አመራር ምን እንደሆነ በተመለከተ የተወሰነ የእውቀት ደረጃ ሊኖርህ ይችላል፣ነገር ግን ለንግድህ አመራር ለማግኘት ስትታገል ትታገላለህ? እርሳስ ማመንጨት በመባል የሚታወቀው፣ ንግድዎን ሕያው ለማድረግ እና የበለጸገ ለማድረግ ወሳኝ ሂደት ነው።
ዛሬ፣ መሪ ትውልድ ምንድን ነው የሚለውን መሠረታዊ ጥያቄ እየመለስን ነው። ስለ ምንነት መወያየት ብቻ ሳይሆን ዋና ዋና ስልቶቻችንን እንዴት መሪዎችን ማመንጨት እንዳለብን እና ከያዙ በኋላ ምን ማድረግ እንዳለቦት እንዘረጋለን። የእርሶን የማመንጨት ሂደት በመከተል ገቢዎን እንደሚያሳድጉ እርግጠኛ ይሆናሉ። እነዚህ ምክሮች አዲስ መሪዎችን ለመፍጠር ብቻ ሳይሆን፣ እነዚህን መሪዎች ለመጠበቅ እና ለንግድዎ ጠቃሚ (የእድሜ ልክ) ደንበኞች እንዲሆኑ ያግዝዎታል።
የእርሳስ ትውልድን መግለጽ
ቀላል እንጀምር። እርሳስ ማመንጨት በእውነቱ ምንድነው? ከመጠን በላይ የተወሳሰበ ፍቺ ከመስጠት ይልቅ፣ Hubspot የሚወያይበትን መንገድ እንወዳለን ። እነሱ እንዳስቀመጡት፣ መሪ ማመንጨት “ደንበኞችን ወደ ንግድዎ የሚያሞቅበት እና በመጨረሻ ግዢ እንዲፈጽሙ የሚያስችል መንገድ ነው።
ቀላል ይመስላል, ትክክል? በንድፈ ሀሳብ, እሱ ነው. በተግባር፣ ሁልጊዜም በጣም ቀላል አይደለም (ይቅርታ) መሪ ማመንጨት ሁሉም በትክክል ግዢ ለመፈጸም የምርት ስምዎን ሊፈልጉ ከሚችሉ በትክክለኛው የሰዎች ቡድን ውስጥ መሳል ነው። ትክክለኛ ሰዎችን ማነጣጠር ብቻ ሳይሆን በትክክለኛው መንገድ ማነጣጠር ያስፈልግዎታል።
የሊድ ትውልድ ኢንፎግራፊክ ምንድን ነው
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ በእይታ
ከዚህ ቀደም ከመራጭ ትውልድ ጋር ታግለህ ከሆነ ብቻህን እንዳልሆንክ እወቅ። እርሳሶችን መያዝ በቋሚነት በገበያ ባለሙያዎች የሚታወቅ ዋና ጉዳይ ነው። ዛሬ ነገሮችን ማዞር የሚጀምሩበት ቀን ሊሆን ይችላል!
እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ቀላል ትርጓሜዎችን አልፈን ወደ እርሳስ ማመንጨት እንዴት እንደሚሄዱ አንዳንድ ተግባራዊ ምክሮችን ውስጥ እንገባለን። ለነገሩ ፅንሰ-ሀሳቡን መግለፅ ስለቻሉ ብቻ በተግባር እንዴት እንደሚተገብሩት ያውቃሉ ማለት አይደለም።
ይህን ጽሑፍ ካነበቡ በኋላ, ይችላሉ. ለከፍተኛ አመራር ትውልድ ስልቶቻችን እና ከእርሳስ ቀረጻ በኋላ ምን ማድረግ እንዳለብን ማንበብዎን ይቀጥሉ። ሁለቱም እርምጃዎች ገቢን ለማሳደግ ወሳኝ ናቸው፣ ስለዚህ እስከመጨረሻው ማንበብዎን እርግጠኛ ይሁኑ።
ከፍተኛ አመራር የማመንጨት ስልቶች
1. ሪፈራል ማርኬቲንግ
ከዚህ በፊት ስለ ሪፈራል ግብይት ጉዳይ ተወያይተናል ፣ ነገር ግን እዚህ ላይ እንደገና እያጣቀስነው ነው ምክንያቱም በቀላሉ የማያካትት ዘዴ በጣም ጥሩ ነው። ሪፈራል ማሻሻጥ ለንግድዎ አዲስ እና ብቁ መሪዎችን ለማመንጨት አንዱ ምርጥ መንገድ ነው።
መተማመን ዛሬ ለሸማቾች ዋነኛ አስፈላጊ ነገር ነው፣ እና ለብራንዶች ትክክል ለመሆን በጣም ከባድ ከሆኑ ነገሮች ውስጥ አንዱ ነው። ሰዎች በቀላሉ እንደበፊቱ ብራንዶችን አያምኑም። ይሁን እንጂ ሰዎች ከጓደኞች እና ከቤተሰብ የተሰጡ ምክሮችን ያምናሉ። እነዚህን ሁለት ስታቲስቲክስ አወዳድር፡ በአማካይ 34% ሸማቾች ብቻ የሚጠቀሙባቸውን የምርት ስሞች እንደሚያምኑ ይናገራሉ፣ 92% ሸማቾች ከጓደኞች እና ከቤተሰብ የቀረቡ ምክሮችን ያምናሉ።
የሪፈራል ፕሮግራም, የእርሳስ ማመንጨት ምንድን ነው
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ ReferralCandy
እነዚያ ስታቲስቲክስ ብቻ በራስዎ ሪፈራል ፕሮግራም እንዲጀምሩ ማሳመን አለባቸው። ይህ ነባር ደንበኞችዎን ተጠቅመው አዲስ መሪዎችን እንዲጎትቱ ያስችልዎታል። የፈጠሩት ፕሮግራም ለነባር ደንበኞችዎ እና ለአዲሶቹ መሪዎች እንደሚጠቅም ያረጋግጡ።
ከላይ ያለው የ Evernote ምሳሌ በትክክል የተነደፈ ነው፣ ለነባር ተጠቃሚዎችም ሆነ ለአዲሶች ይጠቅማል። ለነባር ተጠቃሚዎችህ ያለ ማበረታቻ፣ ጓደኞቻቸውን ወይም ቤተሰቦቻቸውን ለማመልከት እርምጃ የመውሰድ ዕድላቸው ይቀንሳል። ማበረታቻ ይስጧቸው እና ብዙ ተጨማሪ መሪዎችን እንደሚያዩ እርግጠኛ ነዎት። ብዙ መሪዎችን ማየት ብቻ ሳይሆን በራስዎ ካስመዘገቡት የበለጠ ብቁ መሪዎች ሊሆኑ ይችላሉ (በአማካይ 30% ከፍ ያለ የልወጣ መጠን አላቸው ።) ይህ ማሸነፍ ነው!
