13 个 B2B 潜在客户生成思路
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:32 am
关于 B2B 潜在客户开发的建议有很多。你可能已经找到其他文章告诉你关于秘密成功开发 B2B 潜在客户的关键步骤。但是，如果有人试图向您推销一种获得更多潜在客户的方法，我们有个坏消息。他们错了。无论您做什么，您需要弄清楚的第一件事就是您的策略。那么，您如何知道什么有效，什么只会浪费您的时间和金钱？事实是，您需要制定一个适合您业务的策略。但制定策略是难的。比在大白天观看《权力的游戏》最后一季的任何一集都要难。
说真的，有人可以开灯或者做点别的什么吗？
在开始之前，您需要了解以下几件事：
您对您的业务有什么目标？
您预计贵公司一个月内会发展到什么程度？六个月内会发展到什么程度？一年内会发展到什么程度？
你有什么资源？你卖给谁？
您之前做过哪些有效的事情？哪些没有效果？
B2B 潜在客户生成策略将取决于此，甚至更多。这意味着追逐流行的潜在客户生成技术或工具对您的业务不起作用。
什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B（即企业对企业）的核心就是识别有强烈意向的潜在客户。此外，它还可以 匈牙利电话号码库 帮助您培养这些联系，让您的潜在客户做好购买准备。通过 B2B 潜在客户开发，您将：
获取潜在客户的详细信息，例如姓名、电子邮件、职位和公司。
使用这些信息来个性化您与他们的沟通。
利用个性化来培养您的联系。
让他们达到准备转变的阶段。
目标是创建一个渠道，以稳定的速度寻找、鉴定和培养潜在客户。
哪些 B2B 潜在客户生成策略适合您？
简短回答：视情况而定。一些研究对最佳潜在客户生成策略给出了不同的结果。但他们一致认为，你的努力需要集中在以下类别上：
转化率优化
电子邮件营销
社交媒体营销
内容营销
搜索营销
理想情况下，您希望充分利用它们。实际上，您需要优先考虑一两个能产生最佳效果的渠道。对于每一种策略，您都可以使用多种技巧来微调您的潜在客户开发工作。让我们来看看。
转化率优化
现在，您的客户已访问您的网站。您如何将该访客转化为潜在客户？让我们看看您可以做些什么：
撰写出色的文案
导致跳出率高的原因有很多。如果您的网站设计精美，加载速度快，那么问题很可能出在文案上。以下是一些改进文案的技巧：-首先，确保公司所做的事情和产品一目了然。你很难相信有多少网站没有做到这一点。-检查 CTA 中是否有弱词或令人困惑的指示。-要具体。模糊的承诺或不明确的独特价值主张会毁掉你的文案。不要忘记使用 A/B 测试来测试你的文案和设计元素。优化网站对于改进你的潜在客户生成策略至关重要。
聊天机器人
聊天机器人曾经很难制作，而且成本高昂。不过，近几年情况发生了很大变化。如今，你可以使用在线工具以极低的成本制作一个简单的聊天机器人。无需编程。现在，没有人喜欢和机器人交谈，对吧？
不，不是这种机器人
是，也不是。与人工支持或销售团队不同，聊天机器人会在晚上和周末在线。它可以回答基本问题。引导客户使用自助工具和资源。它可以提出问题来评估他们的意图，并将其转化为潜在客户。关键是设计对话，让客户几乎不回答任何问题。避免要求访客做出承诺。不要问尖锐的问题。你希望这是一种温和的推动，而不是强迫。让关闭标签比回答聊天机器人的消息更困难。你可以对某些事件进行编程以触发聊天机器人。例如，当访问者滚动到页面中的某个点时，经过一段时间后，或者离开你网站上的一个页面后。
电子邮件营销
细分您的电子邮件列表
