横向思维激发成长的力量
Posted: Tue Dec 03, 2024 4:00 am
打造一支获胜的职业棒球队需要什么？
那么棒球和营销有什么关系？
比你想象的还要多。
二十年前，大多数经理和棒球主管都会说，要想赢得胜利，你需要在队伍中配备能够击出很多安打和本垒打的球员。
然后一个叫比利·比恩的人出现了。
横向思维与制胜
比利·比恩与横向思维
20 世纪 90 年代末到 21 世纪初，比恩面临着一项极为艰巨的任务。作为奥克兰运动家队的总经理，中国电话号码库 他被赋予了打造一支冠军棒球队的任务，而这支球队的预算远低于纽约洋基队等大市场球队（仅为那些花费最高的球队预算的 30%）。
他负担不起那些打出所有本垒打的知名球员。组建一支获胜球队的传统方法成本实在太高。因此，当其他人都在走弯路时，比恩却选择了走弯路。
他不关注传统的球员技能指标，而是关注球员上垒和得分的效率。这种非传统的关注点让比恩发现了那些得分很高但被联盟其他球队忽视的球员。
例如，传统主义者从未认为保送的价值与一垒安打的价值相同。比恩意识到两者的结果相同，因此开始以较低的薪水签下那些以任何方式（包括保送）上垒的球员，因为其他球队低估了这类球员的价值。
结果如何？连续多年进入季后赛，但薪资水平却是棒球界最低的。据 FiveThirtyEight.com 报道，A 队在 15 年的时间里额外赢得了 180 场比赛，超出了基于薪资水平的标准预期。换句话说，A 队在此期间超出预期近 13.8 亿美元（=其他球队需要花费多少才能达到 A 队的胜率）。
比恩通过运用横向思维获得了巨大的胜利。
如果您想要促进业务增长，您也必须进行横向思考。
什么是横向思维？
棋
横向思维是一种解决问题的方法，即从非常规甚至违反直觉的角度来解决问题。你不会使用显而易见的传统思维框架，而是采用表面上看似倒退的策略。
垂直思维涉及检查可用数据并利用这些数据逐步得出合乎逻辑的结论。横向思维则采用不同的方法，其目标是提出大量想法，而不专注于实施。
如果你想成长，这两种思维方式都必不可少。横向思维能为你提供富有创意、非传统的解决方案，而纵向思维则能让你有效地实施这些解决方案。
准备好重新思考您的营销以实现更大的增长吗？
阅读 Stratabeat 首席执行官汤姆·夏皮罗 (Tom Shapiro) 撰写的“重新思考您的营销：释放收入增长的 7 种策略”，并了解更快增长的步骤。
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横向思维的必要性
1998 年，佛罗里达州烟草计划面临一项艰巨的任务：说服佛罗里达州青少年戒烟。此前的努力主要是居高临下地向孩子们讲述吸烟的危害，但基本上没有成功。青少年们很清楚吸烟的危害，但还是选择吸烟，以此来反抗权威。
因此，佛罗里达州烟草计划改变了剧本。他们没有反复强调相同的信息，而是发起了一场广告活动，展示了烟草公司如何利用营销手段诱使青少年吸烟。他们想让青少年知道，他们的“反抗”正是烟草公司希望他们做的。
这种新方法效果非常好，让青少年反抗烟草公司，大大降低了佛罗里达州青少年吸烟率。《广告时代》将“真相”运动评为 21 世纪十大广告运动之一。
真相运动
真相运动
真相运动
这个故事凸显了横向思维在营销中的迫切必要性。
通常，试图对营销进行细微的、表面的调整只会导致挫败感。如果某件事效果不佳，加倍努力也不会产生你想要的结果。通常需要的是全新的方法。走一条人迹罕至甚至从未走过的路。
横向思维的实际例子
世界上一些最成功的公司都利用横向思维来推动惊人的增长。
Wipro 最初是销售植物油（植物油！！！），现在是一家价值 80 亿美元的科技咨询巨头，服务领域涵盖大数据、人工智能、基础设施、DevOps、区块链、应用程序等。