2. የይዘት ግብይት
ይህ ትልቅ ነው። የይዘት ግብይት ሰፊ ርዕሰ ጉዳይ ነው፣ እና ንግድዎን በተለያዩ መንገዶች ሊረዳ ይችላል። ከመሪ ትውልድ፣ እስከ SEO፣ ወደ ማህበራዊ ሚዲያ፣ ልወጣዎችን ማሳደግ እና ሌሎችም። መሪ ትውልድን በተመለከተ፣ ብቁ መሪዎችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነው።
እርስዎ የሚፈጥሩት ይዘት በጥቂት መንገዶች በእርሳስ ማመንጨት ላይ ሊረዳዎት ይችላል። አንዱ መንገድ የፍለጋ ሞተር ውጤቶች ላይ ከፍ ለማድረግ የእርስዎን SEO በማሳደጉ ምክንያት ነው ። በፍለጋ ውጤቶች ላይ ከፍ ባለ ቁጥር፣ የበለጠ የኦርጋኒክ ትራፊክ ታገኛለህ። ይሄ (እና) በGoogle እና ሌሎች የፍለጋ ፕሮግራሞች ላይ ከብራንድዎ ጋር ለሚዛመዱ ቃላቶች በሚፈልጉበት ጊዜ የምርት ስምዎን የሚያገኙ ተጨማሪ መሪዎችን እንዲያስገቡ ያግዝዎታል።
የይዘት ግብይት በእርሳስ ማመንጨት ላይ የሚያግዝበት ሌላው ዋና መንገድ የይዘትዎን ቦታዎች በማጋራት የዒላማ ታዳሚዎችዎ ሊሆኑ የሚችሉ መሪዎችን በመሳል ነው። ያ ማለት እንደ Facebook፣ Twitter ወይም ኢንስታግራም ባሉ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ወይም እንደ YouTube ያሉ ቦታዎች ለማጋራት የቪዲዮ ይዘት ካለዎት ማለት ነው።
የእንግዳ መጦመር ልዩ የይዘት ግብይት አይነት ሲሆን ይህም የእርሶን አመራር የማመንጨት ጥረትን ከፍ ለማድረግ ይረዳል። ከራስህ ጋር ተመሳሳይ ታዳሚ ካለው ብሎግ ጋር በመተባበር ስምህን በአዲሱ የምርት ስምህ ላይ ፍላጎት ባላቸው ሰዎች ፊት እያገኘህ ነው። እርስዎ የሚጋሩት የስልክ ቁጥር ዝርዝር ይግዙ ብሎግ ከእርስዎ ጋር ተመሳሳይነት ያለው መሆኑን ለማረጋገጥ ጥናትዎን ማካሄድዎን ያረጋግጡ፣ ያለበለዚያ እርስዎ ጥራት ያለው የይዘት ክፍልን ያባክናሉ! ከትክክለኛ ጦማሮች ጋር እንዲገናኙ የሚያግዝዎ በእንግዳ መጦመር ላይ ጥሩ መመሪያ ይኸውና ።
3. የእርሳስ ማግኔቶች
መሪ ማግኔት ምንድን ነው እርሳስ ማመንጨት
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ OptinMonster
የሊድ ማግኔቶች ስማቸው እንደሚያመለክተው አዲስ እርሳሶችን ለመሳብ ጥሩ መንገድ ናቸው። የኢሜል ወይም የድረ-ገጽ መግፋት ዝርዝርን ለመገንባት እየፈለጉ ከሆነ ትክክለኛው የሊድ ማግኔት ማግኘት ለዚያ ግብ ሊረዳዎት ይችላል። ጥራት ያለው እርሳስ ማግኔት ተጠቃሚው ሌላ ቦታ ሊያገኘው የማይችለው ጠቃሚ መረጃ ማቅረብ አለበት።
ተጠቃሚው በትክክል የኢሜል አድራሻውን እንዲሰጥ፣ በምላሹ የሚያገኙት ነገር ጥሩ መሆን አለበት። ሰዎች ለማንኛውም ነገር ኢሜል አድራሻቸውን የሚሰጡበት ጊዜ አልፏል። ሰዎች የበለጠ እየመረጡ ብቻ ነው፣ እና ይህ ማለት እርስዎ እንዲነክሱት በሚያስደንቅ ሁኔታ ጠቃሚ ነገር ማቅረብ አለብዎት ማለት ነው።
አንዴ የእርሳስ ማግኔትዎን ካገኙ በኋላ ሰዎች እንዲያውቁት ማጋራት ያስፈልግዎታል! ይህ በማረፊያ ገጽ ላይ፣ በማህበራዊ ማስታወቂያዎች ወይም በብሎግዎ ልጥፍ ውስጥ በስትራቴጂያዊ መንገድ የገባ ሊሆን ይችላል።
ጠቃሚ ምክር ፡ ትክክለኛው የሊድ ማግኔት ለብራንድዎ ምን እንደሆነ እርግጠኛ አይደሉም? ልወጣዎችን ለመፍጠር ዋስትና በተሰጣቸው ብልህ እርሳስ ማግኔቶች ላይ የእኛን መመሪያ ይመልከቱ ።
የጀማሪዎች መመሪያ ለድር ግፊት ማስታወቂያዎች
መሪ ቀረጻ፡ ቀጥሎ ምን አለ?