大多数企业通过几种方式扩大其电子邮件列表。一些潜在客户会订阅您的时事通讯。其他人会写信询问报价。其他人会购买。还有一些人会向您提供电子邮件只是为了下载免费赠品。现在，您希望将这些联系人保留在不同的列表中，因为他们处于不同的发展阶段购买旅程。询问报价的人比六个月前订阅您的新闻通讯但几乎不打开您的电子邮件的人更有购买意向。为什么区分这一点很重要？因为您希望针对每个细分市场量身定制您的沟通方式。还有许多其他方法可以进一步细分你的列表。例如，您可以根据人口统计、购买价值或他们参与的内容类型进行细分。
免费赠品和下载
现在，谁不喜欢免费的东西呢？这是一种简单的交换。你向潜在客户提供一些小而有价值的东西，作为回报，你询问他们的姓名和电子邮件。要做到这一点，你的免费赠品必须与你的潜在客户相关。你能帮助他们快速解决的一个小痛点是什么？然后，创建一个工作表、一本电子书，或设置一个快速的在线课程或网络研讨会，与他们分享你的专业知识。通过向他们展示如何解决这个问题，你向他们展示了你能为他们的业务带来多大的价值。
发送冷电子邮件
是的，他们仍然有效冷电子邮件名声不好，因为很多人都做错了。但是如果做得正确，它们可以成为您潜在客户开发武器库中的强大工具。有一件事会决定“回复”和“删除”。那就是相关性。您的电子邮件需要向收件人展示您已经做好了功课。表明您了解他们的业务。证明您了解对他们来说什么是重要的。然后让一切都围绕着他们。然后，提出小而有形的、没有附加条件的优惠，这些优惠可以提前带来实际价值。并且不要忘记跟进。
优化您的主题行
当您的电子邮件到达潜在客户的收件箱时，您只有一次机会说服他们打开它。这个机会就是您的主题行。撰写主题行是一门艺术。您可以遵循一些指导原则，使它们尽可能完美。首先要保持简短。虽然您可以使用较长（70 个字符以上）的主题行，但它可能无法正确显示在潜在客户的收件箱中，具体取决于他们阅读电子邮件的位置。然后，确保它们能引起好奇心，但不要诉诸点击诱饵。找到一个引人入胜的方式让您的潜在客户对您的产品产生好奇心。最后，个性化主题行。最常见的方法是使用收件人的名字。其他个性化方法包括根据潜在客户的位置、购买历史或兴趣进行定制。
社交媒体营销
如今，社交媒体是任何企业营销工作中不可或缺的一部分。它可以成为获得更多合格潜在客户的重要工具。让我们看看如何：
探索替代社交媒体平台
您的业务可能位于部分（如果不是全部）最受欢迎的社交媒体平台上。由于社交媒体需要花费大量时间和精力，因此请将精力集中在那些产生更好结果的平台上。无论您做什么，IG 是否都无法带来流量？也许 Pinterest 是一个更好的平台，可以获得更多潜在客户。此外，还有几个小众社交平台可供您建立联系。例如，点是一个创意社区，在这里您可以找到项目合作者并与其他人建立联系，扩展您的网络并获得更多潜在客户。
开始社交聆听
社交聆听是指密切关注社交媒体平台上有关您的品牌和利基市场的对话。这有助于：-提供更好的客户服务-提高您的社交媒体影响力-引导客户购买产品或服务-解决客户的痛点关注有关您的竞争对手的对话是个好主意。例如，如果您发现您的潜在客户与另一家公司之间存在特定问题，您可以利用这一点来创建内容，说明如何解决该问题。
搜索营销
电子邮件并不是为您的企业获取优质潜在客户的唯一方式。让我们看看如何让搜索营销为您的潜在客户生成工作发挥作用。
使用竞争对手的关键词
注意竞争对手的动向可以节省您的时间。如果他们的广告活动很成功，那么他们很可能已经找到了适合您的利基市场或行业的关键词。当然，您不想完全照搬他们的广告。请使用他们的关键词和策略作为参考。您如何知道竞争对手正在使用哪些关键词？使用SEMRush或“按流量搜索关键字”选项Uber建议。他们的免费帐户的访问权限有限，但足以让您开始使用。
关注长尾关键词