谷歌最初是一家清洁型搜索引擎。后来，它开始在搜索引擎和网络上销售广告空间。现在，它销售电脑、手机、软件和虚拟现实技术，并在通过气球向服务不足的地区提供互联网接入、开发水下传感技术以保护海洋以及为工厂工人提供智能眼镜等方面取得了突破性进展。
那么棒球和营销有什么关系？
比你想象的还要多。
二十年前，大多数经理和棒球主管都会说，要想赢得胜利，你需要在队伍中配备能够击出很多安打和本垒打的球员。
然后一个叫比利·比恩的人出现了。
横向思维与制胜
比利·比恩与横向思维
20 世纪 90 年代末到 21 世纪初，比恩面临着一项极为艰巨的任务。作为奥克兰运动家队的总经理，中国电话号码库 他被赋予了打造一支冠军棒球队的任务，而这支球队的预算远低于纽约洋基队等大市场球队（仅为那些花费最高的球队预算的 30%）。
他负担不起那些打出所有本垒打的知名球员。组建一支获胜球队的传统方法成本实在太高。因此，当其他人都在走弯路时，比恩却选择了走弯路。
他不关注传统的球员技能指标，而是关注球员上垒和得分的效率。这种非传统的关注点让比恩发现了那些得分很高但被联盟其他球队忽视的球员。
例如，传统主义者从未认为保送的价值与一垒安打的价值相同。比恩意识到两者的结果相同，因此开始以较低的薪水签下那些以任何方式（包括保送）上垒的球员，因为其他球队低估了这类球员的价值。
结果如何？连续多年进入季后赛，但薪资水平却是棒球界最低的。据 FiveThirtyEight.com 报道，A 队在 15 年的时间里额外赢得了 180 场比赛，超出了基于薪资水平的标准预期。换句话说，A 队在此期间超出预期近 13.8 亿美元（=其他球队需要花费多少才能达到 A 队的胜率）。
比恩通过运用横向思维获得了巨大的胜利。
如果您想要促进业务增长，您也必须进行横向思考。
什么是横向思维？
棋
横向思维是一种解决问题的方法，即从非常规甚至违反直觉的角度来解决问题。你不会使用显而易见的传统思维框架，而是采用表面上看似倒退的策略。
垂直思维涉及检查可用数据并利用这些数据逐步得出合乎逻辑的结论。横向思维则采用不同的方法，其目标是提出大量想法，而不专注于实施。
如果你想成长，这两种思维方式都必不可少。横向思维能为你提供富有创意、非传统的解决方案，而纵向思维则能让你有效地实施这些解决方案。
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横向思维的必要性
1998 年，佛罗里达州烟草计划面临一项艰巨的任务：说服佛罗里达州青少年戒烟。此前的努力主要是居高临下地向孩子们讲述吸烟的危害，但基本上没有成功。青少年们很清楚吸烟的危害，但还是选择吸烟，以此来反抗权威。
因此，佛罗里达州烟草计划改变了剧本。他们没有反复强调相同的信息，而是发起了一场广告活动，展示了烟草公司如何利用营销手段诱使青少年吸烟。他们想让青少年知道，他们的“反抗”正是烟草公司希望他们做的。
这种新方法效果非常好，让青少年反抗烟草公司，大大降低了佛罗里达州青少年吸烟率。《广告时代》将“真相”运动评为 21 世纪十大广告运动之一。
真相运动
真相运动
真相运动
这个故事凸显了横向思维在营销中的迫切必要性。
通常，试图对营销进行细微的、表面的调整只会导致挫败感。如果某件事效果不佳，加倍努力也不会产生你想要的结果。通常需要的是全新的方法。走一条人迹罕至甚至从未走过的路。
横向思维的实际例子
世界上一些最成功的公司都利用横向思维来推动惊人的增长。
Wipro 最初是销售植物油（植物油！！！），现在是一家价值 80 亿美元的科技咨询巨头，服务领域涵盖大数据、人工智能、基础设施、DevOps、区块链、应用程序等。
谷歌最初是一家清洁型搜索引擎。后来，它开始在搜索引擎和网络上销售广告空间。现在，它销售电脑、手机、软件和虚拟现实技术，并在通过气球向服务不足的地区提供互联网接入、开发水下传感技术以保护海洋以及为工厂工人提供智能眼镜等方面取得了突破性进展。