እዚህ ማቆም እንችላለን ግን አንሄድም። በእውነቱ፣ በእርሳስ ትውልድ ላይ ብቻ ማተኮር እና ገቢዎን እንደሚያሳድጉ ማሰብ አይችሉም። ይልቁንም መሪ ትውልድን እንደ መጀመሪያው ተመልከት። አንዴ አዲስ የመሪዎች ስብስብ ከያዙ፣ ወደ መለወጥ እነሱን በመንከባከብ ላይ ማተኮር አለብዎት ! የገቢዎ ማበልጸጊያ በትክክል የሚጀምርበት ቦታ ነው።
መሪዎችዎን ማሳተፍዎን ለመቀጠል ሶስት ምርጥ መንገዶች እዚህ አሉ። ሁሉም በተለየ አካባቢ ላይ የሚያተኩሩ ሶስት ምርጥ ስልቶችን መርጠናል. መሪዎን የሚሳተፉበት ብዙ ቦታዎች፣ የተሻለ ውጤት ያገኛሉ። ምን ማድረግ እንዳለቦት እነሆ።
1. ጠንካራ የማህበራዊ ሚዲያ መገኘት ይኑርዎት
መሪዎችዎን መሳተፍ ያለብዎት አንድ ዋና ቦታ በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ነው። ደግሞም ታዳሚዎችዎ እዚያ እንደሚገኙ ያውቃሉ። በዚህ አጋጣሚ ተጠቀምበት! ይህንን ሁለቱንም በኦርጋኒክ እና በተከፈለ ማህበራዊ በኩል ማድረግ ይችላሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ, ሁለቱንም እንዲያደርጉ እንመክራለን.
ደስ የሚለው ነገር፣ ማህበራዊ ማስታወቂያዎች ያን ያህል ውድ አይደሉም፣ ይህም ለብዙ የምርት ስሞች ዕድል ያደርጋቸዋል። ለምሳሌ፣ ለኢሜይሎችዎ የተመዘገቡ ነገር ግን እስካሁን ከእርስዎ ያልገዙ ሰዎችን ኢላማ ማድረግ ይችላሉ። ወይም፣ አሁን የእርስዎን ድር ጣቢያ የጎበኟቸውን ኢላማ ማድረግ ይችላሉ ነገር ግን ያ ነው!
