据主导地位的渠道。

资料来源：Mamble
当时，我们负担不起付费客户获取渠道。付费渠道虽然便宜得多，但我们的利润却很微薄……而且，我有没有提过，我们得自己承担成本？！所以，我们必须找到能够与客户建立关系，并持续推动销售的渠道。

我们获得了一些媒体的大力报道，甚至被《互联网零售商》评选为“热门100强”零售商之一（这在当时可谓是件大事）。媒体报道固然精彩，但转瞬即逝。

我们得到了媒体报道，也看到了一些顾客，但两周后，客流量就 顶级电子邮件列表 下降了，我们又得重新获得媒体报道。这很艰难，意味着我们的销售额已经失控了。

CellarThief 跻身百强互联网零售商榜单
所以，我们深吸一口气，思考是什么推动了我们的销售。大多数企业都没有这样做。他们有渠道、预算和销售额。但他们懒得去了解他们的最佳客户来自哪里。我们也不例外。

我们知道SEO带来了一些销售额。我们知道获得了一些推荐流量。我们也知道有一些联盟会员在推广我们。然而，我们不知道每个联盟会员对我们每日、每周和每月销售额的贡献是多少。

更具挑战性的是，我们无法预测一天、一​​周或一个月能带来多少收入。这开始带来采购方面的挑战。我。有时我们只卖出5箱，有时却能卖出50箱。