幸運的是，有一些方法可以從你已經擁有的東西中擠出更多的東西，這樣你就可以在一周、一個月或一個季度結束時表現出色。一個你可能沒有想到的？數據充實。
濃縮有什麼作用
充實是確保您的數據是最新的、去重複的並且在其他方面“乾淨”的便捷方法，這已經是幫助您贏得銷售的一個非常強大的優勢。但這並不是豐富的全部好處。
將您的潛在客戶資料視為潛在客戶的圖片。您獲得的基本數據就像快速鉛筆草圖 - 當然，您獲得了大致輪廓，但沒有深度或顏色。
當您豐富數據時，您可以透過獲取更多資訊來增加更多價值。您可以添加精細的筆觸和陰影，以及諸如職位名稱和直接細節之類的內容。
為了完成圖片並使其栩栩如生，您需要添加背景。想想公司的詳細資訊（企業結構）——他們將領導者置於特定的環境中，添加了一些急需的背景信息，例如他們是否適合您的 ICP。
數據豐富化將您簡單的線索輪廓轉化為可操作的動態肖像。
操作方法如下。
那麼具體如何利用它來提高銷量呢？
使用數據豐富發現更多優惠的 5 種方法
讓我們了解一些數據豐富的用例，這些用例將使您的銷售更上一層樓，並為您帶來所需的勝利。
1.刷新舊機會
走出去從頭開始尋找新的機會是很困難的。因此，不要從頭開始，而是先訪問您的 CRM。看看不久前（例如過去 6-24 個月）放棄的舊機會，甚至一些流失的客戶或關閉/丟失的交易（特別是如果您的產品自上次對話以來發生了變化）。
然後豐富與這些機會相關的聯絡人，以確保您獲得有關聯絡人的最新且準確的資訊。這不僅僅是重新打開溝通管道並確保與正確的人交談，這本身就已經非常重要了。
但這也是查看發生了什麼變化的好方法。也許前冠軍已經晉升，並且在決定中 伯利茲電話號碼數據 擁有更大的影響力。或者決策者可能已經離職並被新人取代。這兩種情況都意味著您有一個新的機會再次提出您的解決方案。
2. 填寫 CRM 中的空白
沒有人的 CRM 是完美的。事實上，現實是大多數人離這個目標還很遠。 Salesforce先前曾表示，高達91%的CRM資料不完整。
這意味著您的 CRM 中就有機會等著您。您所需要做的就是獲取更多資訊以使它們具有可操作性。也許管道中的一些潛在客戶缺少重要的聯絡資訊或缺少公司詳細資訊（資金、行業、員工人數等）來告訴您他們在 ICP 中的位置。
豐富 CRM 中那些不完整的個人資料，讓這些機會不斷湧現，而不是從裂縫中溜走。
3. 充分利用網頁表單
網路形式是一把雙面刃。它帶來了更多的潛在客戶——而且是合格的潛在客戶——但你實際上可以使用的資訊並不多。更不用說，您在表格中向某人詢問的詳細資訊越多，他們實際提交表格的可能性就越小。降低轉換障礙意味著您通常會獲得大量潛在客戶，而這些潛在客戶除了姓名和電子郵件之外什麼都沒有。沒什麼好放棄的。
但透過豐富，您可以將這些潛在客戶轉化