现在您知道要测试哪些关键词，请特别注意长尾关键词。这些是三个或更多单词的关键词。优化这些关键词有几个好处。首先，它们更具体。这使得合格的潜在客户更容易找到您。例如，搜索“棕色鞋子”的人的购买意向低于搜索“女士棕色皮靴”的人。此外，长尾关键词的搜索量较低。因此，这些关键词更容易排名更高。是的，您的搜索量确实较低，但流量更合格。
排除否定关键字
说真的，有人可以开灯或者做点别的什么吗？
在开始之前，您需要了解以下几件事：
您对您的业务有什么目标？
您预计贵公司一个月内会发展到什么程度？六个月内会发展到什么程度？一年内会发展到什么程度？
你有什么资源？你卖给谁？
您之前做过哪些有效的事情？哪些没有效果？
B2B 潜在客户生成策略将取决于此，甚至更多。这意味着追逐流行的潜在客户生成技术或工具对您的业务不起作用。
什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B（即企业对企业）的核心就是识别有强烈意向的潜在客户。此外，它还可以 匈牙利电话号码库 帮助您培养这些联系，让您的潜在客户做好购买准备。通过 B2B 潜在客户开发，您将：
获取潜在客户的详细信息，例如姓名、电子邮件、职位和公司。
使用这些信息来个性化您与他们的沟通。
利用个性化来培养您的联系。
让他们达到准备转变的阶段。
目标是创建一个渠道，以稳定的速度寻找、鉴定和培养潜在客户。
哪些 B2B 潜在客户生成策略适合您？
简短回答：视情况而定。一些研究对最佳潜在客户生成策略给出了不同的结果。但他们一致认为，你的努力需要集中在以下类别上：
转化率优化
电子邮件营销
社交媒体营销
内容营销
搜索营销
理想情况下，您希望充分利用它们。实际上，您需要优先考虑一两个能产生最佳效果的渠道。对于每一种策略，您都可以使用多种技巧来微调您的潜在客户开发工作。让我们来看看。
转化率优化
现在，您的客户已访问您的网站。您如何将该访客转化为潜在客户？让我们看看您可以做些什么：
撰写出色的文案
导致跳出率高的原因有很多。如果您的网站设计精美，加载速度快，那么问题很可能出在文案上。以下是一些改进文案的技巧：-首先，确保公司所做的事情和产品一目了然。你很难相信有多少网站没有做到这一点。-检查 CTA 中是否有弱词或令人困惑的指示。-要具体。模糊的承诺或不明确的独特价值主张会毁掉你的文案。不要忘记使用 A/B 测试来测试你的文案和设计元素。优化网站对于改进你的潜在客户生成策略至关重要。
聊天机器人
聊天机器人曾经很难制作，而且成本高昂。不过，近几年情况发生了很大变化。如今，你可以使用在线工具以极低的成本制作一个简单的聊天机器人。无需编程。现在，没有人喜欢和机器人交谈，对吧？
不，不是这种机器人
是，也不是。与人工支持或销售团队不同，聊天机器人会在晚上和周末在线。它可以回答基本问题。引导客户使用自助工具和资源。它可以提出问题来评估他们的意图，并将其转化为潜在客户。关键是设计对话，让客户几乎不回答任何问题。避免要求访客做出承诺。不要问尖锐的问题。你希望这是一种温和的推动，而不是强迫。让关闭标签比回答聊天机器人的消息更困难。你可以对某些事件进行编程以触发聊天机器人。例如，当访问者滚动到页面中的某个点时，经过一段时间后，或者离开你网站上的一个页面后。
电子邮件营销
细分您的电子邮件列表
大多数企业通过几种方式扩大其电子邮件列表。一些潜在客户会订阅您的时事通讯。其他人会写信询问报价。其他人会购买。还有一些人会向您提供电子邮件只是为了下载免费赠品。现在，您希望将这些联系人保留在不同的列表中，因为他们处于不同的发展阶段购买旅程。询问报价的人比六个月前订阅您的新闻通讯但几乎不打开您的电子邮件的人更有购买意向。为什么区分这一点很重要？因为您希望针对每个细分市场量身定制您的沟通方式。还有许多其他方法可以进一步细分你的列表。例如，您可以根据人口统计、购买价值或他们参与的内容类型进行细分。
