您的目標網頁無法轉換的 6 個原因（以及如何補救）
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:42 am
上週我有機會參加了由 Thue Madson 和 Barry Feldman 舉辦的KISSmetrics 網路研討會。兩人坦誠地討論了「轉換」的真正含義以及網站副本對用戶參與度的影響等主題。 但真正的資訊金礦在網路研討會開始大約 20 分鐘後出現，當時巴里開始談論潛在客戶的「舒適區」以及他所描述的導致某人感到「不適」的原因。 我立即開始思考網站的哪些區域可能是我們最困擾的——登陸頁面。當談到登陸頁面時，我們的潛在客戶在轉換之前需要感受到一定程度的舒適感。 將這些「不適的區域」視為潛在客戶造訪登陸頁面過程中的障礙。 這些障礙會阻止您的潛在客戶成為潛在客戶。他們在你和你的觀眾之間建立了無形的牆，使你無法與他們建立聯繫，最終導致他們點擊後退按鈕。 檢查並解決著陸頁上的這六個障礙，讓潛在客戶放心（同時提高轉換率）。 障礙#1：混亂 讓表單難以找到、頁面副本不清晰或有太多行話，這些都是導致混亂的元素類型。 一旦有人認為您的頁面令人困惑，您就會開始失去轉換。 你如何克服困惑？ 以清晰的方式消除混亂。您可以採取一些簡單的步驟來確保您的受眾能夠清楚地理解您的訊息。 1.寫出清晰簡單的標題 價值主張是人們與您的頁面的第一次互動。費爾德曼說：“不要讓聰明或可愛妨礙清晰度。”但是，不要因此而阻止您在標題中加入一些個性，只需確保訊息清晰即可。 2. 協調你的 CTA 和登陸頁面如果你發現你的登陸頁面跳出率很高，那麼 CTA 和登陸頁面本身之間很可能存在脫節。建立 CTA 時，請記住您連結到的頁面。 在設計和訊息傳遞方面，從 CTA 到實際登陸頁面的過渡應該是無縫的。您不希望人們點擊並登陸看起來不屬於該頁面的頁面。您在號召性用語中使用的文字和圖像應與您的登陸頁面保持一致。
請查看這篇文章，以了解一些有關如何正確執行此操作的精彩範例。 3.避免行業術語 保持語言簡單，避免任何行業術語或空洞的陳述。這些「流行語」會讓你的品牌聽起來冷漠而機械。 “執行現實世界的營運策略以推動創新” ……什麼？這到底意味著什麼？這給我帶來了任何情感上的連結。與其這樣，不如給我一些有用的東西並說出我的痛點。 障礙#2：分心 建立登陸頁面時，很容易在頁面上添加不必要的元素。你試圖幫助人們獲得盡可能多的信息，但到了一定程度就會變得太多。 你如何克服分心？ 克服分心的關鍵是專注。專注於你的訊息。 保持頁面簡單，只包含必需的內容。不要害怕頁面較長，但要確保您包含的元素都符合您的目標。檢查頁面上的 斯洛維尼亞電話號碼數據 每個部分並問自己“這是否有助於建立我的頁面案例” 巴里·費爾德曼 (Barry Feldman) 對此進行了最好的描述：「不要計算字元數，而要讓每個字元都重要」。 障礙#3：冷漠 我們網站的根本目標是與人們建立聯繫。我們希望人們接受我們的品牌。如果沒有這種聯繫，人們就沒有動力與我們互動。 想像一下，當某人到達您的目標網頁時，他們唯一的反應就是茫然地凝視。沒有印象深刻的表情，沒有陰謀，只有冷漠。在您的登陸頁面上感到冷漠的人不會感到填寫表格的緊迫感，反過來也不會感覺到與您的品牌有任何聯繫。 你如何克服冷漠？ 在您的訪客的旅程中，任何時候他們都不應該感到冷漠。透過確保沒有事情開始變得可選或不那麼緊急，克服訪客可能遇到的任何冷漠感。 談論訪客的需求並且要具體，幾乎是兩極化的。您的優惠並不適合所有人，但可以吸引目標受眾的注意。 Barry Feldman在 上的文章是一個很好的資源，您可以實施這些策略來保持讀者的情感投入。 障礙#4：無聊 這對任何人來說都不應該感到驚訝，但您不會讓任何人在您的登陸頁面上轉換。如果我們不能吸引人們的注意力或讓他們感到無聊。 不幸的是，應對無聊可能是一個巨大的挑戰，尤其是對於那些不被認為是「性感」的行業。您可以想像，保險機構或清潔產品很少能像旅遊業一樣引起人們的興奮。對不起各位。