ማህበራዊ ማስታዎቂያዎች መሪ ማመንጨት ምንድ ነው
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ Cloudways
ከዚህ በላይ ጥቂት የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎች ምሳሌዎች ናቸው፣ በተለይም ኢንስታግራም ላይ፣ መሪዎችዎን እንዲሳተፉ እና ወደ ልወጣ እንዲጠጉ ሊገፋፏቸው ይችላሉ። ስለ 7 ህግ ሰምተው ያውቃሉ ? አንድ ሰው ለመግዛት ቃል ከመግባቱ በፊት 7 ጊዜ ከአስተዋዋቂው መልእክት መስማት እንዳለበት ያስረዳል። ይህንን ለማሳካት ማህበራዊ ማስታወቂያዎች ጥሩ መንገዶች ናቸው። የምርት ስምዎን ብዙ ጊዜ ባዩ ቁጥር፣ የበለጠ ያስታውሳሉ፣ እና ወደ መለወጥ ይበልጥ ይቀርባሉ።
እንዲሁም የእርስዎን ኦርጋኒክ ማህበራዊ ሚዲያዎች እንዲከታተሉ እንመክራለን። ጥናቶች እንደሚያሳዩት 80% የሚሆኑት የኢንስታግራም ተጠቃሚዎች ቢያንስ አንድ የንግድ መለያን ይከተላሉ ፣ እና በአጠቃላይ 200 ሚሊዮን ተጠቃሚዎች በቀን ቢያንስ አንድ የንግድ ገጽ ይጎበኛሉ። ገጽዎን ንቁ እና ትኩስ ያድርጉት፣ ከተጠቃሚዎችዎ ጋር ይሳተፉ እና በተጠቃሚ የመነጨ ይዘትን ያጋሩ። አዎ፣ ጊዜ የሚፈጅ ነው፣ ግን በጣም የሚያስቆጭ ነው።
2. የቀጥታ ውይይትን ተጠቀም
የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት በጣቢያዎ ላይ በሌሉበት ጊዜ መሪዎችን ለማሳተፍ እና ለመንከባከብ ጥሩ ነው፣ ግን ሲሆኑስ? የቀጥታ ውይይት መሪዎችዎን ለማሳተፍ እና ወደ ልወጣ እንዲጠጉ ለማድረግ ጥሩ መንገድ ነው።
የቀጥታ ውይይት ምን መሪ ትውልድ ነው
የምስል ክሬዲት(ዎች) ፡ Tidio
የቀጥታ ውይይት + የውይይት ቦት ጥምረት ድር ጣቢያዎን በሚጎበኙበት ጊዜ ምንም ይሁን ምን መሪዎችዎን ማሳተፍ እንደሚችሉ ያረጋግጣል። ጥያቄዎችን ለመመለስ እና አዳዲስ ደንበኞች ሊጠቀሙባቸው የሚችላቸውን ጠቃሚ ግብአቶችን ለማቅረብ የቀጥታ ውይይትዎን ይጠቀሙ።
ወደ 65% የሚጠጉ ተጠቃሚዎች የቀጥታ ውይይት ወዳለው ድህረ ገጽ የመመለስ እድላቸው ሰፊ እንደሆነ ተናግረዋል። የቀጥታ ውይይትን ምቾት እና ፍጥነት ማሸነፍ አይችሉም እና ዛሬ ሁሉም ሰው በተጨናነቀበት እና ትዕግስት በሌለው የዲጂታል ዘመን ውስጥ መልስ ለማግኘት ቀላል እና ፈጣን መንገድ አስፈላጊ ነው። የቀጥታ ውይይት እንዲያደርጉት ይረዳዎታል።
3. በድር ግፋ ማሳወቂያ በኩል እንደገና ማቀድ
በመጨረሻም፣ እያንዳንዱ የምርት ስም ጣቢያቸውን ለቀው ከወጡ በኋላ መሪዎቻቸውን በቀጥታ የሚሳተፉበት መንገድ ይፈልጋል። በተለምዶ፣ ኢሜል መሪዎችን በቀጥታ ለማሳተፍ ምርጡ መንገድ ተደርጎ ይታይ ነበር፣ ነገር ግን ውጤታማነቱ እያሽቆለቆለ ሲሄድ፣ ከታዳሚዎችዎ ጋር ለመሳተፍ ጥሩው መንገድ የድር ግፊትን እንመክራለን።
ዌብ መግፋት ምን መሪ ትውልድ ነው
የእርሳስ ማግኔቶችን ለመጋራት፣ ተጠቃሚዎች ቅጽ ሞልተው እንዲጨርሱ ለማበረታታት፣ ወይም በቀላሉ አዲስ ተዛማጅነት ያላቸውን ይዘቶች ወይም ምርቶች ለማስጠንቀቅ የድር ግፊትን ይጠቀሙ። የተተዉ ጋሪዎችን በቀላል ሁኔታ እንደገና ያቅዱ እና ህይወትዎን ቀላል የሚያደርጉ ሌሎች አውቶማቲክ ዘመቻዎችን ይጠቀሙ ። በድር ግፊት ሁሉም ይቻላል!
