步驟 1 – 在招募之前，前往現場檢查哪些措施有效
在僱用銷售代表完成這項工作之前，您需要向前邁出一步，在銷售現場展示您的產品。從銷售代表的角度思考，以便更了解銷售場景。
分析並了解市場、目標受眾和銷售挑戰，以帶領您聘用的團隊走上正確的道路。
定義要遵循的適當銷售流程。
開始繪製客戶旅程圖，以便更了解客戶。
找出障礙並準備好使用正確的銷售工具和技術來解決這些障礙。
第 2 步 – 定義您的標準
您的期望是什麼？
建立理想的候選人檔案，以了解您對銷售人員的期望。為了避免招募錯誤，請制定清晰的大綱，以便您能夠保持正軌並引進合適的人才。以下是您在建立理想候選人檔案時可以參考的特徵清單：
善於傾聽
為了 日本電話號碼庫 使新創公司銷售成功，您需要有人能夠傾聽潛在客戶的業務問題，並提出您的產品作為他們問題的解決方案。只有當他們傾聽時，他們才能發現有關潛在客戶的重要資訊並提供良好的購買體驗。為了確保他們是一個好的傾聽者，請透過介紹您的公司來測試他們的傾聽技巧，並提出相關問題，看看他們對細節的關注程度。
執著的
對於新創公司來說，銷售是一項艱鉅的任務，而且難度不斷升級，銷售代表很容易放棄。通常，銷售代表在最初幾次通話後往往會放棄潛在客戶。銷售人員需要堅持不懈地將潛在客戶轉變為實際客戶。因此，透過相關問題深入鑽研，了解候選人是否具備堅持的品質。將人才地圖視為一個微妙的指南針，引導您找到具有在新創公司銷售領域堅持不懈的天生能力的候選人。
頭腦冷靜
衝動的銷售代表不僅會毀掉一個機會，還會破壞企業形象，因為他們是公司的門面。銷售人員不應該憤怒地報復批評，而應該積極接受並努力解決。在面試候選人時，將他們置於需要應對批評的情境中，看看他們如何應對。
對銷售充滿熱情
銷售人員必須是充滿熱情的銷售人員。否則他們會覺得這份工作平淡無奇、無趣。只有當他們充滿熱情時，他們才會願意學習和適應新技術、新工藝。例如，如果您計劃將來實施銷售 CRM ，您的銷售代表需要定期使用它以利用其優勢。