免费赠品和下载
现在，谁不喜欢免费的东西呢？这是一种简单的交换。你向潜在客户提供一些小而有价值的东西，作为回报，你询问他们的姓名和电子邮件。要做到这一点，你的免费赠品必须与你的潜在客户相关。你能帮助他们快速解决的一个小痛点是什么？然后，创建一个工作表、一本电子书，或设置一个快速的在线课程或网络研讨会，与他们分享你的专业知识。通过向他们展示如何解决这个问题，你向他们展示了你能为他们的业务带来多大的价值。
发送冷电子邮件
是的，他们仍然有效冷电子邮件名声不好，因为很多人都做错了。但是如果做得正确，它们可以成为您潜在客户开发武器库中的强大工具。有一件事会决定“回复”和“删除”。那就是相关性。您的电子邮件需要向收件人展示您已经做好了功课。表明您了解他们的业务。证明您了解对他们来说什么是重要的。然后让一切都围绕着他们。然后，提出小而有形的、没有附加条件的优惠，这些优惠可以提前带来实际价值。并且不要忘记跟进。
优化您的主题行
当您的电子邮件到达潜在客户的收件箱时，您只有一次机会说服他们打开它。这个机会就是您的主题行。撰写主题行是一门艺术。您可以遵循一些指导原则，使它们尽可能完美。首先要保持简短。虽然您可以使用较长（70 个字符以上）的主题行，但它可能无法正确显示在潜在客户的收件箱中，具体取决于他们阅读电子邮件的位置。然后，确保它们能引起好奇心，但不要诉诸点击诱饵。找到一个引人入胜的方式让您的潜在客户对您的产品产生好奇心。最后，个性化主题行。最常见的方法是使用收件人的名字。其他个性化方法包括根据潜在客户的位置、购买历史或兴趣进行定制。
社交媒体营销
如今，社交媒体是任何企业营销工作中不可或缺的一部分。它可以成为获得更多合格潜在客户的重要工具。让我们看看如何：
探索替代社交媒体平台
您的业务可能位于部分（如果不是全部）最受欢迎的社交媒体平台上。由于社交媒体需要花费大量时间和精力，因此请将精力集中在那些产生更好结果的平台上。无论您做什么，IG 是否都无法带来流量？也许 Pinterest 是一个更好的平台，可以获得更多潜在客户。此外，还有几个小众社交平台可供您建立联系。例如，点是一个创意社区，在这里您可以找到项目合作者并与其他人建立联系，扩展您的网络并获得更多潜在客户。
开始社交聆听
社交聆听是指密切关注社交媒体平台上有关您的品牌和利基市场的对话。这有助于：-提供更好的客户服务-提高您的社交媒体影响力-引导客户购买产品或服务-解决客户的痛点关注有关您的竞争对手的对话是个好主意。例如，如果您发现您的潜在客户与另一家公司之间存在特定问题，您可以利用这一点来创建内容，说明如何解决该问题。
搜索营销
电子邮件并不是为您的企业获取优质潜在客户的唯一方式。让我们看看如何让搜索营销为您的潜在客户生成工作发挥作用。
使用竞争对手的关键词
注意竞争对手的动向可以节省您的时间。如果他们的广告活动很成功，那么他们很可能已经找到了适合您的利基市场或行业的关键词。当然，您不想完全照搬他们的广告。请使用他们的关键词和策略作为参考。您如何知道竞争对手正在使用哪些关键词？使用SEMRush或“按流量搜索关键字”选项Uber建议。他们的免费帐户的访问权限有限，但足以让您开始使用。
关注长尾关键词
现在您知道要测试哪些关键词，请特别注意长尾关键词。这些是三个或更多单词的关键词。优化这些关键词有几个好处。首先，它们更具体。这使得合格的潜在客户更容易找到您。例如，搜索“棕色鞋子”的人的购买意向低于搜索“女士棕色皮靴”的人。此外，长尾关键词的搜索量较低。因此，这些关键词更容易排名更高。是的，您的搜索量确实较低，但流量更合格。
排除否定关键字