ከሁሉም በላይ፣ የዌብ ፑሽ ማሳወቂያዎች ለተጠቃሚው በቅጽበት በዴስክቶፕዎ ወይም በሞባይል መሳሪያዎ ላይ ይደርሳሉ፣ ምንም እንኳን በእርስዎ ድረ-ገጽ ላይ ባይሆኑም ወይም በጭራሽ አሳሽ ሲጠቀሙ እንኳን። ኢሜልዎን እንዲከፍቱ (ምናልባትም) ከመጠበቅ ይልቅ አንድን ሰው ወዲያውኑ ለማሳተፍ ጥሩ መንገድ ነው።
የኢሜል ዝርዝርን ለመገንባት ከታገሉ፣ ዌብ ፑሽ ለመሞከር ፍጹም አዲስ አማራጭ ነው። የግል መረጃን ከመስጠት እና በበርካታ የማረጋገጫ ደረጃዎች ውስጥ ከማለፍ ይልቅ ተጠቃሚው በቀላሉ አንድ ቁልፍን ጠቅ ማድረግ ወይም መታ ማድረግ አለበት እና እነሱ ገብተዋል ። ያንን ማሸነፍ አይችሉም!
በአጠቃላይ፣ እንደገና ማነጣጠር እርሳሶችን ለማሳተፍ እና ወደ ድር ጣቢያዎ የሚመልሷቸው በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች አንዱ ነው። በድር ጣቢያዎ ላይ ያሉት አብዛኛዎቹ እርሳሶች እርስዎን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲጎበኙ ለመለወጥ ዝግጁ አይደሉም። የምርት ስምዎን እንዲስቡ (እና እንዲያውቁ) እንዲቆዩዋቸው እንደገና ያግኟቸው። ወደ ልወጣ ወደ ገዢው ጉዞ የሚገፉ ዘመቻዎችን ላካቸው ። በመጨረሻም እነሱ ይሆናሉ!
መጠቅለል
መሪ ትውልድ ምንድን ነው የሚለውን ጥያቄ እንደመለስን ተስፋ እናደርጋለን ። ፍቺ ብቻ ሳይሆን ለመሞከር የተወሰኑ ስልቶች አሉዎት። በሪፈራል ማርኬቲንግ፣ በይዘት እና በሊድ ማግኔቶች በኩል መጀመሪያ መሪዎችን ከማመንጨት ጀምሮ፣ በማህበራዊ ሚዲያ፣ በቀጥታ ውይይት እና በድረ-ገጽ መግፋት ያሉትን መሪዎች እስከ መከታተል ድረስ ገቢን ለመጨመር የሚያስችል ሙሉ ስርዓት አሎት። የእርስዎን ንግድ.
ከእርሳስ ትውልድ ጋር የታገለ ሰው ከሆንክ በጣም አስቸጋሪው ገጽታ ምን አገኘህ? የእርስዎን ኢላማ ታዳሚ እያገኘ ነው? ትክክለኛውን ይዘት እየፈጠረ ነው? ወይስ አንዴ ከያዝካቸው በኋላ ነው? መልእክት በመላክ ያሳውቁን!
የድር ግፊትን ወደ መሪ ትውልድዎ ማካተት እና የመንከባከብ ስትራቴጂን ለመምራት ከፈለጉ በAimtell በነጻ መጀመር ይችላሉ። ተጨማሪ መረጃ ከፈለጉ ሁል ጊዜ የጀማሪ መመሪያችንን ማየት ይችላሉ ።