你如何克服無聊？ 不要害怕；解決方案很簡單。讓它變得有趣！ 請記住，您正在與另一個人交談，因此不要害怕介紹您的迷人個性。所有類型的公司都可以開始在自己的品牌中加入一些樂趣。 試試以下策略： 減輕文案中使用的語氣 向人們講述一個講述共同回憶的故事 介紹人們可以聯想到的人物 按下情感按鈕 確保您的目標網頁保持「瀏覽器友善」。人們不想閱讀大量的文字，而是希望了解一頁的要點並從那裡繼續前進。 用簡短的段落、引人注目的標題和簡短的項目符號清單編寫您的副本。 障礙#5：摩擦 作為精通行銷的人，我們知道透過銷售漏斗推動某人的技巧，但我們對轉換的大敵——摩擦了解多少？ 摩擦是人們不願轉換的原因，它甚至可能源自於您網站上最微妙的細節。 你如何克服摩擦？ 減少網站摩擦的最佳方法是暗示您將輕鬆地為他們提供他們正在尋找的東西。 透過使用「快捷方式、清單、範本或備忘單」等詞語，您可以輕鬆地將這種心態融入您的文案中。例如，「優化部落格文章的 7 個捷徑」這個標題可以向讀者保證您正在引導他們走上快速而簡單的道路。 您還需要解決始終縈繞在訪客腦海中的「假設」問題。
請查看這篇文章，以了解一些有關如何正確執行此操作的精彩範例。 3.避免行業術語 保持語言簡單，避免任何行業術語或空洞的陳述。這些「流行語」會讓你的品牌聽起來冷漠而機械。 “執行現實世界的營運策略以推動創新” ……什麼？這到底意味著什麼？這給我帶來了任何情感上的連結。與其這樣，不如給我一些有用的東西並說出我的痛點。 障礙#2：分心 建立登陸頁面時，很容易在頁面上添加不必要的元素。你試圖幫助人們獲得盡可能多的信息，但到了一定程度就會變得太多。 你如何克服分心？ 克服分心的關鍵是專注。專注於你的訊息。 保持頁面簡單，只包含必需的內容。不要害怕頁面較長，但要確保您包含的元素都符合您的目標。檢查頁面上的 斯洛維尼亞電話號碼數據 每個部分並問自己“這是否有助於建立我的頁面案例” 巴里·費爾德曼 (Barry Feldman) 對此進行了最好的描述：「不要計算字元數，而要讓每個字元都重要」。 障礙#3：冷漠 我們網站的根本目標是與人們建立聯繫。我們希望人們接受我們的品牌。如果沒有這種聯繫，人們就沒有動力與我們互動。 想像一下，當某人到達您的目標網頁時，他們唯一的反應就是茫然地凝視。沒有印象深刻的表情，沒有陰謀，只有冷漠。在您的登陸頁面上感到冷漠的人不會感到填寫表格的緊迫感，反過來也不會感覺到與您的品牌有任何聯繫。 你如何克服冷漠？ 在您的訪客的旅程中，任何時候他們都不應該感到冷漠。透過確保沒有事情開始變得可選或不那麼緊急，克服訪客可能遇到的任何冷漠感。 談論訪客的需求並且要具體，幾乎是兩極化的。您的優惠並不適合所有人，但可以吸引目標受眾的注意。 Barry Feldman在 上的文章是一個很好的資源，您可以實施這些策略來保持讀者的情感投入。 障礙#4：無聊 這對任何人來說都不應該感到驚訝，但您不會讓任何人在您的登陸頁面上轉換。如果我們不能吸引人們的注意力或讓他們感到無聊。 不幸的是，應對無聊可能是一個巨大的挑戰，尤其是對於那些不被認為是「性感」的行業。您可以想像，保險機構或清潔產品很少能像旅遊業一樣引起人們的興奮。對不起各位。
你如何克服無聊？ 不要害怕；解決方案很簡單。讓它變得有趣！ 請記住，您正在與另一個人交談，因此不要害怕介紹您的迷人個性。所有類型的公司都可以開始在自己的品牌中加入一些樂趣。 試試以下策略： 減輕文案中使用的語氣 向人們講述一個講述共同回憶的故事 介紹人們可以聯想到的人物 按下情感按鈕 確保您的目標網頁保持「瀏覽器友善」。人們不想閱讀大量的文字，而是希望了解一頁的要點並從那裡繼續前進。 用簡短的段落、引人注目的標題和簡短的項目符號清單編寫您的副本。 障礙#5：摩擦 作為精通行銷的人，我們知道透過銷售漏斗推動某人的技巧，但我們對轉換的大敵——摩擦了解多少？ 摩擦是人們不願轉換的原因，它甚至可能源自於您網站上最微妙的細節。 你如何克服摩擦？ 減少網站摩擦的最佳方法是暗示您將輕鬆地為他們提供他們正在尋找的東西。 透過使用「快捷方式、清單、範本或備忘單」等詞語，您可以輕鬆地將這種心態融入您的文案中。例如，「優化部落格文章的 7 個捷徑」這個標題可以向讀者保證您正在引導他們走上快速而簡單的道路。 您還需要解決始終縈繞在訪客腦海中的「假設」問題。